董宇辉新号首播带货超1亿，2小时涨粉160万

1月9日晚上6点58分，“与辉同行”抖音直播间正式开播。一身黑西装的董宇辉率先出现在镜头前，放出抽奖活动，与粉丝进行互动。随后，董宇辉化身串场主持人，工作室主播组团在才艺表演中逐一亮相。

“这几天吃不下，睡不着，昨晚一整夜没合眼。”提及直播间的筹备，董宇辉直言，探索新业务有挑战，亦有困难，俞敏洪一直很支持他，从东方甄选各个部门筛选了部分人加入“与辉同行”，直言自己也是东方甄选的合伙人，“所以希望两家公司都好”。

“我们这里仍然是俞老师带队。”董宇辉多次强调。

晚上8点，东方甄选董事长兼CEO俞敏洪现身“与辉同行”直播间，与董宇辉进行面对面交谈。“我很高兴这个平台出现，其实在我心目中就应该有这样的一个平台，计划和三思了很久，今天终于出现了。”俞敏洪直言，自己来直播间没有安排销售任务，董宇辉也表示自己没有销售任务。

开播后，“与辉同行”抖音直播间人气急速飙升。据灰豚数据，截至1月9日晚上9点，该场直播累计在线观看人数超3000万，观看人数峰值超170万，涨粉超167万；从GMV来看，“与辉同行”产品销售额超1亿元，登上抖音带货榜总榜第一名。

据抖音APP数据，截至发稿，“与辉同行”直播间位于抖音人气榜、小时榜第一，点赞数超过6亿。而随着“与辉同行”开播，东方甄选直播间的人气有所下滑。

就直播带货的产品，董宇辉在“与辉同行”直播间表示，“与辉同行”工作室会在俞敏洪的战略指示下，坚守农产品的初心，同时满足大家生活用品的需求，探索在书籍、文化和旅游上的可能性。

针对“与辉同行”与东方甄选直播间在直播定位、产品选品上的区别，以及董宇辉直播频率等问题，1月9日，时代周报记者联系东方甄选相关人士，对方未予以回应。

一、“与辉同行”不是单飞

“这场直播筹备时间不到20天。”俞敏洪透露。

2023年12月26日，董宇辉抖音新账号“与辉同行”正式开通，企业认证为与辉同行（北京）科技有限公司。账户正式开通4天后，便积累228万粉丝。截至1月9日，“与辉同行”抖音平台粉丝已超500万。

近期，“与辉同行”账号陆续发布筹备会议和团队阵容等视频。1月9日上午8点，“与辉同行”发布直播彩排花絮视频，获得超18万的点赞量。

1月4日，“与辉同行”发布视频，公开内部团队与会议室环境。董宇辉在视频中表示，工作人员在空闲时间都有翻阅评论区，看看消费者的真实诉求，“宁可不卖，都要保证产品整体品质、价格、售后服务。”董宇辉说道。

1月6日，“与辉同行”官宣首场直播阵容。海报上除了俞敏洪与董宇辉，还有另外7位主播。

△图源：“与辉同行”抖音账号视频截图

时代周报记者注意到，除了关于首播的宣传视频，“与辉同行”还为主播董董、盼盼、安安、汉森等7位主播量身定制个人宣传视频，力挺新主播。

此前，外界一度视“与辉同行”为东方甄选与董宇辉切割的一步棋。对此，董宇辉曾公开回应。

2023年12月21日，董宇辉在东方甄选直播间表示，自己虽组建个人工作室，但并未离开东方甄选，工作室100%由东方甄选控股，营业额完全合并到后者的财务报表中。董宇辉直言，未来在东方甄选直播间里，其他主播能量达到一定程度后，俞敏洪也愿意酌情为其开辟单独直播间，“人因丰富而可爱”。

二、东方甄选升级保价机制

就在直播前一天，东方甄选还发布了新的保价机制。

1月8日，东方甄选官方微博发布公告称，为继续提升客户服务体验，即日起，东方甄选将保价机制进行升级。其中，全部自营产品自支付之日起，食品保价7天，非食品保价30天。在东方甄选、“与辉同行”抖音直播间购买的第三方店铺商品（生鲜水果除外），自支付之日起，食品保价7天，非食品保价15天。

△图源：东方甄选抖音账号视频截图

此前，东方甄选已进一步剥离教育业务，聚焦直播事业。

2023年12月27日，东方甄选发布公告称，董事会已批准东方甄选向母公司新东方建议出售教育业务，合计代价15亿元。在完成此次出售后，东方甄选将成为专注自营产品及直播业务的运营商。据灰豚数据，截至1月9日，东方甄选抖音账号粉丝超3100万，近30天新增粉丝近40万。

随着“与辉同行”的开张，聚焦直播赛道的东方甄选，面临着账号分流的现实问题。

作为东方甄选的王牌主播，董宇辉对其直播事业影响颇深。2023年12月21日，董宇辉进行该年度在东方甄选的最后一场直播。在董宇辉现身半个小时后，该场直播在线观看人数超2100万，观看人数峰值超127万，涨粉超8万。

在这场直播后，董宇辉开始休假，并筹备“与辉同行”直播间。于东方甄选而言，这无疑是一场“压力测试”。

2023年12月28日至31日，东方甄选团队在广西举办为期4天的直播活动。灰豚数据显示，在此期间，直播间总观看人次突破1.1亿次，总销售额达2.76亿元。其中，以广西好物为主的广西专场直播活动销售额达1.66亿元。

从结果看，东方甄选在董宇辉休假时实现平稳过渡。但随着“与辉同行”开播，董宇辉将投更多精力于新直播间，在东方甄选直播间露脸的次数将减少，其主号流量或会受到影响。

本文来自微信公众号：时代周报 （ID：timeweekly），作者：叶曼至，编辑：刘婷