毕胜：去年底时，乐淘是腰以下截瘫，别人很多是脖子以下高位截瘫-虎嗅网

上两周，虎嗅发表了对乐淘CEO毕胜的采访，谈其由渠道向品牌的转型。

毕胜对电商B2C的悲观言论，在圈里面引起相当大的争议。但毕胜似全不在乎。最近，他又接受新浪科技采访，继续捅电商的窗户纸。

以下为其自述摘要：

垂直B2C被收购的价值都没有

网购不是一个骗局，网购是一个趋势，我所说的电商骗局，只是说纯粹的垂直购销类B2C。

有很多电商平台是从垂直B2C转过去的，平台指的是什么？就是销售规模得达到一定份上，然后才能吃掉别人不能吃的，就是要把自己变成地产商，才能甩掉以前作为一个零售商的包袱，才能赚到钱。但是平台这个格局已经结束，未来有戏的除了淘宝和京东，剩下一家会在当当、亚马逊、苏宁之间产生。

平台格局确定后剩下的B2C网站们呢？连被收购的价值都没有了。为什么？对平台来说，论技术人家有，论仓库人家有，论物流人家自建的，论品类人家都有，那为什么要收购你呢？

乐淘是腰以下截瘫，别人很多是脖子以下高位截瘫

乐淘做到去年底的时候，我觉得出现很大问题。当时乐淘的财务还算好看的，就是如果大家都是残疾人，我是腰以下截瘫，很多都是脖子以下高位截瘫。主要是高居不下的成本，要知道我拿互联网广告一向比别人低，但成本一直高居不下，而不做市场投入就没法让人知道自己，这是个死循环。

至于在这么明白的成本算法下，为何其他B2C还要坚持，我也想不明白，可能大家还都是想赌一把。我不谈任何以前我的对手和同行，我觉得大家都挺苦的。我比较庆幸的是醒悟得比较早。

电子商务是个苦生意，我既然选择了这条路，要不我就破它的局，要不我就死，这是我的性格决定的，死了就起码辉煌一把，这是我的想法。

就是这么说吧，有两条路摆在你面前，一条路一算帐必死无疑，一条路是跳出电商平台圈，既然无法盈利，把生意留给刘强东留给马云去做好了。就好像一个沙漠星球上，刘强东和马云成立了两个宇宙公司，送水这件事情被他们做完了，这时候你干吗？提供水不就行了么。

不打算进军线下

其实互联网品牌跟传统品牌是一样的，如果我去在东方广场开店，大家就会认为我是传统品牌。事实上我现在已经接到不下300个邮件，做传统鞋类线下店的人要做我们代理商。

但我们不打算进军线下，因为我不懂。

首先我的团队都是做互联网出身，没有做线下零售店面管理的经验，那个对我们来说更复杂，所以我不会想去做这个事情。但我在互联网上卖，就只能是互联网品牌吗？不是。因为这个取决于我哪天进线下，如果哪天我有一个全面的团队，而且代理商的需求越来越强烈，我当然就去做了。

现在可以把好乐买当合作伙伴

做品牌非常非常难，一定把心态看长远，首先需要具备一个财务基础，就是它能赚钱。因为互联网上的购买客单价的问题，在一定的规模下，我的自主品牌算下来也只有2%-3%净利润。但是相比垂直B2C、永远是个负数要强得多。

关于好乐买的现状我不评论了，因为我们两家的关系以前太微妙，但现在我可以把他当作合作伙伴。他要愿意卖我的鞋，我愿意授权给他。

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