把收音机卖出上亿元销售额，这家公司“慢”得有道理

虎嗅注：7月末，虎嗅应邀参加了由猫王收音机在北非摩洛哥举办的“电台复活节”。虎嗅从非洲带回了《跑到撒哈拉听了24小时电台后，我发现情怀是刚需》、“收音机创业”、“非洲的中国创业者”三个故事，他们都有一个共同的特点——反主流，此篇是非洲系列的第二篇“收音机创业”。

在互联网行业，“慢公司”多半不是表扬的话，“慢”意味着公司有一定用户基础，但商业模式匮乏，收益未能达到外界预期。“慢公司”豆瓣，不久前宣布将在境外上市，并对内部业务进行调整，尝试让公司“快”起来。

在互联网世界，慢则不通吗？

刚度过61岁生日的猫王收音机创始人曾德钧，2013年底才在朋友的众筹项目中“第一次站到了移动互联网时代的大门口”，至今不到4年的“网龄”，“慢”了不止一个身位。直到今年8月，猫王收音机不过“猫王”、“猫王·小王子”、“猫王·radiooo”几条产品线，在信奉“小步试错，快速迭代”的互联网创业军团中，更“慢”得出奇。

但这样一个“慢公司”，2016年底创下上亿销售额，同比增长700%，每月可创数百万元利润，猫王也许“慢”出了自己的道理。

在对市场的判断上，曾德钧从不慢

早在2006年，世界尚未被iPhone改写之前，深耕于音响行业、有“中国胆机之父”之称的曾德钧判定，蓝牙、Wi-Fi音响将成为音响市场主流，于当年推出了相应产品。但伴随蓝牙、Wi-Fi音响“风口”的来到，曾德钧的公司却未因此受益，产品的销量停滞在每年300台。

他不是没有想过改变这种困局，“有过一些思考，但是不是很明确，有些正确，有些模糊，甚至有些错误。”

2015年3月，已销售了10年的蓝牙收音机被包装成“猫王收音机”，在京东众筹上大放异彩，“京东6·18”后“差不多每一个月都有1000台的销售，一个月能产生200万的流水，”到次年6月，猫王收音机销售达万台。

曾德钧的众筹史：

• 2013年底，与《音乐天堂》杂志总编胡思客众筹，最终筹得16.5万元，曾德钧赔了；

• 2014年初，与荒岛电台创始人、现猫王收音机首席内容官黎文众筹做荒岛唱机，最终筹得102万元，曾德钧“赚了大概不到10万元”；

• 2014年底，主动发起众筹做猫王一代，最终筹得100多万元；

• 2015年3月18日，主动在京东发起猫王二代众筹，最终筹得360万元；

（猫王收音机，图片来自最数码）

就在京东众筹的同时，一笔2000万元的融资向曾德钧伸出橄榄枝。曾德钧在音响行业奋斗一生，毫无疑问他会将这笔钱用到最前沿的音响发展上。彼时，亚马逊的智能音响Echo当时已经占据音响市场25%的份额，这足以吸引投机者，更何况是最了解音响的曾德钧。

年销量从300台到10000台，年近六旬的创业老将迎来事业又一春。从传统的硬件销售到互联网创业逻辑，曾德钧尚只完成了1.0阶段的学习。

曾德钧认为，在众筹中猫王做对了两件事：1、将核心受众从65岁降到35岁；2、采用互联网营销、传播传播手段，包括众筹、邀请KOL、知名媒体宣传报道。谈到这里，他坦言自己“对这些不太熟”，都是别人带他。

互联网的1.0启发更多在于营销、传播，曾德钧还来不及深思，市场开始传递负面信号，智能硬件市场由热转冷，资本进入寒冬。

“我们在智能音响上的投入超过一半，我这样一算，如果说拿不到新融资的话，我活不过明年的6月。”

这不是曾德钧第一次面临企业存亡之际，2014年9月，金融海啸余波尚存，大客户跑单让曾德钧“把家里不多的积蓄折腾完了”，屋漏偏逢连夜雨，工厂被迫搬迁，搬迁意味着停产，意味着没有收入。最后，是通过信托借款10万元，加上女儿的6万元积蓄，让他咬牙熬过了那一个月。

如今回忆起来，曾德钧坦言那是他经商生涯里最艰难的时刻。

再次面临关键决策，曾德钧几乎没有犹豫，“必须把智能（音响）停掉，把猫王发扬光大，担当起赚钱的任务，要先养活自己再说，”猫王没有再给智能音响的研发投过一分钱。“虽然盈利是我的目标，但不盈利时，要坦然去接受啊，你心里面要有对策，而不是那么盲目。我从来不因为这些事情吃不下饭、睡不着觉，没有任何焦虑。”

做产品，先算计

猫王一心追寻市场，却等来泡沫消散、资本遇冷。危机中求生，却在2015年底时创造1000万元销售额，毛利近500万元。市场究竟在哪里？

2015年年底董事会上，曾德钧拿着即将上市的猫王·小王子向股东们做产品展示。当时，股东之一的原腾讯高级执行副总裁Free（吴宵光）告诉曾德钧，“要把这个产品打造成现象级”。

（猫王·小王子）

“现象级”产品无疑要在市场里占领很大比例的市场份额，Echo在成为现象级后，点醒了音响市场的所有的竞争者，智能音响市场一时间成为通往成功的独木桥，信奉彼得·泰尔的创业者们早已将他的反主流理论、竞争意识抛之脑后，一心将自己打造成下一个Echo。

“现象级”终是一个结果，追着“现象”跑永远盲目，跑得越快死得越快。已经挺过一劫的曾德钧明白，事情背后的道理才是成功或失败的关键。

“我把‘现象级’这个词的定义抛给管理团队，同时又提出‘文化级’的概念，”这一讨论就是大半年。2016年6月19日，算上曾德钧，猫王5人核心成员在北京开了一次闭门会议，给出了两个精确如教科书般的定义：1.1、伴随着全社会的广度的强烈度......2.1、热度是其平衡的.......

这次闭门会议让明确了一点，文化级产品是现象级产品的终极形态，比如全民头顶“种”草是现象，Mini Cooper则代表英伦文化；比如刷屏的百雀羚广告是现象，韩妆品牌Too Cool for School则代表韩国幽默文化......猫王要做文化级产品。

找到合适的合作伙伴，可以进一步帮助自身建立文化牌。猫王选择在有格调的渠道为产品铺货，比如言几又书店、朴坊、顺电等文艺青年聚集区，猫王有一套渠道筛选标准。华强北电子城里有一家代理，在90年代属于标杆性门店，店面装修精致、地理位置极佳，偏偏没能通过猫王的筛子，原因是“店周围都是卖垃圾货的”。

2015年年底，猫王有15家线下渠道，2016年年底，线下渠道扩张到450家，这一数字如今达到了1000家。猫王渠道的快速拓展一方面是自有渠道的再利用，另一方面依赖于产品稳定的销量。

2016年5月，猫王·小王子上市，当月销售额突破800万元，接近于猫王收音机去年一年的销售额——一个小现象级产品，下一步，找出自己的文化。

在曾德钧这张十字象限图中，Mini Cooper、Zippo打火机、凌美钢笔占据文化级产品高地，时代变迁技术更迭，它们贩卖的不再是单一功能，而是其背后符号化的象征意义。

曾德钧曾经营的传统高端音响，与JBL、Bose、漫步者等同属“功能-传统”领域，竞争激烈。而在异军突起的Echo却在“功能-科技”象限里一家独大。曾德钧认为Echo的成功在于开辟了属于自己的市场并对该市场进行垄断，猫王收音机何尝不可？

复古的造型、主打收音机功能的蓝牙音响——猫王收音机再传统不过，如果要给收音机产品插上文化的翅膀，恐怕就要数“电台文化”了。

有趣的是，曾德钧似乎有意将自己也打造成符号化人物，常年穿着一件具有“工匠”感的马甲，即使身在地表温度超过50℃的非洲。

（曾德钧与猫王收音机）

何为电台文化，这又让猫王团队思考了大半年。直到今年3月初，北非“电台复活节”启动前，团队才终于再次给出定义：“代表自由信念、有态度有温度、对未知的期待与想象力、小众反主流”。

8月18日，猫王即将上线新系列猫王·radiooo，在原有基础上增加“智能”、“科技”属性，希望可以占领“科技-文化”这一片音响市场。曾德钧没有在这里看见竞争，电台文化虽小众，却也符合他所认同的创业理念——

“一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争。——《从0到1》”

（猫王收音机新系列Radiooo）

2016年底，猫王全系产品创下上亿销售额，同比增长700%，如今猫王每月可创数百万元利润，预计2017年销售额将突破3亿元。正如乔布斯所说，“消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西”，曾德钧深以为然。

“慢则是快”的经营理念

你很少见如此细致的采访对象：回忆自己的创业经历时，事件可以精确到某月某日，脱口而出；重要的会议记录、读书笔记、思考的经营哲学等也全部记录在案，有手写的也有电子的，信手拈来；钢笔有2支、笔记本有2台，手机更是达5部之多，收邮件、通讯、热点分享、听音乐、做备份，井井有条。

这位不同寻常的六旬长者，在企业经营上也有自己独到的见解。在猫王内部，产品销量好不是成功的信号，理清背后逻辑才算，而且不计时间成本。

从困惑到能娓娓道来自己的文化定位、竞争格局，猫王团队花了一年，“这个不可能快的，你必须要慢慢思考，反反复复思考，把它背后的哲学逻辑找出来。如果思维的底层平台没有，所有的产品都是建立在沙滩上的大楼，”曾德钧说道。

猫王设计哲学：

1、少即是多，慢即是快；

2、与其更好不如不同；

3、要有所为，更要有所不为；

猫王设计的逻辑：

1、四好：好看、好听、好用、好玩；

2、三有：叫有灵魂、有故事、有逼格；

3、二独：独特、独有；

4、唯一：自创品类，或者做到品类的第一；

曾德钧反复提到逻辑二字，这几乎是猫王最至关重要的创业秘诀。梳理逻辑这种慢功夫是猫王管理者的必修课，他将管理层比作蚁群中的懒蚂蚁，“蚂蚁的王国里面，总有几只蚂蚁在人家看来是好吃懒做的，实际上这些蚂蚁肩负着整个蚂蚁群未来的生存大计。它不断在想，如果蚁群遇到了问题，该怎么办。”

曾德钧的不少创业知识都从京东创业营、混沌mini营习得的，“孔孟的中庸之道是归纳法，而我必须要在团队里面建立起哲科思维来，用演绎法去做创业，而不是要用归纳法去做创业。”

为了统一思考工具，猫王的核心团队成员如今都是混沌大学的学员，“我们得有一致的文化基础，另外未来他们是公司的主角，我这个年龄了，还能干多久。如果不是他们的话，我们未来往哪走，”曾德钧说道。

曾德钧的确不热衷于做立竿见影的管理方法。曾德钧已经提前为公司高管安排好了“静心思考之旅”：9月去法国巴黎，看设计周，11月去日本北海道，考察新零售，他相信游学是一种更开阔的思考过程。

目前猫王已经完成B轮5000万元融资，曾德钧坦言公司并不缺钱，但要有风险意识，“B轮融资的钱一分钱都不动，我们都放在银行理财了，”他管这笔钱叫猫王的压舱石，退一万步说，若发生如Note 7一样的灾难性负面，“需要有周转资金”，进一步说，未来开发新产品，布局内容生态，也需要钱。

接下来，猫王准备用一年的时间找寻“初心”，“反主流也好，经典格调也好，实际上都应该是从我们的‘第一性原理’上面出来的，现在还在找（猫王的第一性原理），”曾德钧解释道。