签售会：偶像糊团的“翻身”生意？

对于在澳门上学的追星女孩小鹿来说，今年已经第三次为了偶像Bae173飞到韩国。

一年时间里，小鹿参加线上通话签售会25次、线下活动19次，购入数不清的小卡，还加入了粉丝站做生日应援，追星一年的花费近20万，小鹿兼职所赚的钱几乎全投到追星上，但是她觉得很值，因为：“韩团很会营业，情绪价值给得很足”。

从未获得官宣、但许多人心知肚明的“限韩令”，在过去一年似乎有一些缓和的现象。不过，也正是这种原因，韩流之风刮回时，多半还是有些“游击战”。

从去年5月份开始，(G)I-DLE，EXO、ENHYPEN、AESPA、SEVENTEEN等韩团，在青岛、广州、澳门、成都等多地举办签售会，官方均未曾过分宣传，但获利数字大概率可观。

签售会，顾名思义就是通过实体专辑签售的形式，创造粉丝与偶像一对一接触的机会，粉丝跟爱豆牵手聊天，互动TO签，本质仍是贩卖幻想的粉丝经济。

K-POP“进村抢人”，还是盯紧了国内粉丝经济这块大蛋糕，但是签售会模式中间衍生出的“小卡”“cutline”“签售姐”等灰色产业，也让这种模式一直备受“割韭菜”的争议。

签售会模式有多赚钱

据小鹿介绍，签售会一般分为线上签售和线下签售，比如疫情期间，跟韩国爱豆进行线上视频通话，小鹿当时追的团是225块钱一分钟的明码标价。如果是线下签售会，跟偶像互动的机会实属难得，主办方会贩卖签售和围观两种名额，比如签售名额30人，观礼人数150人，粉丝为了提高中奖的概率，就会大量购买专辑。

小鹿表示，一张一百多的专辑，粉丝买几十、上百张没有中签都是很正常的事，她见过最夸张的男团seevteen的“壕姐”一掷千金，为爱豆购买了20万的专辑销量。按照一张专辑毛利润60%~80%的成本来算，一场签售会能带来的专辑销量也是天文数字。

因为中签的不容易，签售会还滋生出了另外一个产业，就是中签cutline，比如签售会招募截止时间前，黄牛会放出一个冲销量数字，粉丝根据这个数字购买能大大提高中签率。身处这种堪称奇观的产业链当中，粉丝并不是不知道自己被割韭菜，但是小鹿表示：“这就是姜太公钓鱼，愿者上钩”。

为了维系住粉丝的热情，韩团偶像会在签售会现场唱跳、戴各种头纱配饰，摆出粉丝希望的各种pose，配合讲甜蜜营业的话，甚至会给一些双向奔赴的福利。此前，女团IVE成员张元英的粉丝飞去韩国后，就被自己的爱豆在人群中认出，此时再登上新闻热搜，赢得一些好感，这类满足粉丝的情绪价值的事件，早已屡见不鲜。

除了签售会外，韩团饭圈随之疯涨的还有“小卡”这种商品，本来小卡只是专辑附赠的周边，但是在炒卡客和黄牛的推波助澜下，小卡已经成为一种“低买高出”理财产品。此前，BLACKPINK一张利润几毛钱的小卡能在闲鱼炒到8000块钱以上。

除了专辑卡外，“小卡”还有特典卡、签售卡、周边卡及打歌卡等。一般都是爱豆的非公开照片，玩的就是饥饿营销的“稀缺性”。

网友科普小卡分类

小鹿介绍，一般韩团饭圈的炒卡有三个等级，最底层的粉丝是等价交换，微博超话就是交换的大本营。还有一些粉丝带有投资性质，前期会大量收购小卡，等价格炒作上来之后抛售。

饭圈最顶层的就是签售姐，这些“签售姐”大都是留学生或者职业追星族，活跃在韩国和日本等地，“签售姐”赚的是差价钱，提供在韩国代购专辑、代签，现场给爱豆递小纸条，录视频等服务。

这条产业链之完善，甚至还包括围绕签售会的、“韩团资深粉丝”提供的、全程付费咨询服务，包括教给普通粉丝如何提高中签率、现场如何穿搭、撩爱豆技巧等，甚至还会提供“你跟爱豆的关系”等塔罗占卜服务。

在各种人与平台的推波助澜下，签售会的玩法越来越丰富，对于偶像产业本该是一件好事。然而，一些细节放到“圈外”，得到的显然是诸多的不解与质疑。产业链当中的一些环节，本身就有灰产的不透明与暧昧成分，整个“产业”本身，还处于不能见光的半地下状态。

内娱失业糊团，可以复刻“签售会”吗？

在国内，传统内娱粉丝支持偶像的事业，一般通过三种途径，一是购买明星代言的产品，二是购买偶像的杂志或者电子刊，三是购买偶像的付费数字专辑或者实体专辑。源自韩国的签售会模式，在内娱还属于新鲜事物。

但是，随着国家严控偶像选秀节目，国内经纪公司被迫面临产业转型的当下，已经好几年未见蔡徐坤这样的顶流。对经纪公司而言，手中的艺人长期不能变现，就只能是负资产，像艺人出走、资金链断裂等现象，也不是没有发生过。

这种背景之下，模仿签售会模式，或许能够成为解决危机的一种方法。

一直与韩流关系密切的乐华娱乐，去年就有所尝试。10月，CEO杜华亲自站台旗下男团BOYHOOD签售现场，与韩团不同的是，乐华尝试把签售卡的价格控制在19.9元，结果不会骗人，不仅现场排起长队，低价签售的热点也在社交网站吸引了20万+人的观看。

BOYHOOD男团自22年出道后，虽然也参加了诸如《朝阳打歌中心》《亚洲超新星》等综艺进行曝光，但是反响平平，一直没有打出名气。去年签售会现场的爆火，似乎证明这种C端变现模式有潜力可挖。

更重要的是，随着网红经济的兴起，国内粉丝对偶像祛魅化已是常态。“偶像”概念传入国内后这些年，其本身含义也在发生变化。

过去，偶像常常高高在上，强调稀缺性和神秘感；现在，偶像自己下场直播和粉丝聊天，甚至直播带货，都已经有过案例。在这种情况下，能够与粉丝面对面相见，自然也是一种新的提供情绪价值的思路。

从长远来看，签售会模式不仅被更多艺人和公司所看好，也养活了相当多的“中间商”，产业效应初具。

比如像一直娱、KMStation、TOUFANS、Unipaz、数星星、楠艺这些中间平台公司。过去几年，一直娱app一直打着要做粉丝经济领域社区电商的口号，长期帮海内外公司链接资源，做偶像经济的C端付费，据悉，一直娱的app转化率高达90%，客单价250元，复购率达到60%。

同时，流媒体平台也在虎视眈眈地盯着签售会和小卡模式。比如腾讯音乐，和朱正廷、王俊凯、黄明昊、姚琛、时代少年团等艺人合作推出了实体专辑和小卡，销量反馈俱佳。

但也有反对的声音，比如哇唧唧哇旗下偶像的粉丝小Q表示，她不希望爱豆成为一个媚粉营业的工具，耽误他登上更大的舞台。即使现在爱豆是糊的状态，但是最起码有戏拍，如果爱豆开始媚粉，那她会当场脱粉。

这也能间接反映，签售会或许能盘活一潭死水的内娱偶像市场，并且持续促进实体专辑的发展，但其中的隐忧也客观存在。

比如目前来看，签售模式依然存在大量的缺乏管理的“灰色地带”，有些略带赌博性质的消费，也有“割韭菜”嫌疑。在尝试之后，“签售会模式”究竟能不能在内娱批量复制，牵扯的原因还是有很多：它不仅考验着各方面的运营能力，也在深处考验着团体和偶像们的价值。

本文来自微信公众号：毒眸（ID：DomoreDumou），作者：王彦心，编辑：周亚波