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2024-09-13 11:30

宁高宁的100条商业思考

本文来自微信公众号:混沌学园,本文摘自宁高宁新作《三生万物》,作者:宁高宁,头图来自:视觉中国

文章摘要
宁高宁在《三生万物》中分享了他在企业经营、商业模式、并购与上市、城市发展和个人成长等方面的100条商业思考。

• 💡 竞争促成进化,好产品是企业的根本。

• 🌱 企业文化需公平、公正、鼓励、开拓。

• 📚 读书是扩展思维和深入思考的关键。

宁高宁,曾执掌过4家“世界500强企业”,主导了华润集团变革、中粮集团转型、中化集团与中国化工集团的重组,成就了多家千亿、万亿商业帝国,外界称他为“红色摩根”“救火队长”。


从小城青年到商界领袖,宁高宁是如何做到的?又有哪些远超他人的认知?


本文摘自宁高宁新作《三生万物》,中信出版集团出版。在书中,宁高宁通过结合自己的学习经历和企业经营实践,分享了他的经营哲学、管理理念和价值观。同时,他还详细阐述了在实际工作中的思考,特别是在团队建设、企业文化和人力资源管理等方面的深刻见解。


一、如何有效经营一家企业?


1、竞争只是表面的形式,竞争促成的进化才是更有意义的。


2、如果用第一性原理来看,企业发展好的根本是什么?企业所有的努力,包括人的努力、战略的定位、所有的组织和资源投入凝聚到一点,最终是要形成好的战略性产品。产品是企业的根本。好产品自己会走路,好产品自己会说话,产品是企业与世界联系的根本通道。


3、企业领导可以做很多好的决策,但公平公正地对待所有问题是最基本、最关键的。


4、对于管理者来说,除了能力,出以公心的公平公正是基础。企业管理者的领导风格可以不同,有人像老虎,有人像老佛爷,有人像带兵的将军,都可能成功,但是公平公正的品质不能少。


5、Everything takes time(“任何事情都需要时间。”)


6、企业里评价标准很多,在不放弃综合素质的情况下,业绩指标应该是企业里职务升降可移动性的核心指标。只有这个指标好了,企业才充满活力。


7、从一个人理解领会提炼企业管理的规律来讲,多经历不同的公司和业务可能是最宝贵也最昂贵的方法。


8、在完全尊重私有欲望的前提下,要想一个组织有力量,想这个组织的人有持久的热情,人还要有在金钱以上的精神世界,有高于纯物质的、崇高且共同的追求。


9、评判一家公司的业务基础时既要有现实观也要有历史观,用战略眼光,在动态发展中既解决问题也发现资产的潜在价值,并努力发挥出来,这才是公司的公允价值。


10、用人、用组织的进步和醒悟来推动业务成长,有三种会议是很有价值的,这一是预算会,二是战略研讨会,三是公司年会。


11、任何会议都可以是一种学习培训,是团队共同学习和提高的过程。而所有的培训又都可以变成工作甚至决策的过程。


12、预算会重要,不仅是因为预算会可能预示着经营成果,同时预算会也代表着公司管理的逻辑思路和管理水平。


13、预算会就必须是一个反思会,就必须从数字预算转向思维预算。预算不是不要数字,但是这个数字产生的过程更重要, 这个数字不是财务部门算出来的,是整体团队思维提升、战略提升的结果。


14、战略会是集体参与、群策群力、民主研讨的会,虽然领导也起到重要作用,但结论不是领导自己定的,是大家讨论形成的,是有共识的。


15、集团和业务单元就像阴阳八卦图的两极,是相互依存、相互促进的,必须在其中间找到和谐有效、目标一致的工作方法。


16、公司里哪怕有小成绩也要有大大的表扬,有了错误要小小的批评,容忍了、理解了错误的鼓励是最大的动力。


17、年会上的总结最主要的还不是排名和奖励的结果,最主要的是评价、分析原因,让人心服口服,知道为什么。


18、企业是从小到大的生命体。


19、市场的真正力量是让人们生产出更多更好的东西。


20、所有的改革都是从局部看似简单的问题入手,逐步深入到了根本的制度和理念,否则改革就推不动,就起不到作用。


21、公司有些事就是这样,有时你使劲想推动一样东西,可进展很慢,转动不起来;有时你没太刻意推动的事,可一提出来就发酵了,很快往前走,而且越走越丰富。这其中道理挺深,主要看是否击中了要害,顺应了需求。


22、财务会计是企业的数字表现,是反映企业的数字镜像。你在一组数字中可以看到企业的全部,甚至可以更全面、更清楚。这就是数字的力量。


23、损益表里的数字可以表达的事情很多,这些数字里有市场,有竞争,有客户,有产品,有品牌,有成本,有质量,有物流,有周转,有折旧,有摊销,有毛利,有净利。每一项都是通过经营管理者的努力去完成的。如果说资产负债表是个战场布局,损益表就是战争。


24、企业自其出生以来背负的使命就是探索和创造。


25、协同是任何公司内部分工合作的前提,否则公司不需要存在。


26、技术是业务最强的竞争力。


27、不论什么工作,多大责任,多大权力,每天搞得很郁闷、不舒服,一定不是个好工作,或者工作没做对。


28、共同战斗,共渡难关才有感情,才难忘,才是团队。


29、企业的管理者如何评价、如何接替是世界难题,现在看起来,创造世界级的、伟大的基业长青企业的一个方法就是创造一个环境,鼓励一个人把几十年的生命投入进去,执着地、长期坚韧地、不畏艰难地去筑成一家企业,时间不可短。


30、什么样的公司文化可以让年轻人充满激情地去努力工作?公平、公正、鼓励、开拓。


31、先不用说选人用人的制度、治理架构、衡量人的标准,单说交接的过程、传承的过程、升级改变的过程就足以决定企业的走向甚至成败。


32、企业管理中的哲学问题和方法还有很多,如果能形成团队的思考和认知能力,企业经营管理水平一定会提高。


二、关于商业模式


33、人们的生活因为你的产品而变好了吗?这不是高尚的理念,是商业模式。


34、其实经济活动如果用两个字来代表,那就是市场,如果加两个字就是供需,如果再加两个字就是价格,在此之上还有两个字是非物质的,但是更关键的,这就是信心。


35、信心是多因素合并作用于人心的结果,信心等于借贷,等于投资,等于供需,等于消费,等于价格呀!


36、今天回头看,过去多年经济发展的大潮几乎把所有经营的小沟坎都填平了,但坚持过来也考验眼界和勇气。


37、在数字经济、人工智能到来的时候,激动和诱惑的时刻很多,但不变的原则,如学习型组织、有核心竞争力的战略、现金流、持续技术创新、客户价值等基本原则,还要在新的市场环境下遵守。


38、商业模式不完整,公司整体都不完整,就不可能完成最有效服务客户的目的。企业只有成长到有国际化公司的骨骼和肌肉时,它才有生命力。


39、企业是个生命体,是个运动体,它必须在不断成长中形成核心能力,在不断成长中实现效率和创新。


40、创新是企业的终极考验,是一般与卓越的分水岭。


41、卖饮料的与发电的肯定是不同的经营方式,我们过于强调了它们的表面技术层面的不同,但它们的商业逻辑是相同的这一点我们好像理解得不够。


42、深刻地理解了制造业,对其他所有行业都容易理解。


三、关于并购和上市


43、资本运作这个词是很害人的, 几十年后回头看的确如此


44、所有的并购重组如果在交易后不能达到既定的价值提升目标,并购仅仅使规模大了,效率并未有提升,仅仅是用钱买了个低回报的资产,那么这项并购就是不成功的,企业也是不长久的。


45、真正说服力比较强的估值方法,一是同时有同类公司的成交可以参考,二是同类上市公司的股票交易价格,再加上并购者的战略目标和对市场的判断。


46、对一项投资的判断往往取决于那一时刻那一个人深度用心的思考,对业务本质的洞察,当然也要加上面对风险后果的勇气。


47、当机会来到面前时,当战略远景和发展的冲动碰撞到一起时,可能有些粗糙不规范要忍受,有些次要的理论要忽视,有些问题要容后解决。


48、并购说是用钱收购别人,其实是想用人同化别人。并购与其他经营管理一样,人是至高无上的,团队作用是第一位的。


49、上市发行从路演开始,上市公司是一场永不落幕的演出。


四、城市的意义


50、房地产,特别是商业和办公楼,是城市功能的一部分,如果长期持有,你就与这个城市一同成长。


51、真正要建立一个有意义的商业物业购物中心的组合,的确需要十多年的专注和耐心。


52、购物中心不是一个便民性的社区设施,它是一个有目的性地吸引人从很远地方来的中心,而且来了要停留几个小时以上。


53、来的人消费体验感觉好,有人会从更远的地方来,商场的覆盖半径才会大。


54、要不要把大名牌穿在身上而且要把商标显露出来,这在一个社会经济和文明发展中是很有象征意义的。


55、线上购物不能完全替代像大悦城这样的购物中心,因为它所带来的消费的氛围和社交体验是城市生活的重要部分,是人们非常需要的。购物中心在一个城市里会成为各类活动的中心。


56、科技使地球众人有了饭吃。农业是一个太阳把它的光照能源送到地球,地球用叶绿素和光合作用来接收转化的产业。


57、全球人口在大宗商品式的一般需求逐渐被满足后,重复生产的价值降低,科学技术成了真正的价值创造,真正的引领革命的力量。


58、房地产公司要平衡住宅销售和投资性、商业性物业的比例,成为销售和服务并重的公司,与城市的发展融为一体。


五、关于个人成长


59、人生也无非就是地球到月球之间的平衡。


60、每个人对所向往的生活的追求就是社会的进步动力,追求的过程没有高贵和低贱,甚至不分成功和失败,都是人性的闪光点。


61、人到了多岁就会知道,人这一辈子不是一条直线,它是个圆圈。人与人的不同在于,当这个圆圈画回来的时候你提升了吗?


62、健康、快乐、丰盛向上的人生,像是一棵茂密的大树,已是积极有意义的人生。


63、不管你觉得自己有多大能耐,你基本上逃不出你是你生活的那个年代的产物。你的所谓独特的生活经历和个人特点不过是那个年代的印记。


64、童年的生活是快乐的,这种快乐主要是自由带来的。


65、人到底是见多了才没有想象力了,还是见少了没有想象力?还是我们的认知只局限于我们经历过的事情?这真是一个很有意思的现象。


66、父母是最困难、最节省的,他们总是把吃的先让给孩子,最后用开水冲一碗菜汤。他们对食物的珍惜是在匮乏和饥饿中形成的,他们用最节俭的生活态度过了一辈子。


67、职业的特点往往也会形成家庭的氛围和传统。


68、如果一个社会有很多令人哭笑不得又无可奈何的笑话,这个社会可能要从根本上变革了。


69、一个民族要有幽默感,用幽默感去看历史会更深刻,有幽默感的民族也更能经得起苦难,也更有变革进步的能力。


70、能用小药治大病才算是好医生,这与企业管理有相同的道理


71、企业是浑然一体的生命。


72、人生是由时间组成的,人生最珍贵的是时间带来的经历,是经历的丰富、广阔及深刻的体验和认知。


73、高考几乎改变和重塑了整个社会。因为它公平、向上,充满了高尚的理想,是社会可移动性的最好的通道。


74、谁是你的老师?这个问题你想明白了,其他事你也就想明白了。


75、在对你影响大的人中,老师可能是排在前面的,因为老师与你度过的时光正是你成长的时光。老师的影响不仅在学校,不仅在学习,不仅在短期,它是潜入很深,慢慢释放出来的。


76、我突然了解了世界原来是这样形成的,世界的规律和秩序是在变化和进化中不断进步,不断适应自然形成的。


77、其实不仅是哲学家,什么学问家、什么专家都可以用各种方式解释世界,但能促成并带来改变的少。


78、起点的不公平是难以改变也难以跨越的。有人出生在罗马,有人一辈子的梦想是去罗马,好在上帝也有其公平之处,生在罗马并不代表一生的快乐幸福。


79、自婴儿开始,先天的不公平跟随你走过一生。


80、名字就是把心目中好的、有憧憬的东西拿来表达期望。


81、造物主造人实在厉害,每个人都是不一样的,每个人都有一个你要仔细品味才会发现的特点,这些特点不能简单分类为优点或缺点,这要看外部环境和规则。


82、道生一,一生二,二生三,三生万物。因素齐了,环境到了,事情就发生了,还会继续不断发生。


83、创造才是生命之最。


84、人的心境有时要大,大可以去尝试从未有过的事业;但有时要小,把自己看得小,可以脚踏实地,不好高骛远。


85、时空的宏大和精神物质的丰富也会让我们变得豁达通透。


六、关于学习


86、你的书是你,你是你的书。


87、爱读书的人坏不到哪里去,也说过读书的人眼神也祥和些、可爱些,虽然说法可能不准确,但读书对人的影响很大是肯定的。


88、抓起一本书,好像接通了一根天线,没有这根天线你就没有着落,哪怕你手里抓着一本医学书,你也能在里边读出哲学和美学来。


89、可以说,书的世界是一个更大的世界,它把时空扩展了,把思想和精神也加深了,如果你在其中给自己定位,除了敬畏、谦虚、学习,没有别的。


90、人这一辈子一定要读几本大部头的成体系的著作,这种书要在读书时觉得难懂,觉得难以把握它的整体,要啃,要领悟,要反复阅读,要觉得苦闷,可能也会有阶段性的顿悟,这样你自己才会跟着它建立一个系统,进入另外一个思想逻辑的修炼世界。


91、把复杂事情搞简单,比把简单事情搞复杂要难得多。


92、你在一个地方生活过,这个地方对你的影响可能当时感觉不到,但会慢慢起作用。


93、格物致知就是在对身外的物的研究中找到规律,同时形成自己的心法。专门研究任何学问都可以是格物,格物入心则是对外物的研究思考影响了自己的内在。


94、表达传递的能力可能也是作为一家企业的领导人要具备的。


95、越透明,越理解,越容易沟通,也容易形成交流和尊重。


96、人的思维很有意思,不读书不行,不读书没有逻辑框架。


97、在企业的实践中,要有学,有思,还要有做,做了还要反思,反思还要总结、提炼、分享,在这个基础上,思维才能丰富进步。


98、所有人在新的领域,开始的思维都是感性的、发散的、表层的。


99、真的融会贯通的思维方法和思维习惯单纯在书上是学不来的。


100、读是学习思考,写出来是更深入的思考。


本文来自微信公众号:混沌学园,本文摘自宁高宁新作《三生万物》,作者:宁高宁

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