沃尔玛3.1亿美元收购男装电商Bonobos：迎击亚马逊的组合拳之一

题图为沃尔玛CEO Doug Mcmillon

巧合，也不是巧合。6月16日，亚马逊刚宣布以137亿美元收购美国知名线下零售网络全食超市（Whole Foods）；6月17日，沃尔玛宣布斥资3.1亿美元收购男装电商网站Bonobos，希望继续打造在线时装业务。

哦是的，这两者的交易金额差距有点大，但从战略态势上，收购Bonobos只是沃尔玛电子商务整体发展战略的一部分，而沃尔玛的整个电商战略，正是针对亚马逊由线上发起的挑战。

收购Jet.com之后，沃尔玛向服装电商火力全开

沃尔玛的电商战略变得激进，应该是最近两年的事。

Jet.com是迄今沃尔玛在电商领域发起的最大一笔收购，发生于2016年。关于Jet.com及其创始人的来头，你可以看虎嗅此前发布的这篇文章。

有媒体报道称，“就Jet.com而言，其创新之处在于揭示了在线购物的根基在于物流的本质，该公司推出了所谓“Smart Cart”（智能购物车）技术，这种技术能让消费者从附近的仓库购买商品以节省开销，或是积攒多件商品然后一起发货。在被收购以后，这种创新则已经转变成了沃尔玛的“Pickup Discount”（取货折扣）计划。”

通过Jet.com这家子公司，沃尔玛打造能够帮助其在该公司自己可能缺少库存的领域中与亚马逊展开竞争的在线业务。Jet.com成为沃尔玛家族成员之前，就收购了家居产品商店Hayneedle（2016年3月），加入沃尔玛后，Jet.com又收购了以Zappos为竞争对手的网上鞋城ShoeBuy（7000万美元）以及服装零售商ModCloth（2017年3月），同时，沃尔玛自己也还在收购，在今年年初（2017年2月）收购了拥有实体店铺的户外产品零售商Moosejaw（5100万美元）。

据市场研究公司comScore提供的数据显示，服装目前是在线零售市场上最大的一个产品类别。亚马逊一直都在从另一个角度切入这个产品类别：生产自有品牌的时装产品，如健身服装、胸罩和男士衬衫等。

但似乎一直并不太成功。

线上服装销售面临的挑战是：对顾客来说，受制于尺码、是否合身带来的购买成本，对商家来说，退货管理的成本较高。（所以，在中国的阿里平台上，阿里把这些压力分解给一个个小商家去消解与应对，这样能保证效率最高，但小商家也是非常劳累辛苦的）沃尔玛的思路是，通过将线下/线上服装店合为一体的方式来做好服装电商，如今沃尔玛已经可以做到向顾客提供试穿、到店取货以及在本地店铺退换线上购买的服装等服务。相比来说，亚马逊则还没有线下服装零售店。（所以我们可以预测下，亚马逊接下来会收购什么线下的服装零售店？）

沃尔玛这两年对电商高度重视

除了在美国发起各种电商收购，别忘了，沃尔玛还是中国电商巨头京东的大股东。2017年2月4日，根据京东最新提交的SEC文件显示，已经收购了1号店的沃尔玛，在2016年末增持了约1.3%的京东A类普通股，一跃成为仅次于腾讯、刘强东之后的第三大股东。这是沃尔玛继去年与京东达成合作以来，第三次增持京东。

沃尔玛全球2017财年（2016年2月-2017年1月）营收达到4859亿美元，剔除汇率的影响，则为4969亿美元，比上一财年增长3.1%。沃尔玛首席执行官 Doug McMillon 在沃尔玛财报电话会议上，表示出对电商的高度重视。他说，沃尔玛推出的“在线购物，下线取货”项目，在过去的一年时间里，业绩增长了 27%。他认为，“技术的快速发展，意味着沃尔玛需要变成一家数字化企业，而我们正在朝这个方向努力。”

沃尔玛上季度电子商务零售额增长63%，“绝大多数来自Walmart.com的有机增长”。

Bonobos简单介绍

回到这次收购Bonobos的案例上来，相关传言早已有之，如预期所料，这笔交易一定程度上是为了将Bonobos创始人安迪·杜恩（Andy Dunn）引入沃尔玛。沃尔玛发言人说，他将“在我们的电子商务领域担任更重要的新职位，负责我们的数字垂直品牌。”

“我们目前可以通过ModCloth提供强大的女装品牌，通过Bonobos提供强大的男装品牌。安迪将负责管理这两项业务，并有机会在这一领域发动攻势。”沃尔玛发言人在收购声明中说。

安迪·杜恩将向沃尔玛美国电子商务业务总裁兼CEO马克·洛尔（Marc Lore，也就是Jet.com的创始人）汇报工作。

Bonobos 由斯坦福大学商学院毕业生 Brian Spaly 和安迪·杜恩创办于 2007年，总部位于纽约，成立初期仅通过线上出售男士正装裤，此后品类逐渐拓展至正装衬衫，西装和外套。

据华丽志报道，

Bonobos 是互联网时尚品牌中进军传统零售行业领域的先锋之一。虽然早在 2012年便已开展了实体零售试点（进驻高端百货 Nordstrom），但是在过去的两年里，才真正开始重点推广实体门店。Bonobos 的实体店被称作“向导店（Guideshop）”，店内没有库存，顾客可以先在体验店试穿，然后在网上购买。

上图：Bonobos 向导店

在收购前，Bonobos 的融资总额累计已超过 1.25亿美元，投资方包括 Forerunner Ventures，Lightspeed 和 Mousse Partners 等。过去几个月，Bonobos 一直在与投资人交涉，拟进行新一轮融资。