小米只能靠汽车来讲新故事了？

小米集团（1810.HK）于北京时间 2024年3月19日晚的港股盘后发布了 2023 年第四季度财报（截至2023年12月），要点如下：

1. 整体业绩：收入&毛利率，基本符合预期。小米集团本季度总营收732亿元，同比增长10.9%，基本符合市场预期（725亿元）。公司本季度的收入增长，主要来自于智能手机业务和互联网服务的带动。小米集团本季度毛利率21.3%，同比上升4.1pct，基本符合市场预期（21.4%）。毛利率提升，主要受益于智能手机毛利率提升的拉动。

2. 手机业务：回暖修复，毛利率维持高位。本季度小米智能手机业务实现营收442亿元，同比增长20.6%。小米全球手机出货量同比增长23.9 %，而本季度手机出货均价1092元，同比下滑2.6%。手机毛利率16.4%，维持高位，主要得益于产品组合升级和境外存货减值准备减少的带动。

3. IoT业务：持续低迷。本季度小米 IoT 业务实现营收203亿元，同比下滑5.1%。虽然智能大家电本季度仍有两位数增长，但仍受智能电视和笔记本收入减少的影响。

4. 互联网服务：再创新高。本季度小米互联网服务业务实现营收79亿元，同比增长9.9%。互联网业务的季度收入和毛利率双双提升。据作者测算，小米本季度国内用户的 ARPU 值为35.86元（同比下滑2.2%）；而海外用户的 ARPU 值为4.74元（同比上升9.3%）。随着占据3/4用户规模的海外市场用户变现能力提升，公司未来海外互联网业务占比有望继续提升。

5. 汽车业务：C级高性能SU7，即将上市。其中Xiaomi SU7 Max采用双电机驱动，最大马力高达673PS，峰值扭矩838N·m，零百公里加速达到2.78秒，最高时速265km/h，CLTC续航航里程达到800km。

整体观点：

受手机业务和互联网服务的带动，小米整体业绩基本符合预期。细看报表数据，公司利润端超预期，主要是来自于其他收益部分。如果剔除该影响，经营面未见明显超预期的表现。

硬件方面，业务有所分化。智能手机业务回暖主要得益于新机发布及中国大陆地区出货增加，而IoT业务仍然保持低迷的状态。软件方面，收入和毛利率继续提升。互联网服务的增长，主要得益于广告业务的带动。整体来看，公司业务表现相对稳健，尤其是手机业务的毛利率能连续两个季度稳定在15%以上，给公司当前的利润带来很好的支撑。

由于传统业务并未带来更多的看点，市场当前更多关注公司的汽车业务。本季度公司继续投入24亿元，持续的投入增加了公司费用端的支出，对当前的业绩产生影响。而同时，汽车业务也给公司带来了更多的想象空间。随着SU7上市的临近，小米汽车的销量将直接影响公司汽车业务的估值情况，才能进一步打开公司股价的上限。

小米SU7上市临近，汽车业务关注度也很高。从公司选择轿跑的C级车型和以小米作为品牌来看，公司不太希望将第一款车的价格定位太低。当前公司已经开启了预约试驾活动，全国59家门店也将在3月25日同步开业。基于新车首发和庞大的粉丝基础，预期SU7的第一批数据不会太差。而具体的价格体系仍将在3月28日揭晓，如果定价上出现进一步的让利销售，势必带来销量数据的超预期表现。

以下是详细分析。

一、整体业绩：收入&毛利率，基本符合预期

1. 收入端

小米集团2023年第四季度总营收732亿元，同比增加10.9%，基本符合市场预期（725亿元）。公司本季度的收入增长，主要来自于智能手机业务和互联网服务的带动。手机业务终于迎来了回暖，本季度同比增长20%。

在本季度小米集团的各主要业务中，智能手机、IoT 和互联网服务的收入占比分别为60.4%、27.8% 和10.8%。手机业务，仍然是小米集团的最大收入来源。

2. 毛利率

小米集团2023年第四季度毛利率21.3%，同比上升4.1pct，基本符合市场预期（21.4%）。

由于小米硬件端收入占比达到近9成，所以小米公司的毛利率主要受硬件端产品的影响。毛利率的环比下滑，主要是受手机和IoT硬件毛利率的双双下滑的影响。硬件毛利率仍低于整体毛利率，软件毛利率继续维持在70%以上。

二、手机业务：回暖修复，毛利率维持高位

2023年第四季度小米智能手机业务实现营收442亿元，同比上升20.6%。公司手机业务在本季度的增长主要得益于季度出货量的同比回暖。

将小米的智能手机业务进行量价分拆：

量：2023年第四季度小米智能手机出货量4050万台，同比增长23.9%。

小米本季度同比增长的750万台手机中，其中国内市场大约增长100万台左右，而海外市场也有约650万台的增长。在四季度的分市场看，小米在国内和海外的市占率同比均有回升。

价：2023年第四季度小米智能手机出货均价1092元，同比下滑2.6%。

小米本季度手机均价的同比下滑，主要是因为相对低价的海外市场（拉美及非洲市场）出货占比提升，结构性拉低了公司手机的均价。

2023年第四季度小米智能手机业务毛利72.4亿元，同比增加141.4%。在公司毛利中的占比46.4%。

本季度智能手机业务的毛利率为16.4%，同比上升8.2pct。本季度公司手机业务毛利率的提升，主要来源于产品升级、海外市场存货准备的减少以及核心零部件价格的下降（另外还包含本季度一次性的7亿元成本，剔除影响后本季度手机毛利率大约为14.7%）。

三、IoT业务：持续低迷

2023年第四季度小米 IoT 业务实现营收203亿元，同比下滑5.1%。IoT业务本季度的下滑，主要是受智能电视和笔记本收入减少的影响。

小米主要 IoT 产品主要涵盖电视和笔记本，2023年第四季度主要IoT产品实现营收51亿元，同比下滑21.5%。主要是受市场需求影响，智能电视出货量减少。

2023年第四季度小米其他IoT产品实现营收152亿元，同比增长2%，主要得益于中国大陆的空调、冰箱和洗衣机的增长带动，本季度智能大家电业务四季度同比增长14.6%。

2023年第四季度小米 IoT 业务毛利28.4亿元，同比下降7.3%。本季度 IoT 业务的毛利率13.9%，同比下滑0.4pct。这是智能电视及笔记本电脑以及海外若干IoT产品的毛利率下降所致。

四、互联网服务：再创新高

2023年第四季度小米互联网服务业务实现营收79亿元，同比增长9.9%，在公司总营收中占比10.8%。

具体来看互联网服务各分项情况：

广告服务：这是公司互联网服务的最大组成部分。本季度小米广告服务实现营收56亿元，同比增长19.1%。公司提升内容自主分发能力和变现能力，本季度境外广告继续增长。

游戏收入：保持稳定。本季度小米游戏收入10亿元，同比基本持平。

其他增值业务：本季度小米其他增值业务收入13亿元，金融科技业务维持收缩状态。

从小米和苹果公司的增值业务表现来看，占据软件入口的公司相对抗风险能力较强。公司的互联网服务业务，本季度再创历史新高。

将小米的互联网服务业务进行量价分拆：

MIUI 用户数：截至2023年12月，MIUI 月活跃用户数达到6.41亿，同比增长10.2%，本季度MIUI用户增速继续回落，但用户数仍维持着两位数的扩张速度。

ARPU 值：综合MIUI用户数，测算单季度的ARPU值情况。本季度小米互联网服务 ARPU 值为12.3元，同比基本持平。对于本季度小米公司 ARPU 值，海外用户ARPU值的回升与国内ARPU值的下滑相抵消。

2023年第四季度小米互联网服务业务毛利59.7亿元，同比增长16.3%。本季度互联网毛利率同比上升4.2pct，主要是本季度公司的广告业务占比提升所致。

相比于广告行业的其他公司，坐拥终端入口的小米，互联网业务持续保持在70%以上的高毛利率。在流量存量竞争加剧的时代，互联网入口类流量赛道格局较好，有独特优势。

五、海外市场：用户规模持续增长

2023年第四季度小米海外收入323亿元，同比增长5.3%，收入占比44.2%。

其中，在海外互联网收入上，小米本季度实现了23.8%的增长。而公司本季度海外总收入仅增长5%，主要受硬件业务的拖累。由于小米手机本季度在海外市场（除中国以外）出货量同比增加26.1%，作者认为小米本季度海外收入增速不佳的主要原因来自于IoT业务。

由于小米集团围绕“硬件+软件”模式的经营理念，受海外手机同比增长20%的带动，软件端的海外用户数继续保持增长（新增的购买量大于更换的量）。从 MIUI 用户的分布来看，小米至本季度末已经拥有6.41亿的MIUI用户，其中有4.86亿来自于海外市场。换句话说，虽然小米公司来自于中国大陆，但是现在海外用户已经超过3/4。

由于海内外存在较大的用户差异，而海外用户的人均 ARPU 值远低于国内用户，那么占比更高的海外用户结构性拉低了公司的 ARPU 值水平。本季度小米互联网服务 ARPU 值为 12.3元，同比基本持平。

据作者测算，小米本季度国内用户的 ARPU 值为35.86元，同比下滑2.2%；而本季度海外用户的 ARPU 值 为4.74元，同比增长9.3%。

六、费用及业绩情况：SU7上市，将带来压力

2023年第四季度小米三项费用合计128.6亿元，同比增加8.5 %。公司本季度费用端的增加，主要来自于销售费用和研发费用。

研发费用：本季度54.6亿元，同比增长16.2%，占营收的7.5%。本季度研发人员增加200多人，研发费用不断走高，主要来自于智能汽车等创新业务相关的研发开支增加所致。其中本季度智能汽车等的创新费用达到24亿元。

销售费用：本季度59.1亿元，同比增长1%，占营收的8.1%，主要是受宣传和广告开支增加的影响。

管理费用：本季度14.8亿元，同比增长14.2%，占营收的2%。行政开支有所提升，主要是行政人员薪酬等费用增加所致，公司本季度员工人员环比增加近600人。

2023年第四季度经调整后的净利润为49亿元，同比增长明显。从公司经营性的角度看（除投资公允价值变动以外），公司本季度主要得益于手机业务毛利率的明显提升，随着硬件端毛利率走高至16%以上，公司盈利能力大幅提升。然而接下来小米汽车即将上市，汽车端费用的增加将对公司利润带来进一步的压力。

本文来自微信公众号：海豚投研（ID：haituntouyan），作者：海豚君