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2024-09-14 08:23

35岁人到中年,背负压力:如何低风险创业?

本文来自微信公众号:跨境电商长期主义,作者:拓跋勇,本文首发于2024年6月27日,头图来自:AI生成

文章摘要
人到中年创业,稳妥入局跨境电商,需谨慎规划。

• 💡 降低预期,避免家庭财务风险

• 🛠️ 系统学习,逐步跑通流程

• 🕰️ 利用业余时间,积累经验再行动

前两天我在视频号做了场直播,万万没想到,这两天大堆跟我一样上了点儿年纪的朋友添加我的微信咨询:人到中年,拖家带口,还能不能在跨境电商领域创业?


我给大家讲一个故事:2022年的时候有一个生财有术的会员,看到了我受邀在星球上做的一次关于跨境电商的分享文章找到了我,她告诉我自己原本从事的是教培行业,结果因为政策加上在上升期的时候盲目扩张,最后自己的公司关停了,还亏了一大笔钱。她想试下跨境电商,问我能不能带带她。


我当时给她的第一个建议:降低自己的预期,因为跨境电商并不是一个可以赚快钱的行业。这句话同样要送给每一个想要在跨境电商领域内创业的朋友,如果你有这个想法,首先要保证自己,保证家庭有足够稳定的生活开支的来源,千万不要拿一家人的生活费来赌一个不确定的未来,来尝试一个你还没那么了解的行业。


后边的几个月时间,我详细地跟她讲了我对生意的理解,讲了我们选择产品的原则,讲了一个要面向用户的商品信息需要具备哪些特征,讲了如何吸引用户来访问我们的页面。我并没有一上来就教别人如何上架产品,搞促销,打广告,而是尽可能让她理解这个行业是如何运行的,理解想要把一款产品给卖出去,需要做哪些准备的工作。


经过几个月漫长的准备后,终于上架了一款产品,上架的当日产品就成功出了单,并且是没有折扣,利润还不错的订单,接下来产品出单就没停过,当然了,因为投入的关系,日订单量一直维持在十几二十单,一个月的纯利润也就刚刚过万,但这对于一个低成本,低风险创业来说已经是一个很好的开局。


当然了,故事的走向并没有朝着做大做强再创辉煌的方向发展,她后边选择了从事其他行业,因为上一次的创业的确给了她很大的压力,搞得自己没有办法慢慢积累,慢慢成长,但是她的学习力,执行力,我是丝毫都没有怀疑过的。


我为什么要讲这个故事呢?很多人到中年,面临压力的朋友可能从一些媒介听说跨境电商是一个朝阳产业,亦或是希望能够通过跨境电商快速改变自己的尴尬处境,但是,你真的做好准备了吗?


故事中的这位朋友之前是做教培行业的,确切来说是做英文教育的,她几乎可以毫无障碍地弄懂后台的功能,可以流畅地阅读我推荐给她的油管视频,可以逐字逐句去看竞品的文案,竞品的官网,竞品的每一条用户评价,想要跑到跨境行业创业的朋友,我想问问:有几个能够真正做到这些的呢?


最近好几个读者给我留言说建议我讲一些真正的技术,别总是来这些虚头巴脑,没有营养的内容,对此,我想说的是:你知道有多少人,时至今日,后台依然还是看的机器翻译的中文吗?你知道有多少人,从来都没有花哪怕一天的时间去看后台的卖家帮助文档吗?你知道有多少人,连广告的匹配规则具体是什么样的都从不了解吗?你知道有多少人既想靠平台赚钱,但却从来不花任何功夫去研究平台的搜索机制吗?


我在过去的几年里,用了上千篇的文章给大家普及这些,给大家讲如何确定自己想要服务的用户,如何寻找更有长期价值的产品,如何引流,如何销售,如果你真的花了功夫把这一千多篇文章完整看完形成自己的方法论,形成自己的工作流程,我可以向你保证:你绝对没有必要再花一分钱去学习,并且你亏钱的可能性几乎没有。


人到中年,想要尝试在一个新领域做出成绩,实际上是非常困难的。因为会面临巨大且复杂的压力,有孩子的,有另一半的,有父母的,有社会的,这些压力有的时候会让我们的心态没有那么稳,更会让我们的动作出现偏离的情况,但是创业想要成功,需要的不仅仅是我们入局,更需要的是我们保持专注,稳定地投入自己的时间和精力,并且尽可能地不受外部的干扰。


如果你现在有稳定的工作,有一份相对稳定的收入,但是你并没有很好的积累(储蓄),又想尝试跨境电商,我强烈建议你:不要着急辞职,不要大张旗鼓地创业。真正应该做的是,保证现在的收入不要断,利用业余的时间,先研究透这一行,比如花一点预算,报个系统一点的课程,做一款产品,先把流程跑通,直到彻底实现正向循环,直到你已经不需要靠原有工作谋生,再考虑创业的事儿。


说这些一定会有人抱怨:我压根就没那么多时间啊,无法同时做两件事儿。我拿自己为例:我每天白天都是在忙公司的工作,分析数据,做推广规划,看新的产品方向,每天晚上的9点到12点,雷打不动地看书,学习,码字(你们眼中的搞自媒体),事实是,我哪怕就是做自媒体,都比很多专业搞自媒体的朋友都勤奋,都更能坚持。


当你下了班在跟朋友社交的时候,当你在刷短视频消磨时间的时候,当你跟他人推杯换盏的时候,我基本上就是给自己泡一壶茶,备一本书,打开电脑,一边学习,一边记录,如果你想要改变现状,首先要改变自己的行为。


如果身处中年的你,突遭变故,既没有工作,又没有积蓄,还想靠着跨境电商快速改变你的状态,我不能说完全没有可能,只想告诉你:接下来你将经历一段非人一般的日子。刚回深圳的我,就连老朋友的饭局都很少参与,理由其实很简单:我没钱,哪怕有一点点的钱,我都是在满足家庭的最低开支后,想着把这点儿钱投入到自己的创业中,因此,过了很长一段时间异常窘迫的日子。


创业不是你租个办公室,招两个员工,没有任何准备地无脑式发一堆货过去就有客户能够接受的,需要花大量的时间,大量的精力去训练自己成为这个领域的“专家”,并且能够保证自己在没有跑通流程之前,不轻易扣动扳机,在扣动扳机后,不轻易堵上自己身家性命的。


创业是场马拉松,如果你没有日积月累的训练经历,不要一上来就直接冲进马拉松的赛道,销售又是一场战争,打赢一场战争的前提是你要做好足够的准备,确保自己能赢,历史上的任何一场战役,输了的一方,都要付出巨大的代价。


最后想跟大家说一句话:成年人创业原本是有巨大优势的,因为心智成熟,能够从更全面的角度考虑问题,千万不要让自己活成了一个冒失主义者。


本文来自微信公众号:跨境电商长期主义,作者:拓跋勇

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