翠宫往事

作者：江岳  

公众号：首席人物观（sxrenwuguan）

题图：视觉中国

01

1998年12月，知春路76号新开了家豪华饭店。

饭店取名翠宫，18层高，屋顶的重檐歇山顶设计出自清华大学建筑系，华灯初上时，从中关村的很多角落都能仰望到这份流光溢彩的古典式贵气。

贵气与2公里外的刘强东无关。这位25岁的中关村小摊主连一间小饭馆都没开好，做生意赔本后，他在中关村支摊卖起了电子产品，满脑子都是今天能卖出几套VCD。

雷军倒是融入其中，成为每日出入翠宫的一员——金山公司在1999年搬进翠宫饭店，西侧的办公楼。

这位30岁总经理肩负着历史重任：把金山带上市，但他得先解决自己的烦恼：联想在这年给金山注资，也派来了杨元庆、马雪征等人物入驻。坊间一个说法是，如果金山当年没完成任务，雷军的位置会被联想软件事业部的韩振江取代。

在金山时的雷军（左二）和求伯君（左一）

知春路上没人能随随便便成功。

这条修建于北京亚运会前的城市次干道11公里长，在翠宫饭店开张的年代，无数互联网创业公司散落于此。那是第一拨互联网创业热潮，当时流传的段子是，哪怕乞丐在中关村捧着“.com”的破碗转悠，也能拿到千万美元的风险投资。

传统科技公司也在努力拥抱互联网。在联想1999新财年誓师大会上，杨元庆做了《迎接互联网挑战》的演讲，随后，他邀请“数字经济”评论家到翠宫饭店讨论，但现场并没有达成什么共识，杨元庆认为“互联网电脑”是未来，但评论家们坚持应该修正为“电脑互联网”。

翠宫饭店见证了这一切，事实上，这家豪华酒店意外成为了互联网创业潮的舞台。

金山公司在2003年搬离了翠宫饭店，恋旧的雷军却依然是这里的常客。酒店一楼一家非洲风格的咖啡馆是他的驻点。2007年年底辞去金山CEO职务后，他以天使投资人的身份在这里频繁会客，有时一天就要接待四五批。不过他并不热衷于喝咖啡，只是一杯接着一杯地喝健怡可乐。

2006年从联众出来搞天使投资的鲍岳桥也喜欢在这见人，他经常开着辆越野吉普跑来，在豹王咖啡点上普洱或龙井，跟人慢慢聊。这位性情中人耿耿于怀着腾讯当年对联众的围剿，为自己设立了一条投资原则：只做腾讯不会做、不能做的项目。

雷军和鲍岳桥以翠宫为据点开展资本布局之时，也正是这里生意最红火的时期。

作为奥运会签约酒店，翠宫饭店接待了各国宾客。豹王咖啡也近水楼台先得月，靠动辄人均消费两三百的外国旅游团赚了不少——这些爱给小费的游客可比互联网创业者大方多了。

创业者刘强东的2008年很不好过。

他在头一年拿到来自今日资本的第一笔融资，1000万美金，随后做了两个决定：由3C转向全品类；自建仓配物流。从投资人到公司高管，反对者众多，但他一意孤行，要把烧钱进行到底。

京东上市时的徐新（左一）和刘强东（中）

这位从宿迁农村走出的顽强创业者没想到：2008年，金融危机来了，南方大雪也来了。年初，京东上海的仓库在雪中垮塌，资金链的压力在随后的几个月里逐步加码。

资本市场环境不好，徐新带着刘强东找了很多人，但没人愿意陪他继续豪赌——当时烧掉数十亿的京东仓储物流已经骑虎难下：继续，前途未卜；叫停，这些钱相当于打了水漂。胶着之中，京东估值从2亿美金一路掉到了4500万美金。

京东当时所在的银丰大厦距离翠宫饭店不到3公里，但光景已是冰火两重天。

到2008年年底，刘强东盘算发现，如果B轮融资还不搞定，账面余额只够还掉供应商欠款，给员工发遣散费。最沮丧之时，他几次做梦，自己站在4层办公室里宣布公司即将倒闭，给大家补偿两三个月薪水，散伙吧。

更多时候，他无法入睡，在公司也不敢直视员工眼睛，很多人已经跟随他快十年，如此散场，他心中有愧。

救命钱最终在2009年1月出现，刘强东闯过难关，额前一撮白发成为那段时间的印记。

02

当小米在2012年卖出第一个百亿时，雷军一定会感谢3年前在翠宫饭店的那些日与夜。

他的“梦之队”从这里起步。

最先入伙的是林斌。他原本是为谷歌和UC的合作而来，却因为对产品的炽热与雷军成为同路人。两人经常约在豹王咖啡馆，一聊就是好几个小时——他们正是这家咖啡馆的目标人群，为了让年轻人不爱在这呆，老板选择了偏暗色调的装修风格，店外也没有明显标识。

两个男人在此相互吸引。当林斌透露自己想创业做互联网音乐项目，雷军直接“拿下”他：“别做音乐了，音乐我们投点钱，别人干就可以了，没意思。咱们一起做点更大的事情吧！”

小米项目浮出水面。

在凌晨两点清冷的豹王咖啡馆，雷军曾经对林斌畅想：今后不仅仅做手机，还要让手机可以开空调、开电视，做成一种生活方式。

对于这些事业小成的中年男人，改变世界的目标，夹杂着未知、挑战和希望的过程，显然是比现有财富更具诱惑、更能刺激肾上腺素的东西。

林斌深为所动，他还拉来了自己在微软的同事黄江吉。那场关键游说也发生在豹王咖啡馆，昏暗灯光下，雷军向黄江吉展示了自己作为电子产品发烧友的狂热：他熟悉手机、电脑、iPod和电纸书，甚至曾经拆开kindle研究其中构造。

4个小时后，这位曾经不到30岁就成为微软工程院首席工程师的技术大拿决定：入伙。

雷军（中）、林斌（左三）和黄江吉（右一）

翠宫饭店成为雷军的福地，更多创投故事也在此发生：

2007年，斯坦福大学生陈欧在这里认识了徐小平， 2年后，他毕业回国，创立Reemake公司，在社交游戏中内置广告，徐小平给他投了第一笔钱。

2011年12月，经雷军引荐，车品汇CEO 李华兵在这里见了晨兴资本的刘芹，两人聊到晚上11点半，结束时，北京飘起鹅毛大雪。李华兵独自驱车回东五环外的家，雪天路滑，他保持时速20公里，开了2个多小时。寒意笼罩在这位创业者心头，他清楚：不会有钱了。

这里也是张鸿平为阿里拿下陌陌的起点。2012年5月，作为负责战略投资的阿里巴巴集团副总裁，他在这里约见了华兴资本黄胜利，打听唐岩背景和陌陌基本情况，后者直言不讳：想投资陌陌，没戏。

张鸿平成功了，尽管这段“姻缘”在2006年随着阿里出售陌陌股份而终结，但从收益来看，显然是划算的：这笔投资给阿里带来几乎相当于整个集团一个季度利润的回报。

这些悲喜瞬间，只是千禧年之后PE/VC突飞猛进的缩影。移动互联网技术不断降低创业门槛，全民创业的时代也悄然而至——到2012年时，中国移动互联网用户数已经达到7.5亿，知春路上的创业公司，也大多转向了手机端。

当移动互联网掀起新的造富运动时，一些老牌挣钱生意却光环不再。

2012年年底，中央出台“八项规定”，大批五星级酒店营收骤降。生存压力之下，北京多家五星酒店放弃了星级评选，或者通过资产重组等方式“摘星”，以符合政府采购标准（四星级以下）。

见证了互联网风起云涌的翠宫饭店没能逃脱自己的命运。2013年年初，它放弃了“五星饭店”身份。

旧的枯萎，新的绽放，时代更迭中，这样的命运变迁本就是常事。

03

翠宫饭店最终成为了知春路上的没落贵族。

它曾经是金山毒霸等公司热衷的发布会召开地，但最近几年，互联网新贵们在城中有了更多更好的选择：五棵松体育馆见证过贾跃亭盛极而衰的戏剧转折；国家会议中心成为小米发布会前的黄牛蹲守之地；798的蓝罐子也是中小型互联网公司办活动的心仪之地。新入行的科技记者们，大多对翠宫饭店毫无概念。

2016年，翠宫饭店以装修之名停业，此后再未重开。这家老牌五星酒店的风采，停留在携程等酒旅平台的历史评论栏里。

变化也在互联网行业里一刻不停地进行着。

这一年，雷军在五彩城的小米办公室里发狠补课。互联网光环不再，供应链和线下渠道不足成为小米的命门，销售量跌跌不休之下，他请回黎万强，换掉周光平，亲自下场抓供应链，花了整整一年时间补课，一年后终于扬眉吐气——

“世界上没有任何一家手机公司在销量下滑后能够成功逆转的，除了小米，只有小米能够创造这样的奇迹”。

这一年，刘强东在刚启用不久的亦庄总部大厦里春风得意马蹄疾。他新婚一年，有妻女相伴，又迎来京东首个扭亏为盈的财年。腾讯的加持也让他底气十足，在多个场合，他开始向阿里巴巴开炮，阿里模式和京东模式孰优孰劣，成为业界讨论的热门话题。

他们都在慢慢远离翠宫饭店，以及翠宫饭店代表的那个年代。

成功的互联网人士都有了自己的领地：雷军成为影响清河房价的人物，刘强东有能力为亦庄引进学校资源，那个曾经在翠宫华美灯光下纠结“互联网电脑”还是“电脑互联网”的杨元庆，正带着掉队的联想在西二旗的人潮里摇摇晃晃追赶。

至于投资人，他们设在高档办公楼里的办公室，豪华程度丝毫不逊于翠宫饭店。朱啸虎们更习惯坐在能俯瞰国贸的豪华办公室里，用几分钟时间拿下戴威们。

这些后来的故事，本已与翠宫无关。

直到本周，京东尚科以27亿的价格买下翠宫饭店100%股权，刘强东以翠宫新主人的身份重返中关村。

时至今日，他早已不是那位在地铁口发传单的小年轻。翠宫饭店由盛而衰的20年，是这位创业者飞一般的日子。他穿越过风雨，2012年价格战的血腥味道曾经让他兴奋，继而幻变成胜利的象征。他跻身互联网创业最顶级的圈层，东兴饭局和达沃斯论坛上的亮相，都是新贵身份的象征。此外，他在公众眼里还有这些标签：不知妻美、村长、宿迁好老乡、性侵者、出轨男。

在达沃斯论坛上的刘强东

金钱和地位带来了复杂的新世界。

对于很多曾经梦想成功的创业者，翠宫饭店里的新世界是值得向往的。在电影《中国合伙人2》中，男主角对互联网创业的认知就从1999年的翠宫饭店开始。那里有难辨真伪的面孔，稀奇古怪的想法，还有人生“新标准”：

“每天下午三点能在翠宫饭店游个泳，那就叫成功人士。”

翠宫的旧故事已落幕，世人对成功的追逐却永不停歇。历史的车轮，就这样在欲望驱动之下，周而复始，滚滚前行。

部分参考资料：

1.《我认识的互联网活化石金山劳模雷军》，林军

2.《60天“磨”下陌陌》，张鸿平口述，王立娴整理，发布于虎嗅

3.《那条叫知春的路》，刘鹤翔，叶静，陈湘鹏，石海威 ，《创业家》