从网红到品牌，虎嗅新媒体营销大会听胡辛束两次分享的感受

我第一次能见到真人的网红，是拜虎嗅新媒体营销案例分享会所赐。2016年的大会上，胡辛束同学以“脸大，胸也大”的开场，开始讲述一个不靠脸的网红，怎么通过“真实*情绪”获得第一批以及第N批客户。辣辣同学分享的内容主要是与爆款文章写作，内容营销相关。所以，我理解，那一年虎嗅所推荐的胡辛束是一位知识网红。

再见胡辛束，还是虎嗅新媒体大会，时间是2017年大会。再次看到这个姑娘第一眼，就是感觉“老了”，多了一些疲惫感，少了去年的水灵。（虎嗅编注：此处心疼辣辣一秒钟）但这次分享的内容让我大吃一惊，短短一年的时间，辣辣同学成功地从一个订阅号网红，蜕变为一个可以用线上、线下等多种手段为品牌进行多媒体营销策划的传播人。

胡辛束在虎嗅2017年的wow！新媒体营销案例分享会上

从她分享的两个品牌合作案例——费列罗巧克力“记忆释放博物馆”和阿芙口红“救色主”来看，胡辛束团队在话题策划、活动创意、现场搭建、互动沟通等方面都非常专业，已经完全是一套活动公司的产出派头。如果辅以“胡辛束”这个公众号所拥有的粉丝群影响力，这两个案例应该是很能与品牌产生共鸣的传播实践。

因为对辣辣的转型感到好奇，我到网上搜索相关的消息，看到了《胡辛束：从我身上，可以读懂自媒体的焦虑和挣扎》这一篇。在这篇文章里，我读到了如下对我而言，非常有冲击力的信息：

1、罗辑思维的联合创始人吴声对胡辛束及其粉丝下了一个「IP化」的定义，即：拥有「少女心」的姑娘。

2、  自媒体发展过程中广告思维和电商思维的碰撞，想做电商不容易，库存、物流、客服、买手、设计、营销，每一个环节都不可或缺。

3、  胡辛束这个帐号，要在「人格化」往上更进一步，做到「品牌化」，只有做到后者，才能具备最基本的用户组织力。

我想，以上这些就是胡辛束转型的动因。她放弃了自己做电商的计划，但成功地向去个人化的品牌内容创造者迈出了一步。我们所看到的案例，不再是一个小姑娘的情绪发泄，而是在“少女心”这个定位之下，“借助现有的工具和平台为用户提供阅读之外的交互形式”，与品牌联合擦出火花，既代表了一个群体，也有效地组织起一个群体。

这个转变，对于所有做市场营销的人来说，有什么启发呢？

首先，IP化是所有品牌的必由之路，没有性格、没有态度的品牌注定会淹没在传播海洋中。”少女心“真是一个很难言传的状态，但它真实存在，就象当年在永和大王打工的辣辣会在七夕节那天给每个顾客挤出桃心形状的酱。

其次，从创始人或者真实的第一位核心客户出发，形成有效的社群，既需要有情绪化的感召吸引初始追随者，也需要去除某一个人的个人影响，形成更为宏观的生活方式代表。

最后，营销无定式，一个写稿的人，可以去演戏，一个演戏的人可以去卖货，一个卖货的人可以去唱歌，一个唱歌的人可以去写段子。对“不可能“说no, 应该是这一代传播人必须具备的心态。