警惕免费和低价

本文来自微信公众号：辉哥奇谭（ID：huigeshow），作者：张辉，辉哥奇谭、改变自己主创，探索财务与精神自由之路。

每次在逛街时，一旦看到有人用“免费”的幌子招揽生意，我下意识会躲得远远的。必须承认，免费和低价对于人性有莫大的吸引力。今天谈谈我对于免费和低价的思考。

必须承认，我们天生都会受到免费和低价的诱惑，尤其在经济还不宽裕的时候。给我印象比较深的有几件事，都是人生的教训。

两次被骗的经历

大约98年左右，在大学和另外一个同学准备升级一台旧电脑，首先要扩充硬盘容量，于是两个人到西安南郊电子市场买旧硬盘。最终被一堆旧硬盘所吸引，店主说：“每块硬盘200元，但不保证能用，也不提供测试，全看运气。”这是我们在整个市场能找到的最便宜的硬盘，正犹豫时，店主给了我们另外一个“优惠条件”：可以用300元买两块。特别打动我的是，他告诉我们“两块硬盘中有好硬盘的概率要比一块大，赌一下，看看运气。

我和同学简单商量了一下，就付钱买下这两块硬盘，回到学校机房测试。结果如大家所料，这两块都是坏的，全都是报废的工业硬盘。另一个好朋友知道此事，把我臭骂了一顿，说“自己绝对不会占这种便宜。”而三百元，几乎就是我当时一个月的生活费，或者相当于一个学年的三等奖学金。

事实证明，人类会一而再、再而三地犯错误。大学毕业后没多久，我从深圳转战北京，第一件事情是租房子。那时候没有专门的租房平台，我在报纸上看到“800元三环小两居”的广告，就找到安贞桥的一个中介，其中一套1000元租金的一居室很合我意。中介派一个小妹带我去看房，一路上她各种套近乎。走到楼下，小妹告诉我：“我看你没有多少钱，不如这样，我告诉你房号，你自己去看，谈合同，这样只需要300元信息费。我带你去谈，谈成之后需要付一个月房租。”

我没多想，从仅有的不到1000元中找出300元给她，自己上楼。开门的小伙子说：“我们的房租是1600，少了不谈。”然后关门。我拨通中介的电话，骂了句“骗子！”然后一个人伫立在北京三环路边，春寒料峭…...

我的转变

这次被骗给我留下极深的印象，之后又碰到中介抛出“低价信息费”的陷阱，我都顺利闪开了，我坚持按照市场价格找房子，坚持按照行规付中介费，在房东要涨价之后都是友好协商之后按照行情涨价。在其后将近20年的租房生涯中，再也没有碰到糟心的情况。

生活中是这样，在电脑、手机资源上也是这样，起初都是极尽可能找免费的、盗版、破解，一堆折腾，还有各种不如意。但是随着后来使用Mac电脑和iPhone，也伴随着自己生活水平的不断提高，我逐渐开始习惯付费。而且最后养成一个习惯，如果一种工具，有付费的，一定优先选付费的，而不是免费工具。

付费的好处

付费内容体验更佳：

一开始，我单向的思考问题，以“自己省钱”为优先，但是当我开始在意生产效率之后，我发现，排名靠前的工具软件，大都是需要付费的。有少量免费工具，但需要依靠广告模式为生。如果一个软件，没有商业模式，那么你会发现后面几乎没有升级，也没有人维护，修改Bug，增加功能。此外各种内容也是如此，无论视频还是音乐，从质量和易得性而言，付费的内容带给你的体验都要远远好于免费渠道。所以看视频、听音乐我买了几个流行平台的付费会员。关于阅读，Kindle App的内容和体验秒杀我过去辛辛苦苦囤积的各种电子书。

付费会优化时间：

你人生最宝贵的资源是时间，而金钱这种会随着你经验的增加不断积累，变得相对廉价。以前特别喜欢去找各种“免费资源”，包括用电驴下载电影，下载音乐，到处找免费电子书。但这些资源找来之后，你并非能完全好好利用，而是囤积在硬盘上。开始习惯付费之后，我不再囤积各种我不需要的资源，而只是选择我真正需要的高品质内容。花钱买高质量的时间，这就是要义。

关于免费和付费的思考

当我在朋友圈和知识星球谈到“看到免费，我就会躲得远远的。”时候，有朋友提供了“反例”，其中包括Tesla的免费超充和微信，我通过对这两个例子的分析谈谈自己对于免费和付费的思考。

对于Tesla的免费超充，我的回复是：“我在所付的车价中包括了充电费。”事实的确如此，我和Tesla的朋友聊起过超充成本的事情，在Tesla的车价模型中，的确包括了使用超级充电站的充电费。当然，从现状看，充电费这块的成本支出不小，会侵蚀Tesla的利润。所以在Tesla Model 3车型上，不再提供免费的超充服务，而是按照充电量付费。

关于微信的“免费”问题，其实很容易回答，微信作为平台类的工具，它为用户提供免费的社交和通讯付费，但是通过游戏（to C）和信息流广告（to B）能赚到足够多的收入，这是典型的"双边平台”的商业模式。感兴趣的可以自行搜索关键词。

由此我抛出一个观点："任何持久的存在都需要非常Solid的商业模式。”无论是宗教、慈善、公司还是个人。每一种存在同时是消费者，又是生产者。而其作为"生产者”所创造的价值和获取的收入，必须能支撑这种实体的消费所需的支出。当这种条件成立时，这个实体可以长期健康的存在，而当条件不成立时，这种实体会衰亡。

基于这个观点，100%完全免费的模式是没有的，但是作为"免费”的商业模式的的确确存在，搜索引擎、社交网络都是典型的To C免费而To B收费。作为用户，你获得的是功能，付出的是时间和注意力。（有一本讲商业模式的书籍可供参考《商业模式新生代》）

有了上述思考，我就不再去寻找真正免费的资源和服务，转而去寻找划算的资源和服务。当然，我后面又转向了“高价值”的产品和服务，这带给我生活更多变化，有机会再深入讨论。

关于免费的思考，有一句著名的论断可以作为结尾 ——“免费的是最贵的。”但凡有人抛出免费的招牌，你一定要想清楚他的”商业模式”——即“钱从哪里来”，之后再考虑要不要接招。

世界上绝大多数骗局，利用的就是人类贪便宜，图免费的心理倾向。而我们人生遇到的绝大多数美好，都明码标价，绝不打折。

参考文章：讲演——《人生的未来之路》

本文来自微信公众号：辉哥奇谭（ID：huigeshow），作者：张辉，辉哥奇谭、改变自己主创，探索财务与精神自由之路。