王传福的“回头路”和王雪红的“直肠子”-虎嗅网

王传福和王雪红分别是比亚迪（BYD）和宏达电（HTC）的老板，他们分别做过中国大陆首富和台湾首富，都是首屈一指的华人企业领袖。可是，“二王”最近几年都非常纠结，尤其现在。

王传福靠做电池制造和做代工起家，后来却成为“汽车大亨”，并被世界首富巴菲特“看上”，比亚迪一时风光无限，股价扶摇直上。但是冲了几年后冲不动了——2009年比亚迪的净利润是近38亿元，2010年是25亿元，到了2011年，这一数字直线下滑到不足14亿元。问题出在哪里？王传福自己的反省是：扩大太快，品质欠缺，一味追求渠道的数量，而忽略了渠道的质量，“我们在做汽车之前给摩托罗拉和诺基亚做代工，只要拿到订单，就是本事，我们习惯于这种打法，但没有理解品牌的内涵。”他说，反省结果是“优化团队，加强品牌设计，进行一场为期三年的针对性调整。”

“为期三年”应当是2012年到2014年，可是，时间还没过到一半，王传福“变卦”了。他决定重回手机代工时代：比亚迪开始接三星的单，HTC的单，加上老客户华为、诺基亚等，俨然要要成为“另一个鸿海”。最令人不可思议的是，王传福亲任这场“新代工运动”的队长，甚至资源缺乏时，从汽车业务版块调集而来。在2013年6月的股东大会上他形容自己“抓住了新的的机会”。

新的什么机会？赚钱的机会而已。财报称，2013年上半年比亚迪的净利润估计会同比增长30倍。如此爆棚，2012年的基数低自然是原因，但最重要的，是比亚迪在手机和平板电脑代工等IT业务上的突飞猛进。这也将其股价从2012年10月的低谷中拉了出来，不到一年的涨幅已近200%。

好像又可以笑逐颜开了。但这样的一种情形是否可以持续？比亚迪汽车产品的利润率将近18%，而手机部件的利润率最高只有10%多一点。为股东利益计而折返求生，这是一种以退为进的明智之举，还是一种表面喜庆的无奈败退？诺基亚，瘦死的骆驼比马大，所以比亚迪喜新不厌旧。但于三星和HTC而言，他们寻找的并非长期的战略合作伙伴，而是为分散风险的阶段性策略。

王雪红这几年的轨迹和王传福是相反的。HTC也是做代工起家的。但后来发力自主品牌，一度在智能手机市场引发“鲶鱼效应”，2011年是她最得意最风光的时候，但之后就开始走下坡路，到现在陷入最低潮。2013年第一季，HTC的净利润只有一毛钱（新台币），市值相比两年前缩水了九千多亿新台币。同样是在6月份的股东会，王雪红遭到小股东的炮轰，无奈之中现场给大家每个派发一部最新款的旗舰手机。宣布完这个消息后，她嘴角上扬，苦笑了半秒钟。

那么，她应该怎么做？她会怎么做？现在我看到的是，在营销上加大投入，据HTC内部人士称营销费用将增加2.5倍，可谓要下血本；另外是在渠道开拓上做一些调整——苹果一直以来是全球开花，而HTC却患上“偏食病”，产品在欧美市场风生水起的时候，中国大陆市场却温吞到让同行都为之捉急；还有就是高层的调整和管理的加强。这一点倒没什么特别，比亚迪在谷底时也是动荡地厉害。

显然，王雪红没有像王传福一样重回代工（HTC仍有代工业务，但限于接Facebook手机等附加值较高的单），或是拆东墙补西墙。一来她没有精力——年初的时候要不是比亚迪为她代工，其产品上市会越拖越久；二来，在台湾企业家的观念里，像王传福重回代工的作法，是投机，是短视。宏碁集团创始人施振荣这样说台湾科技企业的转型：“许多台湾大厂近些年一直在努力转型，从单纯的做代工转向做品牌，但他们从科技研发、管理、科学研究各方面都还是代工心态，还存在‘价值半盲文化’，即对很多事情的理解处于一知半解。”

没错，从“局外人”施振荣到亲历者王雪红，都把HTC的大俯冲视为自己必须要缴的学费，只是王雪红可能接受不了施振荣对HTC转型效应显现给出的十年时间的预估。但他们都接受不了的是“王传福式”自救。

从某种意义上而言，即使王雪红不能尽快走出泥潭，但她更受业界尊重。她和王传福面对危机走出的两条截然不同的路子，其实是台湾和大陆在商业文化、企业家精神等方面存在差异的一次鲜明体现。

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