安踏和李宁要花上亿美元抢“孩子”，为什么？

这几天，体育圈传出一个重磅消息，安踏正式加入Zion Williamson（锡安·威廉姆森）的代言争夺战。这个消息足以让李宁陷入焦虑。早在今年5月，李宁篮球团队及高层就“下手”勾兑Zion团队见面、谈合作。李宁为Zion特别定制的“音速7代PE”照片也随即曝光。更有媒体报道，李宁的公关团队早在Zion参选前就开始和他接触。

但先下手就能“强”吗？争夺Zion的并非一两家公司，除了Nike、Adidas两大巨头，“等着捡漏”的还有Puma、Under Armour以及New Balance。

Nike和Adidas就不用说了，不缺钱、品牌地位无可撼动。根据NBA工资帽规定，今年NBA新秀状元最高薪资为970万美元。Nike给Zion的初步报价是8000万美元，这只是起步价，上限能到一亿美元，肩比詹姆斯（詹姆斯是联盟中，新秀球鞋合同的记录保持者。2003年，他与Nike签下了7年9000万美元的合同）。

面对如此强劲的对手，国内品牌的优势是什么？更有钱。据懒熊体育报道，目前李宁的报价最高——10年2.5亿美元，平均每年2500万美元（约为1.72亿人民币）；安踏的报价年限短一些，总金额接近1亿美元。这两个报价超过Nike、Adidas及其他竞争品牌。

10年2.5亿美元是什么概念？是Zion与新奥尔良鹈鹕队4年4420万美元合同均价的两倍多，以及，远超安踏给汤普森的10年8000万美元、韦德年均约1000万美元的合同、哈登和阿迪达斯年均约1500万美元的合同.....

音速7代PE

安踏和李宁为什么这么拼？

今年年仅19岁的Zion是2019年NBA选秀毫无悬念的状元秀，他从高中时代开始就备受关注，被视作“下一个詹姆斯”，而且，Zion的出也恰好正逢NBA选秀大年。此前从乔丹，到科比、詹姆斯，Zion是最有希望能够成为下一个“超级巨星”的球员，被赋予了很高的期望。

就目前来看，Zion的商业价值已经非常可观了。据Sportspro Media报道，自选中Zion以来，鹈鹕队已经卖出了1万多张季票。而他参与的夏季联赛，门票也全部早早售罄，35美元的票在二手票务平台上翻了3倍，一些前排座位票甚至被炒到了近千美元。

业界大胆寓言，以Zion目前的实力和热度，他的球鞋合同能稳稳超过每年千万美元。

此前，李宁曾成功签下韦德。韦德在30岁离开乔丹后，李宁呈上了一份“10年1亿美元+品牌股份”的大礼包，最终成功将他收入囊中。韦德退役后，李宁又与他签下了一份终身合同。这份合同也创造了记录——国内体育品牌签下的最大咖NBA球星。这笔钱花的非常值，韦德让李宁在NBA和篮球市场刷足了存在感。

但是，李宁也经历过失败，在争夺“字母哥”（扬尼斯·安特托昆博）的战役中输给了Nike，尽管也是用了同样的套路——为他制定了球鞋。

安踏在2014年用10年8000万美元的offer拿下了汤普森。但当时业界有观点认为，汤普森远不值这个价——“威少目前作为AJ的头牌，球鞋合同每年也不过1000万美元，相比，汤普森在美国基本很难拿到800万的合同。”但实际上，这是一比“物超所值”的生意，汤普森对于安踏非常“忠诚”，几乎每个露脚的场合都会踩着安踏。

《超巨可期，Zion到底会穿上哪家的球鞋？》指出，自签约汤普森后，KT系列战靴的销售几乎以每代翻一番的战绩所向披靡，KT1卖了10万双，KT2卖了20多万接近30万双，而KT3的销量预计达到了50万双，在2017年，安踏全年销售同比增长25.1%，高达167亿人民币，而这仅仅是账面数据，不包含股价上涨带来的收益。

到了2017年，安踏与汤普森续签合同10年至2026年。可想而知安踏对汤普森有多满意。

对于李宁来说，签约Zion的意义是什么？

此前，李宁多次签约新秀，成功签下的“榜眼”哈西姆·塔比特和埃文·特纳后来成绩一般；签过的大咖名单中有奥尼尔和巴郎戴维斯，但直到牵手韦德，才做出点市场成绩。许多业界观点认为，韦德的退役意味李宁失去了“门面”——品牌在NBA的存在感锐减，李宁必须找到优秀的新人以填补空缺。不论是实力还是话题热度，Zion都是合适的人选。

对于安踏来说，不惜代价加入这场争夺战，多少有点居安思危的可能。

懒熊体育指出，伴随着汤普森将因伤缺席新赛季大部分比赛，再加上杜兰特离开，勇士的实力大打折扣；而欧文出走篮网，使得安踏另外一名签约球员戈登·海沃德所在的凯尔特人也将面临艰难时刻，阵容来看仅为东部中游水平。在成功押宝汤普森之后，勇士队过去五年都进入总决赛并三次夺冠，这使得安踏篮球的营销有足够的素材和关注度，而如今伴随着勇士队王朝逐步瓦解，安踏篮球需要新的球星来提升自己发挥的空间，抵御风险，同时带来品牌新的增长点。

不论是安踏还是李宁，对于中国运动品牌来说，此前并没有签下过类似于Zion这样角色的球员。李宁签约韦德的时候他已经是老将，或者，二者签约的球星并非超级一线，可想而知，能够签下Zion意味着什么。即便不少人并不看好Zion的体格+打法，但未来可期。

谁能赢？

就目前来看，疯狂示好、给出天价合同之外，李宁还有另外一个优势——目前，Zion已经与CAA签订经纪约，聘请了Austin Brown和Lisa Joseph-Metelus担任自己的经纪人，二人都是韦德经纪团队中的成员，曾对韦德和李宁的签约起到过作用。他们熟悉李宁的历史、人员、产品等，并有较好的沟通基础 ，这或许会为李宁加分。

但国内不少网民并不看好国内品牌——“没可能的。耐克宁可砸手里，也不会放状元的。”“李宁在NBA的影响力和市场资源比Nike差太远了”。各家胜算到底有多大？这个观点似乎有点道理——

“个人认为在Zion签名鞋的归属问题中，可能会是运动霸主Nike，毕竟品牌文化优势在那里摆着，你来，OK，我可以给你设计签名鞋，我们不缺设计师，但是你想去别的品牌，我们会尽力阻止；排名第二的是UA，毕竟Zion上身的品牌是不能小觑的；李宁不论排名，肯定是抢人最拼命的，毕竟事关生死存亡问题，而且不只是Zion，如果有其他巨星合同到期了，或者是新星逐渐打出亮眼的表现，首当其冲的肯定也是李宁。其他的品牌，包括Adidas在我看来全是划水，而且Adidas貌似比较缺设计师，我想大家应该能在最近发售的球鞋中看出来。”