华帝狂欢，与你何干

来源：小马宋（ID：zhongguowenlian）

作者：小马宋

华帝事件，说一下个人观点，罗列如下：

1. 华帝的世界杯营销很成功，成功到连我夫人这样的圈外人都知道它刷屏了，所以在这里先给华帝的团队点赞。

2. 请不要拿华帝事件去嘲讽万达和蒙牛等世界杯赞助商的智商，如果要以这个为标准嘲讽别人的话，其实全国人民的智商都好不到哪去，因为几乎没有人能再去复制一个华帝的成功。

3. 老板们千万不要把今后赞助大型赛事的预期调高，觉得弄不出个华帝第二就像亏了一样。华帝是个案，也有运气所在，但做营销不要指望运气，在正常预期下对品牌进行投资才是常态。广告投放的预算首先要接受正常效果，超常效果那只是多赚的。

4. 即使你梦想着有一天能跟华帝一样玩转世界杯，那你至少首先要有赞助法国国家队的实力和费用吧。这个费用具体还不知道，但耐克赞助法国国家队球衣的费用是每年4260万欧元，这还是打包10年的价格，仅做参考。

5. 华帝的成功有运气成分在里面，因为根据法国队的实力，正常可以进8强，所以华帝成功概率差不多是12.5%。如果法国队不能夺冠，相信这次传播的效果就会弱特别多，不过不排除华帝团队有后手。

6. 总的来说，华帝也不会亏，因为法国不夺冠，华帝没损失，法国队夺冠，华帝退钱但赚了名气，这个案例可能会被业界津津乐道地谈论很久。这符合一个投资原则：向下有限，向上无限。就是你做一件事，它如果损失有限，但收益的话可能无限，那这种投资是最值得做的。

7. 很多媒体用华帝世界杯期间的销售增长来证明营销的成功，这里有个问题，让人觉得这销售增长都是世界杯的功劳。据华帝官方的说法，7月5日增长20%，线上同比增长30%，而最后几天的销售额在苏宁增长了60%。但这也要看华帝近年来的销售增长速度如何，比如华帝2017年的财报显示，全年销售同比2016年增长30%，你也很难说这是什么原因造成的。

8. 其实有很多品牌搞了类似法国队夺冠退款或者赠送的活动，但广告宣传的费用没那么多，所以大多数不为人知了。

9. 这种事做成第一次，效果如果为10的话，第二次即使同样成功、同样运气，效果可能连5都不到。企业经营中的超额回报是靠创新获得的，不管是传播思路的创新、产品的创新、渠道的创新，还是工艺的创新。

10. 2010年世界杯，我们做过一个“世界杯期间最牛的公司制度”，大概并不比华帝这次效果差，开心网被转发了300万次（注意是转发），报纸和电视台都在报道，而预算只花了800块。不过那真的大大超出了我们的预期，客户甚至慌乱到叫停了后续的传播安排，所以至今大家也不知道这个事件是哪个品牌做的。而我们以后好几年再也没有能复制这样的超级传播案例。

11. 正常花费，正常效果，才是这个世界上广告传播的常态，所以你做品牌、做市场始终要以正常效果为基础考虑问题，不要把成功建立在“刷屏”的基础预期之上。

12. 勇敢诚实如你，可以不动声色地转给你的老板看，让他清醒一下。