从模特行业谈起：“伪互联网+”创业不会死那么快，但也难活长久

原以为O2O那阵浮夸风吹停，能把高估线上能量的互联网人摔醒。可在各种交流场合我们还是发现，这帮人起身拍拍泥土，已闷头转做“互联网+”信徒。

“互联网+”和O2O显然是两个不同层级的概念，前者指信息技术（如移动互联网、云计算）在传统领域的应用过程，后者特指通过线上带线下的商务模式。

但在信徒们眼中，两者都约等于“牛逼的时髦玩意儿”，反正就是赋能线下，让线下焕发新春。

挑一个性感的行业来聊：模特。

甭管是因为美色，还是看好时尚，这行当前两年就涌入不少创业者，至今仍然翻来覆去在折腾。早期搞模特网约平台，“线上化”，“去中介化”，亏成马；现在有的转型互联网写真平台，“内容付费”，“规模化”，“IP化”。

可能是有毒吧。在互联网演化出来的种种概念，真像互联网+大树掉落的一颗颗种子，埋哪哪发芽，搁哪哪长大？

1、妄想：“互联网+”重构行业

甫一入局，大多数人不约而同想到做约拍、通告。

你看啊，咱把模特和摄影师、商家都放到平台上，摄影师和商家发需求，模特来接单，匹配供需，在线支付，在线评价，溜得飞起——这可是O2O啊，三大赋能重构整个行业。

1. 赋能效率，供需双方随时随地线上连接

   
   

2. 赋能收益，去中介化，成本更低

   
   

3. 赋能运营，结构化数据，方便信息维护、分析

真的这么美好吗？这里有两个例子。

一是poco原团队主导的约约APP，背靠千万级的poco网流量，现在翻到约模特页签，两屏见底。

二是名噪一时的魔力圈，内测就曾达到几万DAU，现在应用市场里都找不到。

追根究底，上述3点赋能全是妄想。

1. 效率不升反降。模特这个群体，本来就有各种模特群收发通告，简单直接，现在还要上你平台，切来切去，通讯录都搞几份；商家也很难受，原来付个款当面给下完事，现在要搞网银，还不知道有没有收据可供报销……

   
   

2. 去掉中介更费钱。模特可能欺生乱开价，没有中介敦促很容易临时放飞机，商家沟通组织的时间成本怎么算？

   
   

3. 运营分析纯扯淡。行业这么粗放，有一单没一单的业态，还谈什么大数据分析？
   

当我们捧着“互联网+”等炙手可热的时髦概念“赋能”行业时，先从行业角度看清楚，究竟有没有“能”，有多少“能”，“能”的导入会不会带来更多的负担，有负担能不能解决，这才不会成信徒式的妄想。

2、尴尬：行业外圈绕道看

硬上不行，退求其次。许多人被行业深水呛了一肚子后学乖了，咱别整那么复杂的活动了，做内容卖卖图，或者做模卡工具攒用户。这总不能做不好吧，几乎是纯线上的事情。

模卡的确是模特的需求，免费省心的情况下，自然能带来新增。但你后面怎么变现？广告，你体量不够；工具收费，就凭那简单几个拼图模板，也是无从谈起。

卖写真的问题是类似的，做广告没流量，做收费缺乏核心价值——你卖什么图这么金贵？更别提还有二道贩子干扰售卖。

尴尬。尴尬的原因，是大家做了个“伪互联网+”，不会太快死，但也难活。在我看来，互联网+行业，本来就是切垂直，盘子相对小，那就得做深做透，有核心价值，才收得起钱。

比如Uber在出行领域的切入站稳，一方面是真的提升了效率，降低了成本；另一方面私家车的加入、拼车的上线，也解放了供需，提升了产能；

再比如前不久互联网+峰会上小马哥举的例子：某地址解析服务，提升地址匹配率6个百分点，仅在北京就每天减少4000个人工干涉包裹。

这样的互联网+，解决行业关键问题，才能有可观估值。若切得不痛不痒，游离在行业外圈绕道看，有你没你都没差，那不是“伪”是什么，撑死不过是分分行业边缘的汤水。

当我们批驳重构行业的互联网+妄想时，并不意味着要放弃切入。浅尝辄止、价值不大的边缘产品不过是“伪互联网+”。

3、迷失：情色，请出门左转

上面说的，来来去去挣不到多少钱，就算还没倒，日子也是过得苦哈哈。但与之相反的是，频频听到有人“下海”，“摸着门路了”。

有些人不做任何产品了，解散开发团队，每天发发小广告，靠微信勾搭商务模特，每成一单，五千一万的，总有自己一两千的“水钱”。遇到大金主搞个出海邮轮趴，自己还能凑凑热闹，跟着嗨一波。

某知名网站（太有名了不点了），据说暗线玩得更高级：给土豪投资的微电影输送女主角，每单二三十万，土豪妹子都开心。妹子想要的是成名的机会，土豪享受的是看身边的女人被一群屌丝通过弹幕追捧着。

自己跪着都挣不到的钱，人家换个姿势，躺着就挣到了，还是翻倍地挣，扎不扎心？左手是姿色撩人的大批可触达模特，右手是从朋友、用户留言渠道来的“刚需”，越不越雷池，仅一念之差，一步之遥。

但一旦跨出这一步，什么互联网+，都不关键了。最关键的不该是，争取别“住进去”吗？

除了放弃互联网+去涉黄，当真没有别的出路了吗？

4、出路：回归行业本质的“行业+”

我们试着回到最原始的行业形态来看。

整个模特产业，从T台走秀，到品牌代言，再到推广活动，从来都不是“皮肉经济”，而是“注意力经济”。这个产业对模特的定位，不是商品，而是媒介，是营销资源。

什么人把模特当营销资源看？本来就扎在这个行业里的模特经纪公司们。

在他们眼里，互联网来了，好像跟我有关，也好像无关，不变的是我左右牵线的小生意：个别模特签约，多数模特合作，为企业解决颜值营销需求，每单多多少少赚一点。

这是我看好的模式。这种模式下，不是没有死掉的，但至少有跑得还行的。

号称第一网红电商的如涵控股借壳上市成功，又拿下阿里3亿融资，壳公司估值直接从650万飙到33亿。而如涵控股旗下特别重要的子公司之一，就是负责模特经纪业务的杭州如涵文化传播有限公司。

另一家模特经纪公司魁钺会，也在不到两年的时间里，做到旗下网红超3000人，年收入过6000万，目前B轮阶段，入驻腾讯众创空间。

这个模式下的想象空间还在逐渐变大。

首先是供给的放大：有营销影响力的人群资源，已经从模特群体延伸到网红群体。面容姣好身材不高的，可以做电商网红；两者皆一般但有才艺的，可以搞搞直播。只要有突出特色，能带流量，都可能成为模特经纪公司toB解决方案的得力组成。

其次是需求的放大：随着直播平台、真人秀节目、短视频APP、微电影新风口，越来越多非传统客户参与进来，对网红的需求量成倍增长。

所以我们看到了，美丽联合集团（原美丽说+蘑菇街）专门新做一个APP参与进来，培养网红为自家电商业务供血，同时服务产业链内其他玩家。美空网也调整方向，专门搞了个200+人的团队，从网红培训、宣传到输出，打造网红孵化产品。

在我看来，做传统行业业务，少提点平台颠覆，少谈点创业抱负，老老实实做行业内已验证的小生意，这事情就靠谱了不少。

下一步结合互联网风口做重心调整，也就是“行业+”，做大也并非全无可能。比如共享单车热点下的自行车制造厂，比如直播风口下的麦克风设备商。

看不清的情况下，我认为“行业+”是比“互联网+”更明智的选择。前者更为稳妥、实在。

而“互联网+”本身也没任何错，错在对“互联网+”一知半解、信奉线上至上的信徒们，要么妄想重构，要么尴尬游走，甚至迷失跑偏。

落笔至此，又想起自己做移动医疗时的光景。若在行业前头放个词，我愿选择“敬畏”二字。

注：以上评论仅代表个人意见，无意针对任何组织。偏颇之处欢迎指正，或直接骂我瞎吹牛逼。

作者微信公众号：马文的文  （ID：marvinsthought）