郭德纲的商业版图：德云社正互联网化、微商化？

即使你没怎么了解过德云社，也对郭德纲没什么兴趣，但你一定听过今年火遍大江南北的《探清水河》，没有听过也没关系，你也逃不了“盘他！”

《探清水河》和“盘他”分别是德云社当红角儿，张云雷的一首小曲儿和孟鹤堂在相声中的一个包袱。伴随着小品在这些年的没落，与之对应的另一种曲艺文化——相声逐渐上升，在曲艺界占据了重要地位。而德云社作为相声行业的执牛耳者，更是如日中天，说其掌握着相声界百分之八十以上的资源也不为过。

谁能想到，当年落魄的小黑胖子郭德纲，能够有今天这样的成就，不仅自己功成名就堪封“大师”，旗下的德云社也形成了一套完整的商业模式，估值十几亿，涵盖曲艺、演出经纪甚至餐饮、制衣等多个行业，形成一个体系庞大的“德云商业帝国”。

德云社给外界一直是不温不火的商业形象，家族式的结构体系更加为其蒙上了一层神秘的阴影。但近些年德云社的资本运作和商业化步伐陡然加快，我试图从这些零散的信息中，窥到德云社的资本版图，很快我就发现，德云社的运作手段，和互联网公司竟然有诸多相像。

立足于传统曲艺班社形态的德云社，仿佛和现代互联网公司丝毫不沾边，但师徒关系结构的背后，是合同制的艺人经纪制度，同时，德云社也多方面触探周边文化产业，服饰、餐饮、音乐均有尝试，俨然形成了“德云生态链”。

艺人：难难难，道德玄，不对知音不可谈

对了知音谈几句，不对知音枉废舌尖！

德云社的组成自然是郭德纲于谦和他们的徒子徒孙，郭德纲的徒弟按“云鹤九霄、龙腾四海”排名分科，“云”字科包含岳云鹏、张云雷、烧饼（朱云峰）、陶阳（陶云圣）等等，“鹤”字科有孟鹤堂、张鹤伦、阎鹤祥等，“九”字科有周九良、杨九郎等等，可谓人才济济。

德云社的兴盛自然与这些艺人息息相关，随着岳云鹏、烧饼、张鹤伦、孟鹤堂的爆红，德云社仿佛已经找到的捧角儿的独家窍门，除了张云雷有一定的偶然性外，从岳云鹏、张鹤伦到孟鹤堂，老郭是捧一个火一个。

就德云社当前名气较大的几位相声演员来说，张云雷帅，岳云鹏卖，烧云饼怪，张鹤伦坏，加上少班主郭麒麟的根正苗红、可爱谦逊，孟鹤堂的电台低音、暖阳温润，总有一款对你的口味，总有办法让观众喜欢上德云社。

郭德纲的这步大棋着实巧妙，早在十几年前，便开始提前布局，收徒养大，如今正是多年教养开花结果的体现。郭德纲的徒弟们很多都是从小养大的“儿徒”，亦师亦父，而郭德纲的教育方式也有目共睹，儿子郭麒麟和众多徒弟，也多积极上进，谦逊仁义。

这也使得德云社同其他的艺人经纪公司不同，凝聚性极强。常言道，手里有了人，就有了无穷的资本，老郭如今凭借数百徒子徒孙，也足以傲视曲艺界了。

从人才培养的角度看，德云社断断算不上是互联网公司，甚至和互联网压根不搭边。德云社的人才链条还是走的传统班社的路子，忠孝廉耻大过天。虽然有论调说传统班社制度不再适合当前迅猛发展的市场经济，但回看老郭，这不还是好好的吗？

除了仅有的几个徒弟退出时寒了寒心，老郭至少不用那么担心公司高管跳槽，就凭德云弟子对老郭的忠心，哪个互联网公司老板不是好生羡慕？

产业：前人播种后人收，说甚龙争虎斗

若仅看德云社的人才模式，来发出德云社是不是一家互联网公司的疑问，怕是会被人笑掉大牙。但倘若看看德云社旗下的产业布局，就很容易意识到德云社的产业布局很具有互联网公司的多元性质，用互联网公司的行话，叫做“生态”。

德云社的运营主体，除了北京德云社外，还有黑龙江德云社、吉林德云社、南京德云社等大大小小几十个剧场。按照商业上的说法，这些德云社全都是郭德纲夫妇的“控股子公司”，可谓开枝散叶遍布全国。

德云社的商业版图中也不乏上市公司，主要为德云社提供演出经纪的公司环宇兄弟，2017年在新三板上市，披露的财报中，来自德云社的营收占其一半以上，除了背后的分账合作，明面上郭德纲的妻子王惠，也是环宇兄弟的股东。

不为大众熟知的是，德云社除了相声演出之外，还有着涵盖周边的其他产业。例如餐厅、茶馆等等，看似无关的产业，其实同相声艺术有着千丝万缕的关系。

前不久德云社的年会在于谦生日那天举行，地点就是“德云红事会馆”，郭德纲的德云红事会馆地处北京东五环五方桥东北角，是一个集婚礼会馆及餐饮为一体的高端休闲场所，名字除了取“红事”之意外，还有一段传统相声，名字就叫做《红事会》；

不仅于谦是个玩主，郭德纲在吃喝上也是一个讲究人，郭德纲专门开过一家“郭家菜”，专注天津私房菜和山东菜，最有名的是“郭家摔丸子”；

除此之外，老郭还是一名专业的京剧老生演员，自己也说相声也唱戏，又专门做了个班社叫“麒麟剧社”，老郭干儿子陶阳云圣是剧社的主力军。

相声评书不分家，德云社旗下有一个“德云书馆”，专门说书，郭德纲西河评书师承金文声先生，梁宏达是郭德纲的师兄弟，单田芳是郭德纲的师叔，老郭还专门有一个评书网综《坑王驾到》，因为评书中挖得坑多，被观众亲切地称呼为“坑亲王”，德云书馆的顶梁柱是“寡妇失业”的阎鹤祥（阎景俞），新年刚开了一本新书叫《我的师父和我们的德云社》；

德云社说相声唱戏的大褂和行头，也是自家的“德云华服”生产的，据说一件最便宜的大褂，都得五百多，另有一家分支公司“德云制衣坊”，专门高端定制传统服饰，价格更是高达2000起，每年的开箱封箱，就是德云华服的“走秀时间”，多说一句，德云社的大褂是有讲究的，只有师父和有了名气的演员，才可以穿有刺绣的大褂；

郭德纲还做红酒生意，取名“德云红酒”，每年专门做一场叫做“德云红酒之夜”的演出；

郭德纲家族还做面膜，号称“以医学标准研发生产的专业美容护肤品牌”；买下了澳大利亚维多利亚州的薰衣草庄园，做薰衣草周边产品；还曾经和UC九游合作过一款游戏手柄……

根据德云社官网的信息，德云社还在筹划开一个“德云商城”，涉足电商及票务运营。不过依德云社官网的开发质量，我觉得这个“德云商城”……

德云社没有进行过公开融资，也没有公开过财务信息，所以准确的财务数据我们不得而知。但可以推算，德云社一个大型专场的流水便达亿元。随着德云社的新晋知名演员越来越多，商演和小剧场的收益水涨船高，旗下艺人也大有“相声偶像化”之势，自称“德云女孩”的粉丝们，也开始为相声圈的爱豆应援、轮博、控评。

再加上德云社最近几年频频涉足影视综艺，先后主导或参与了综艺《欢乐喜剧人》《相声有新人》《笑傲江湖》《坑王驾到》，电影《我要幸福》《祖宗十九代》等，可以看出，德云社也一直在产业层面努力的寻找着自己的边界。

把这些放在一起看，德云社似乎已经开始有了一点互联网公司的影子。我给它找到了一个对标的对象，就是小米，小米致力于做“科技界的无印良品”，那么我认为，德云社也在走一条“曲艺界的小米”的路子。

通过大IP，带动一系列分支IP发展，逐渐形成自己的生态闭环，构成生态链；多个成名的演员之间互带流量，形成矩阵之势，手握郭德纲、于谦、岳云鹏、张云雷、孟鹤堂等众多大IP，德云社“亚洲最大相声男团”实至名归。

但德云社和小米集团相比也确实存在一些缺陷。之前在知乎看到一种说法，说德云社现在只靠郭德纲一人拢着，郭德纲一放手，德云社就要散于尘土，相声是虚假繁荣。对此我不敢苟同，看如今的德云社，不能简单地以曲艺班社的视角去看，而应该从它的业务逻辑、资本运作、IP孵化等多维度去看。

德云社这个大母鸡，正在源源不断的孵化出小鸡，这些小鸡长大后，就是一片母鸡，德云众多IP，聚是一团火，散是满天星。但是就当前来看，这种说法确实也有一定的道理，德云社本身的这个IP太大，旗下的IP被这棵大树保护着，也因为这棵大树太大，很容易就被它掩盖了光芒。这就像华米科技一样，尽管已经是世界上最大的可穿戴设备公司，但一说到华米，人们第一意识还是首先想到小米手环。

不论如何，德云社的产业矩阵还只是刚刚起步，假以时日，便可见分晓，我们拭目以待。

商业：太平待到归来日，朕与将军解战袍

在评书届，有这么一个说法：能耐大、名气大、挣得钱多，这三样是没有关系的。名气大不等于你能耐大，能耐大不等于你挣的钱多，挣到钱不等于你名气大。这句话其实放之四海而皆宜，不论那个行业，其实都是这样。若单说曲艺界诸人是如何让大众熟知的，有一点，那便是乘着社交媒体的东风。评书上，袁阔成、单田芳之所以被大众熟知，就是借着电台说书，用电波把声音送进千家万户，成为一代人心中不变的经典。

单田芳的师兄，也就是郭德纲的西河评书师父，金文声老先生，在当时也是名声大噪的人物，被人称赞为“西河三叹”，但金老先生为什么在当今不被世人熟知，就是因为老先生不愿意去电台说，只愿意在茶馆对着五六十位茶客说，老人家乐在和观众交流。一边是社交媒体几十万几百万的听众，一边是小茶馆五六十个茶友，知名度和传播度自然没得比。

郭德纲自然是曲艺界最早懂得这个道理的人，他不是头一个借助大众媒体发家的人，却是最早把这个路子吃透的人。大家其实可以回想，德云社的崛起，其实是和中国互联网的发展同步的。1994年中国接入国际互联网，2003年北京相声大会正式更名德云社，那时候德云社还是一个穷困潦倒的小班社。

转机出现在2010年前后，那时候3G基本普及，网络也已经进入千家万户，带宽足以让音视频无压力在网络传播，德云社也突然一夜间家喻户晓，成为中国民间相声的扛把子。这个中缘由，就是在于郭德纲认识到了互联网的时代大势。

与其他的演出团队不同，德云社在小剧场演出时，从来不禁止观众拍照录像。在当时，这也是被主流相声界视为异端的一点，试想，观众都回家看视频了，谁还来小剧场买票看相声啊？但德云社不在乎，郭德纲甚至还鼓励观众录像，观众在小剧场录了像，回家之后传到网上，就有了更多的人能够看到，德云社的名气也迅速铺开，全国观众都知道德云社有一个小黑胖子郭德纲，有一个搭档叫于谦，有抽烟喝酒烫头三大爱好，于谦的父亲王老爷子是蒙古国海军司令、大清朝八大铁帽子王之绿帽子王。

这样一来，德云社不仅没有卖不出票，反而有更多的人来小剧场听相声了。其他班社一瞧，纷纷效仿，把自己视频发到网上，可是论功底论搞笑都不如德云社，发到网上更衬托出德云社的优秀，给德云社当了绿叶。

随着德云社有了更多的资源，郭德纲也能够更加熟练地借助互联网的力量。德云社的艺人在出道时也开始有包装，也有意地去创造一些争议点引发更多讨论。德云社从来没有正式地说过网络营销，但那个看似幽静的大门之后，却已然得到了互联网传播的精髓。

抖音之上，一曲《探清水河》，让“二爷”张云雷成功出圈，满街都是“二奶奶”，一月份还跨界歌手，发行了单曲《毓贞》，十天销售破百万，达成酷狗三金唱片成就；前段时间，“盘他”火遍大江南北，数度登上微博热搜，网友们恨不得盘出个昏天黑地盘出个苦风泣雨，在万物皆可盘中盘了狼牙棒，给我一双大手我能盘了地球，而“盘他”这个梗就是来自德云社相声演员孟鹤堂在《相声有新人》中的一段节目。

从互联网传播的角度上来看，曲艺界无出德云社其右者。在商业上，德云社懂得如何顺着互联网的发展趋势，来壮大自己的力量，赋能自我。如今，德云社每一个运营活动，都离不开互联网的思维，在营销和传播这一方面，德云社已经毫不逊色于正经互联网公司了。

尾声

1月26日，郭德纲在举行的戊戌年封箱大典上说：“这个时候是德云社最好的状态。”这可能是郭德纲几十年风风雨雨最准确的总结，单是这份经历，就是德云社最宝贵的财富。虽身背种种非议，但仍能恪守本分，看看他的儿子、看看他的徒儿，哪一个不是正正派派、谦逊温和，能教出这样子徒的人，自己本身也不会差。

走到今日不容易，郭德纲几十年前那个北京无人收留、师父不认剧团不收、孤独穷困的夜晚，一定想不到未来的德云社能够如此辉煌，以一己之力独撑中国相声更是想都不敢想。德云社这艘轮船，如今已经是一支船队，带着郭德纲对传统曲艺的传承、带着德云社的希望、带着数百徒儿的成名期盼、带着德云的产业链，驶向星辰大海。

说书唱戏劝人方，三条大道走中央。善恶到头终有报，人间正道是沧桑。

文/亨哼    一个正经的互联网产品人。

微信公众号：亨哼阵地