为什么说移动游戏是中国企业出海的首选？

作者：TCL集团副总裁、豪客互联CEO孙良

记得在去年7月公司成立之时，我们已预判2016-2018年会是移动出海深化的关键期。继2011-2015年的以工具类为代表的应用轮番出海之后，新闻、短视频、直播、游戏、音频等内容运营型应用将是下一波浪潮，尤其是游戏出海，在用户积累、用户时长以及变现上都有无可比拟的优势。因此，在深化发展之际，我们也同样积极着手布局游戏，希望能给海外用户带来更多移动娱乐体验。

移动游戏是出海必争之地

PC时代的三驾马车——广告、电商、游戏，在移动时代最先起势是游戏。迄今风光最盛、最受用户欢迎的，可以说也是游戏类应用。TalkingData的报告显示，2016年游戏类应用最受海外用户欢迎，占比达33%，这为移动游戏出海打下了群众基础。

在拥有最广大用户规模的同时，移动游戏在收入方面也呈现强劲的增长。据App Annie的报告，中国发行商在表现最出色的25个国家和地区，海外游戏的收入从2016年上半年到2017年上半年增长了2.3倍，已成中国移动游戏增长的“快车道”。

因此，单从海外市场规模和增长态势判断，移动游戏出海显然就是一个值得耕耘的大市场。同时，国内移动游戏市场渐趋平缓的表现，也让中国企业们把更多目光投向海外。数据显示，随着移动智能终端增速放缓，国内移动游戏活跃设备的增速也逐季下降，去年第四季度同比增幅仅为2.1%，这表明国内移动游戏存量用户趋于稳定，爆发式增长的日子已经远去。

这一趋势也反映在收入方面，去年国内移动游戏收入创下611.7亿元的新高，但同比增幅只有25.5%，远低于2015年的49.4%和2014年的66.2%。同时这些收入正加速向腾讯、网易等少数寡头积聚，中小CP的生存空间遭遇严重挤压（数据显示截至2016年底国内移动游戏CP规模为3.38万家，同比增幅仅0.6%，而2015年底这一数据是14.2%）。

基于以上种种原因，海外游戏淘金成了国产移动厂商的必争之地。据统计，2016年出海的国产移动游戏总数已超5000款，几乎等于非游戏类应用的总量。巨头们的投资并购，中小CP的本土化深耕，让全世界都充满了中国游戏的身影。

要抓住新兴市场的人口红利

众多玩家的涌入，让海外移动游戏市场原本的“蓝海”也开始变得拥挤起来，该如何参与布局和竞争呢？考虑到不同市场有不同的特点，不同厂商有不同的资源，我想并没有统一的答案和路径，但作为新入者，有一点可以确认的是：充分挖掘新兴市场人口红利！

真实的下载量大数据显示，随着印尼、印度和巴西等新兴市场互联网加速普及，这些人口大国对来自中国的移动游戏需求也与日俱增，新增下载量高居前几位。按此趋势，这些新兴市场的移动游戏用户量将迅速赶上欧美日韩等成熟市场，其商业价值也将在接下来数年内逐步释放。

当然，目前这些新兴市场受限于智能设备偏低端、网络条件偏差、流量资费偏贵等因素，移动游戏的变现能力依然较弱，还远比不上美日韩及英德法等高变现国家。但正因如此，其潜在的增量空间才足够吸引人，值得国产游戏厂商去提前谋篇布局。目前出海掘金的国产移动游戏中，已有部分在海外市场大放异彩，比如智明星通的《列王的纷争》、IGG的《王国纪元》、FunPlus的《阿瓦隆之王》等，当然现阶段它们取得收益主要还是在海外游戏成熟市场，新兴市场还有待深耕。

我曾多次谈到印度、印尼和拉美等新兴市场的互联网发展还落后中国2-5年，未来还将有超过20亿移动新增用户从这些地方产生，依然具备巨大人口红利。这种红利在过去数年支撑了国产工具类应用在海外的成功，接下来也必将支撑国产游戏在海外开枝散叶。

不妨从休闲类游戏开始

在多家监测APP的机构报告里，游戏类应用通常被单独拎出来分析，足见游戏的重要程度，亦可见游戏本身种类繁多。主流类型的移动游戏产品包括休闲、角色扮演、动作、策略、体育、棋牌等。布局海外移动游戏，在五花八门的类别中，该选择哪种类型着手呢？

从2016年中国移动互联网出海产品类型分布情况来看，2016年中国出海移动游戏数量已超5000款，排名前三的游戏类型分别是休闲游戏、家庭游戏和动作游戏；其中休闲类高居第一，意味着这种历史悠久的游戏类别依然对用户保持着巨大吸引力。

数据也显示，中国出海移动游戏产品中，休闲类游戏依然吸引着最多的海外用户。在去年6月的统计调查中，无论是在发达的美国市场，还是在新兴的巴西、印度和印尼市场，月安装量排名前十的游戏中，休闲益智类都占据绝对主流。

为什么会出现这种现象呢？原因有两个：

• 一方面，休闲游戏作为轻度游戏，极易占领移动用户碎片化时间，而且更容易跨越国界和文化的门槛，实现本土化运营，快速抓住更多用户；

  
  

• 另一方面，很多新兴国家互联网用户量大且游戏用户增速快，但硬件设备和网络环境存在局限，使得休闲游戏比中重度游戏更容易打入当地市场。所以从结果上看，绝大部分的活跃用户都被休闲类游戏占据了。

当然，目前休闲类轻游戏的变现能力相对重度的策略类、角色扮演、动作类游戏还偏弱，但它具有开发难度低、使用门槛低、使用时间长等特点，不失为国产厂商开拓海外游戏市场的试水之作。

总结来看，随着国内开发商出海进入深化期，最受移动网民欢迎、市场规模巨大且变现能力最强的移动游戏，自然而然成了众多出海淘金者的一致选择。考虑到新兴市场和成熟市场之间的“时间差”，以及新兴市场表现出来的增长态势，移动游戏出海可谓正当时。

我相信，只要把握好海外用户需求，开发出满足用户偏好的游戏产品，并积极抢抓这几年人口红利的窗口期，移动游戏必将是众多国产开发商的又一重要增长极。