杭州创业“野路子”多

“撑死胆大的，饿死胆小的。”这味儿，在杭州的创业氛围里，尤为浓厚。

30年前，两次高考落榜，做过水泥匠、记者的浙江人钟睒睒成为第一波海南淘金者，在种蘑菇、养虾搞农业亏了几万块钱后，通过老乡认识认识宗庆后，拿下了哇哈哈在海南、广西两省总代。

彼时，哇哈哈正处于快速扩张期，中国保健品市场黄金年代刚刚开始。钟睒睒“投机倒把”，搞起来“串货”买卖，把海南低价的娃哈哈口服液卖到广东湛江高价售卖，从中赚取差价。

此事，惹怒了宗庆后，他毫不留情地把钟睒睒“除名”——收回了海南、广西两省总代理权。因而两人交恶，同城营商，却老死不相往来。

有了此番经历，钟睒睒尝到了做保健品、做水的甜头，1996年回杭州前后创立了“养生堂”与“农夫山泉”，再往后的杭州“两桶水”局面形成，哇哈哈在经历了2013年的颠覆时刻后，如今的业绩已经被“腰斩”。农夫山泉却在网易云音乐、优酷视频上的创意营销玩开了花，农夫山泉与怡宝一起，分食哇哈哈的矿泉水市场。

另两个故事，有“异曲同工之妙”。

2003年，“杭漂”4年后的安徽人肖尚略，辞掉了汽车用品销售的工作，开淘宝店卖自创品牌——小野（汽车）香水，并在很短时间内做到了全淘宝第一家三金冠店。到了2010年，肖尚略又创立了面膜淘品牌——素野，试图把小野的成功方式进行复制。

比素野早一年，2009年，江西人李潇和妻子沈丹萍合伙创立了燕窝淘品牌——燕格格，并在两年后做到了淘宝全网的滋补类单品第一。

然而好景不长，2012年之后，淘品牌加速洗牌，最明显的是昔日服饰类淘品牌要么卖身，要么抱团取暖。肖尚略、李潇夫妇纷纷在思考自己事业未来的出路，他们都“默契”地选择了微信生态再创业。

2015年5月，肖尚略推出了云集微店，2016年4月，李潇夫妇内部孵化出环球捕手，两个项目共同之处是在微信上采取分销模式，美其名曰“社交电商”，并先后获得知名投资机构的注资。

（环球捕手一会员在音乐餐厅公开演讲：“我以前一个月挣3万元左右，现在一个月可以挣到20万元”。）

微商在两个平台上得以升级，但云集、环球捕手的激进发展方式，一度被外界视为“传销”平台，甚至在2017年，云集因为“组织策划传销”收到了杭州市的近千万罚款。

如此“野路子”，势必激怒腾讯。去年8月，腾讯官方先后宣布永久封杀环球捕手与云集，这还不包括期间三番五次对“诱导分享”的打压。可云集与环球捕手犹如打不死的小强，“换个马甲”游刃有余地游走微信间。

再到近一年来大热的区块链，最近又上演了一出戏：今年4月，“李笑来联手‘正规军’，布局杭州区块链产业园，并发布雄岸全球区块链百亿创新基金”，却因“割韭菜”录音曝光，一度传出该基金被政府叫停。

类似的例子就不用再过多例举。至此，我们需要反思了，为何杭州创业公司“野路子”多？

首先，毋庸置疑，由古至今，浙商的商业敏锐度、对机会的把握，成就的财富神话不在少数。拿昨天上市的拼多多创始人黄峥来说，他已被誉为“新一任杭州80后首富”，其创业发家轨迹从杭州搬到上海后，始终保持着杭派的打法。

咱不戳卖假货这事。他曾承认，“拼多多（在诱导分享方面）也被封过很多次”。而坊间也一直有传言，拼多多从微信挖来不少员工，更夸张的说法是，“微信派人去调查拼多多流量暴涨原因，结果派去一个，流失一个”。

其次，渠道倒逼，钻漏洞趋利。这背后有一个疑问：为什么微信在深圳，而社交电商却密集出现在了杭州？还是回到前面提到的云集、环球捕手，它们的创始人都是淘宝C店的骨灰级卖家，对淘宝刷单、刷评那套玩法早已驾轻就熟，这也跟整个淘宝生态息息相关。

因为流量越来越贵，生存环境的恶化，倒逼他们必须找平台的漏洞，常年受制于渠道的压抑，练就了非常规打法。当微信壮大之后，这些碰过货的卖家深知，必须把握“去中心”规则，同样我们也就能够理解，为什么京东与美丽联合集团小程序电商平台也要放到杭州了。

最后，除了杭州电商的土壤外，还少不了当地政府对创新创业的政策激励及宽松的监管环境。虎嗅曾在《逃离北京，拥抱杭州》中梳理过，杭州政府在积极去电商化，针对大数据云计算、人工智能、物联网、互联网金融、生命健康等产业，独创“特色小镇”模式服务创业，仅2017年上半年，杭州特色小镇完成固定资产投资（剔除房地产投资）259亿元。

深圳拿下“人工智能之都”后，杭州心有不甘，今年年初区块链大热，杭州市政府甚至已把“区块链之都”的规划放进日程。在“双创”倡导下，对“千人计划”的人才引进力度加强。充分发挥市场机制作用，杭州创业者的起点普遍低于北上深，创业公司资源有限，只要不惹事，当地政府对异类创新是持容忍态度的。

当然，有的“异类”公司尺度之大，已经超出了大众的容忍范围，杭州的文娱创业公司就有两枚反面教材。

一个是短视频公司“二更”，旗下微信公众号“二更食堂”为追求10W+，戏谑滴滴顺风车被害女乘客，加上失败的危机公关，被网友唾沫淹没，最后只能在创始人的公开致歉中主动关闭公众号，此事才得以平息。

另一个是自媒体大号“差评”，今年5月份自曝获得腾讯千万级A轮投资后，当晚就遭到了媒体同仁们的口诛笔伐，“腾讯所投资的‘差评’，是‘原创环境的破坏者，内容创业的投机者’。”连带腾讯也被质疑在内容领域投资上的价值观，迫于舆论压力，马化腾最后等来澄清了“腾讯非公司级投资”，并要求重新做尽调。

就事论事，“野路子”在草根创业公司中普遍存在，但杭州的地域特征尤为明显。而所谓的“野路子”也没有绝对的对错之分，最后都是“以成败论英雄”，“野”的程度与前提则是“底线”。

你觉得呢？

微信公众号：dsnm008（电商内幕）