快消人，面临“40岁尴尬”

前些天，跟某公司的大区经理聊天，说到该大区过去一年、一线业务的离职率在50%左右。但从上到下的中层管理者却没有一个离职的。“大家都年过四十了，升，升不上去；跳也没有机会”，最后只能忍着、熬着。

一、40岁尴尬

当下，快消公司的一个现状就是前线的业务更换频繁。当然，我们说50%的离职率算高吗？对比一下外卖骑手80%以上的离职率，也不算高。可一线的业务人员的工作要求或者技能却比骑手这类略高一些，但就越来越多货拉拉司机做配送这个情况来看，一线业务的技能在于我们所说的客情。

所以，通过三个月左右的培训，业务人员的基本技能还是可以掌握的。50%的离职率看着夸张，也不算完全不能接受——只是这个离职率背后，是在说现在快消行业遇到的困境——业绩难完成，大家工资低，拿不到工资就只有离职。不过，在目前的宏观环境下，企业的中层管理者却是一动不动的。

是他们拿的工资高吗？不是。在很多企业变革的情况下，一线业务拿提成，管理者拿KPI，很多中层管理者的工资不一定比业务拿得高。尤其是很多企业把KPI的达成定为60%以下得0分，那中层管理者只能拿基本工资。不离职，只是单纯地因为外面的需求少。

互联网公司有35岁的年龄焦虑，快消公司其实35~40岁之间还可能去闯一闯，但当40岁这个门槛过了，基本没有人再去闯——不是不想闯，而是没机会闯了。令40岁中层管理者更难过的是，相较于40岁以下的人，他们是见过快消行业高速发展时期的。曾有个高层说过，自己在41岁的时候就做到了公司的总监，可下面的兄弟到了40岁这个年纪，基本上还只是个中层管理者，再好一点点是中高层。但离真正的高层，那是可望而不可及的。

相较于年轻人，40岁的中层管理者们有多少在自己25、26岁时想，自己40岁的时候一定要超过领导。可真到了40岁的时候才发现，不要说追赶领导曾经的位置，自己现在的位置可能都不稳。

当然，不是说后面的年轻人能上来顶位置，这样能升上来的还是少数，大部分年轻人在看不到希望的时候就离职了；真正的压力在于你觉得原来比你差的同事们，熬着时间年限也都升到跟你差不多的职位了。可公司往上升的位置是越来越少的，上面的领导者大体在50~55岁的年纪，你想升上去，要熬到别人退休，就还有5~10年的时间。可就算熬过这5~10年时间，你是否还能升得上去，成了问题。

40岁中层管理者之所以悲催的原因就在于此，他是看到过希望的。他是看到过行业里40岁升总监、分公司经理的。他不是那些35岁以下的“年轻人”，没看到过、索性也就早早断了念想，早早换个公司或者行业。

而等当下“年轻人”熬到40岁的时候，发现当下50~55岁的高层们已经退休了，机会就来了。并且，他们比这批“40岁”管理者年轻，升职的机会更大，毕竟这些年的口号都是“年轻化”，现在是口号，到10年后可能就已是行业普及了。

显然，公司大发展的时候，他们因为年轻，要锻炼，升不上去；公司高层相对固定时，他们因为没位置而升不上去；当公司的高层退休的时候，他们又因为太老竞争不过“40岁”的……于是，他们成了当下中层管理者最难过的局面。

是因为当下40岁的管理者们没能力吗？

他们没有50岁高层的大局观，没有30岁后来者的冲劲、创新性？显然不是。当下多少40岁的管理者多少都是高层的左右手，基本上大部分高层管理者的工作，都是如今40岁中层者干的活。有个兄弟曾说过这样一句话：20多岁的时候，听到别人说，你帮领导做报告，做问题解决方案，厉害啊，早早就培养了大局观，将来前途不可限量……那时候我信，也会热血澎湃；可当我40岁，升到现在这个位置，公司的各种中层岗位都做过，依然要帮领导分析，帮领导做报告，你还说我有大局观，有未来，我不信。

每个40岁的中层管理者都信过两句话，一是培养大局观；二是未来这个位置你有机会。这两句话，让人觉得自己要等，要磨炼。当外面的诱惑来的时候，总觉得再熬一熬，可能职位能更进一步。何必拿一时的高薪换未来安稳的“高薪”。就这么一等、一炼，外面的机会越来越少，公司的晋升空间也越来越少，而自己却在变老。

二、生不逢时

我们说，当下快消行业40岁的管理者的尴尬局面，主要是因为生不逢时，次之是“没那么优秀”。

当年的40岁管理者大部分是80后，他们步入快消行业的时候，正是快消企业大发展的时机，他们步入行业的情况与当下的外卖骑手差不多，快消不需要太多技能，但工资还不错，需要大量人手；要么就是刚大学毕业，很多企业尤其是国内的企业并没有完善的管培生制度，让这一批大学毕业生们忙着铺货、给领导做报告，等等。

在这个大发展的局面下，领导岗位一般还是以70后为主，80后很少能做管理者。这样的结果就是70后、80后升职都比较快速，从业务到主任到城市经理到区域经理甚至到大区经理，这些速度80后们与70后的速度基本上一样。

只是，到了大区经理再往上升的位置，企业更多的是以70后们为主。高层管理者在彼时更多要求经验、论资排辈。我们看一下，如今大部分的畅销品都有个十几年二十来年的历史，什么冰红茶、红烧牛肉面、红牛、阿萨姆奶茶，就连最近火起来的东方树叶上市也已经超过10年。

其时，这些产品的开发与市场操作者、大部分当时的年纪也在40岁左右。在这些产品畅销的过程中，这些40岁的管理者们，升到高位，甚至说是躺在功劳薄上吃“自己的过去”，那也是有资格的。

我们看许多企业的品类销量最好的时间，很少是在当下的。王老吉、加多宝凉茶这样的单品历史销售高峰在2016年左右，其它多SKU企业盘点下自己产品销售的最高峰，在7年以前或者说是10年以前都是很常见的。那时，这些80后的管理者们，彼时也不过是34岁、35岁的区域经理、大区经理。正是看着前途光明，谁也没想到，34岁升的岗位就成了自己职位的尽头。

当下40岁的管理者，是在高光时候没升到足够高的位置，而后就是后续快消品行业从增量时代转向存量时代，各类的竞争加剧，成本升高，虽然看着自己的职位没升高，其实还在享受着未增时代的各种“负利”。有多少人经历过六年以上不涨工资的情况，要知道在快消企业高速发展那些年，不仅岗位多，每年还把基本薪资加个200~300的。但最近这几年时间里，大部分企业基本不涨薪资，不仅不涨，其实很多人拿到手里的工资，是比6、7年前还要低的，各种福利的变相削减，各种KPI任务加重。

尤其是近些年，公司的业绩压力大，一线业务离职率高，在各种数字化系统的分析要求下，说要中层管理者身先士卒，冲在一线，那是眼睁睁看着自己工资越来越少，活却越来越卷。

如果跟多数40岁的中层管理者接触，在快消品行业高速发展，渠道种类丰富的当下，其实他们对于一些新渠道、新事物、新操作等方面是更易接受、更有自己想法的，他们是能理解并能把握一些当下的消费流行势头的，他们对于社区团购、硬折扣、零食渠道、电商带货都有自己的看法，并不会单纯地认为这些新兴渠道是在抢自己的销售，而是更全面看待这些渠道对市场、对业绩的帮助。易接受新鲜事物，并能把新鲜事物做好。

相对于30岁或35岁的管理者，40岁管理者的大局观对于新消费公司来说更为宝贵和全面，且因为给到个高层岗位，让他们极度渴望再最后冲一下，干劲、稳定也是更好的。

只是，当下40岁中层管理者的机会太少，而家庭生活的压力越来越大，让他们越来越图个稳定；软肋多，也让他们能够忍着工资低，还要干下去。即便没希望，也只能熬下去，最后，与企业一起变老……

本文来自微信公众号：食品内参（ID：fbc180），作者：听涛，编审：橘子