《奇葩说》还在火，曾为其冠名的“有范”却要关门了

美特斯邦威到底是没能靠着 “有范app”有范起来，事实上，这个上线于2015年4月的应用，似乎已经迎来了自己的终结。

日前，有用户收到有范app发来的官方简讯，称： “由于内部运营调整，得暂时说：江湖再见了。”虎嗅致电客服，得到回复称，有范app将于本月底正式停止运营。

作为一款被寄予了转型厚望的产品，有范显然没能完成美特斯邦威由线下转线上，辐射更多年轻人的重任。

在美邦服饰2015年20周年庆典上首次“亮相”的有范app被看作是当天晚会上最浓墨重彩的一笔，它的主导人，是美邦集团创始人周成建之子周邦威，时年不过19岁，这使得 “有范”的故事更添了些噱头。按照原有的构想，有范作为一款潮流电商产品，能够将集团线下4000家门店带来的数亿人次的客流和1000万的会员转化为平台用户，并通过向入驻品牌抽点、与卖家通过多种合作方式分成来盈利。

然而现实给予的第一记 “耳光”在于平台上严重主客易位。虎嗅上有文章曾引用过这样一个数据：

从这款APP目前展示的数据上看，阿迪达斯品牌上架的单品仅有116件，但其浏览数已经超过了90000次。相反，美邦以及旗下最受欢迎的子品牌ME&CITY共上架单品近4000件，浏览数却仅有70000次。

显然，试图打造一个更 “贴近”年轻人的渠道，也并没有让美邦本身的产品更具吸引力一些。

而另一个更大的尴尬在于所谓的 “数亿人次的客流和1000万的会员”并没能成功地转化为有范的用户。而为了吸引更多的用户，有范把极大的精力都放在了营销上，比如说冠名 《奇葩说》。

2016年前后，有范曾先后冠名了《奇葩说》第二季，《奇葩说》第三季，按照当时的说法，有范的相关负责人认为双方目标人群高度重合，圈人再导流，听上去非常顺理成章了。然而事实的情况是，两季《奇葩说》超过11亿的观看点击量并未给“有范”App带来实质的用户增长。有媒体报道称，2016年3月，“有范”App的下载量仅有37万左右。那段时间，在马东的花式口播下，几乎所有观众的脑海里，都印下了那句“穿衣用有范，争取不犯二”的slogan，但是，也就仅仅是这样了。

花重金冠名电视节目这种老一套的 “烧钱买流量”，另一家时尚电商，美丽说也曾做过。

同样是在2015年，美丽说HIGO曾花了3.38 亿冠名《跑男3》，一样收效甚微。后来，美丽说的创始人徐易容回忆这一次重金之举时表示，2013、2014年，互联网公司冠名或植入电视综艺是非常有效的，但2015、2016年后，即使是冠名所谓现象级的电视节目，也不过覆盖了用户几秒钟的时间，并不能有效地触达某个三四线城市的目标用户形成转化。 “打广告来流量，这种东西好比空军，你在天上开着飞机转一圈，全国人民都听到你的轰隆声了。但我们真正应该思考的是‘渠道’。”

对于有范之于美邦集团的意义，优他国际时尚品牌投资公司总裁杨大筠曾表示，不过是 “提出互联网概念，以吸引更多投资”。说白了，就是其在资本市场的一个筹码，而就实际业务来看，美邦90%以上的营收来自线下服饰业务，这种重资产模式决定了美邦无法100%专注于“有范”App的发展。 “其庞大的线下业务在转型互联网时反而会成为‘有范’App发展的累赘。”

需要承认的是，在营销层面，有范曾作出了不少值得学习借鉴的案例，然而在实际业务上，却实在算不得一个成功的产品，刷再多的存在感，也还是需要真正的 “实力”才能撑起一门生意，这一课，美邦应该是学到了。今年7月，美邦创始人周成建曾表示：“我曾经走了一些错路，把互联网当成使命，花了很多钱去买流量，但那些流量是留不住的，钱白烧了。如果把互联网作为工具，还是极其有价值的。”

8月29日晚间，美特斯邦威发布了今年上半年财报，数据显示，公司实现主营业务收入28.67亿元，较上年同期下降5.68%，该公司在上半年亏损了4475万元。相较于去年上半年6000万的亏损，有所收窄。但，显然还不够。