同程吴志祥披露与携程合作内情-虎嗅网

5月8日，同程高调宣布今年将请1000万人游景点，门票1元，需下载同程客户端并用微信支付。

CEO吴志祥透露今年将在2000家景点部署1万台售票、取票一体机。每个景点放置5台的软、硬件成本为30万元，2000千个景点总费用将达到6亿。

同程、微信、景点三方分摊了相关费用，才让游客享受到“准免费”的午餐。如果每张门票售价为20元，今年游客所获实惠为2亿元。这不由让人想起刚刚偃旗息鼓的打车应用大战。各方的用意都很清楚：同程要推广APP及部署在景点的售票、取票一体机；微信要丰富移动支付的应用场景；景点（特别是不太著名的）则相当于打了个广告。与打车应用十亿十亿地拍，每天补贴几百万单、砸出几千万相比，1000万人次、2亿元补贴已经无法让人兴奋了。于是，大家八卦地盘问起与携程“闪婚”的内幕。

吴志祥说，4月17日宣与艺龙合作当晚，收到携程高层短信说梁建章想到苏州来谈谈。面对曾经惨烈拼杀的对手伸过来的橄榄枝，吴志祥表现出商人的理性和精明，“谈呗，何况是来苏州谈”。

携程说从上海开车过来，希望找个离高速出口近的酒店，吴志祥叫手下人安排。谈判当天到达酒店才发现定的是苏州维景酒店，同来的五位高管心里一震，因为与艺龙的谈判是在北京维景酒店。

曾经的死敌就座之后，气氛有些尴尬。粱建章此前只与吴志祥在公共场合照过一面，没见过同程其它高管，于是开口问“你们五个人一直在一起？”吴志祥回答说：“是的”。粱建程足足沉默了几分钟说：“咱们距离这么近，如果拼下去会很惨。如果合作会双赢”。吴志祥说：“把你的门票业务给我”，梁建章说：“可以，但我们得参点股”。吴志祥说“我们想独立发展”。梁建章说：“我们支持”。至此，合方的大方向已经定了下来，双方仅用了两个小时就商定了各项事宜。携程给同程的估值为36亿，较一年前腾讯的估值高出80%。

会后，吴志祥主动给艺龙 CEO崔广福发了短信，称同程“根据自身战略选择了业务合作伙伴和资本合作伙伴”，并强调这是“意外”。崔回短信表示理解。吴志祥感到缺憾的是：早知与携程“闪婚”没有与艺龙的“艳遇”多好。

腾讯作为同程重要股东，很快批准了携程入股。

吴志祥讲述印证了之前人们的两点猜测：

第一，艺龙与同程的高调合作刺激携程加快坚壁清野的步伐，成为同程、携程合作的“药引子”；据其它渠道求证，同程与艺龙在酒店、景点门票业务上的合作为期一年，期满后艺龙将会出局。吴志祥在给崔广福短信说选择了业务合作伙伴和资本合作伙伴，是安慰之辞。业务和资本是分不开的，不为业务梁建章也不会付出资本。

第二，腾讯反应之快令人生疑。腾讯参股的公司要引进新股东，稀释并在股权上超越自已，讨论几周是常理，市值近万亿的公司走流程花一个月不稀奇。心中不爽，说不定拖一年半载。腾讯迅速批准同程引资，最大的可能是与携程恐怕有默契！百度不会放弃去哪儿网，庄辰超与梁建章冰炭不相融，携程与百度的合作就谈不下去。而艺龙对腾讯来说已是食之无味、弃之可惜的鸡肋。腾讯可比照京东模式，拿手中的艺龙股权加几亿美元现金换取携程股权。

如对本稿件有异议或投诉，请联系tougao@huxiu.com

同程吴志祥披露与携程合作内情

大 家 都 在 看

大 家 都 在 搜

大家都在看

大家都在搜