回乡见闻：东北五线小城金店遍地开花

春节期间，各地黄金市场出现“淘金”热潮。财联社记者在黑龙江省七台河市观察到，在一家名为大商新玛特的商场里，就开了8家金店。距离该商场不远处的步行商业街也有10家左右，不少年轻人在柜台前咨询试戴。此外，龙元素金饰品销量火爆。

年轻人成“淘金”主力

财联社记者在采访中了解到，相比于前些年传统买金主力的“中年大妈”，今年越来越多的年轻人加入了“淘金”，其中还有很多“95”“00”后。

2月11日，在七台河一金店内购买黄金的“00”后小王对记者表示，自己用压岁钱购买了一个龙头款的黄金挂坠，大约不到3克，造型精美。“过去还觉得自己离黄金配饰很遥远，随着了解到黄金的保值属性后，今年也来赶一波热潮。”

该店销售人员对记者表示，以往购买金饰品中老年人居多，近几年来了解和购买的年轻人越来越多。另外因为今年是龙年，生肖金和龙元素是今年的爆款，卖得非常好。

淘宝1月份发布的数据显示，龙年金饰热度同比增长超过500%，龙形吊坠搜索量同比增长超过400%。

价格方面，记者在周大福、周六福、潮宏基等门店了解到，目前首饰金（纯度为99%或99.9%的黄金）价格小幅上涨，金价普遍超过600元/克~640元/克区间。

以2月11日为例，国际金价报2023美元/盎司，国际钯金报860美元/盎司，国际银价报22.5美元/盎司，国内金价报480元/克。

根据国内主要品牌金店报价，2月11日，周大福黄金价格最高为626元/克，菜百首饰黄金价格最低为612元/克；周生生黄金价格626元/克，六福珠宝黄金价格626元/克，谢瑞麟黄金价格626元/克，金至尊黄金价格626元/克，潮宏基黄金价格626元/克，老庙黄金黄金价格623元/克，老凤祥黄金价格625元/克，中国黄金黄金价格612元/克，周六福黄金价格626元/克。

中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力向财联社记者表示，国内黄金产品的定价模式，通常受到国际金价、工艺费、品牌溢价等多重因素影响。其中，波动较大的国际金价是主要成本因素，工艺费体现产品的精细程度与独特性，品牌溢价则代表品牌的知名度和口碑。由此衍生而来的利润主要取决于销售价格和成本之间的差额，在需求旺盛、金价上涨时，黄金产品的利润空间较大，反之则可能面临压力。

国信证券指出，过去几年黄金珠宝行业走势，受益于岁末年初购金需求，农历春节前后整体黄金珠宝板块均出现一定程度上涨。而2024年春节假期时间拉长，且相对去年时间较晚，因此消费者购金周期有望再度拉长。

财联社记者注意到，黄金是2023年投资领域表现最为亮眼的资产之一。世界黄金协会发布的数据显示，2023年全年，全球黄金总需求升至4899吨，创下历年新纪录。2023年平均金价达到每盎司1940.54美元，较上年上涨8%。

据中国黄金协会近日发布的统计数据，2023年全国黄金消费量为1089.69吨，同比增长8.78%。其中，黄金首饰为706.48吨，同比增长7.97%；金条及金币为299.60吨，同比增长15.70%；工业及其他用金为83.61吨，同比下降5.50%。

瑞银在近日的一份报告中指出，由于其对美联储将开始降息的预期，黄金和白银价格预计将在2024年进一步攀升。

黄金门店下沉

事实上，七台河市仅为黑龙江东部地区一座人口不足80万的小城，财联社记者了解到，目前各黄金品牌在抓紧布局三四五线城市的下沉市场。

部分金店的老板和店员都表示，很多店都是这一两年陆续开的，虽然竞争激烈，但生意还不错。三四线城市的黄金消费主要来自节假日、婚庆以及投资方面。

近年来，黄金市场下沉已经成为趋势。数据显示，三线及以下城市黄金珠宝人均年消费水平从2017年的460.7元增至2022年的617.5元，复合年增长率6.0%，超过一、二线城市和全国平均水平。

福建华策品牌定位咨询创始人、福州公孙策公关合伙人詹军豪对财联社记者表示，随着黄金行业的竞争加剧，一二线城市的黄金消费量逐渐趋于饱和，各大品牌纷纷寻求新的市场空间，下沉三四线城市成为一种战略选择。

具体看品牌，周大福（600916.SH）2024财年上半年数据显示，四线城市9.5%的零售值同比增速超越了三线城市的5.8%，直逼二线城市的11.1%。

中国黄金（600916.SH）此前披露的投资者关系活动记录表显示，公司2023年门店布局达到年初既定目标4000家，未来保持10%的增速，强势区域主要集中在三四线城市，一二线城市的主要商圈布局未饱和，也是未来需要重点布局的地域。

潮宏基（002345.SZ）此前也在投资者关系活动中时表示，公司现有的门店主要在一、二、三线城市，这两年的拓展也以二、三线城市为主，但成熟区域会下沉到三、四线，甚至进一步下沉。

朱克力分析，下沉市场中，黄金产品的消费者画像呈现出多样化特点，既包括对黄金有传统偏好的中老年群体，也包括追求时尚和个性的年轻消费者。这些消费者在购买黄金产品时，不仅关注产品的保值功能，还注重其设计风格和品牌口碑。因此在下沉市场中，具有独特设计和良好品牌形象的黄金产品往往更受欢迎。

此外，周大福《2023年珠宝首饰调查报告》显示，中国内地下沉市场消费者更重视品牌。89%的三线城市和92%的四线城市消费者的购买会受珠宝首饰品牌影响。

朱克力进一步表示，下沉市场之所以值得黄金珠宝品牌探索，是因为其中蕴藏着巨大的消费潜力。随着经济发展和居民收入提高，下沉市场的消费者对黄金珠宝产品的需求不断增长。而且相对于一线城市的激烈竞争，下沉市场的竞争环境相对宽松，为品牌提供了更多发展机会。由此，下沉已成为如今黄金珠宝品牌行业的一种常态。

本文来自：财联社，作者：郭松峤