大胜口罩的中介暗战：百万个起订，亿元货款一次付清

本文来自微信公众号：财经涂鸦（ID：caijingtuya），作者：步摇，头图来自：视觉中国

 “纽约汽车”在推特上抱怨，他非常不高兴，要为1个N95口罩支付15美元。而这只是全球疫情“蝴蝶效应”中的一个缩影。

据美国约翰斯·霍普金斯大学实时统计数据显示，截至北京时间4月26日，美国新冠确诊病例超过93万例，死亡病例超过5.3万例。

而作为个⼈防护装备（PPE）最主要生产国的中国，符合美国标准的防护装备，因此而变得更加紧俏。海外的巨大需求甚至已经“堆积”在了一家企业的厂门之外，这家上海企业生产的口罩，在抖音上，大胜工厂门口的抢货景象也不断被拍成短视频上传并引发大量观看与评论。在《华尔街日报》的报道中被描述成“口罩中的LV”，一时间成了“国际硬通货”。

这家企业叫“大胜”。

《财经涂鸦》查阅相关资料显示，上海大胜卫生用品制造有限公司是我国目前最大的专业口罩制造商之一，公司成立于1997年，现有生产车间2万多平方米，技术人员20多名，高级工程师2名，口罩制造机械300多台套，年生产能力2亿只以上防尘口罩，产品型号近100个品种，远销美国、加拿大、南非、澳洲、欧洲、日本、韩国、马来西亚、新加坡、俄罗斯、香港、台湾等50多个国家和地区，产品通过美国N95、N99、FDA，欧盟EN149，2001CE，澳洲1716，日本DS2等国际标准认证，获国际质量认证证书249张。

截至4月，获得FDA紧急授权的中国口罩生产企业共有87家，大胜拥有全面的认证，且本身产品得到了国际的普遍认可。

而更直接的体现在于大胜工厂外熙熙攘攘的口罩贩子。这里有中介、有黄牛有采买口罩的商家和个人，他们都为了这个疫情之下的巨大价差带来的利润而来。

百万个起订：现货37一个，期货21一个

大胜总经理张振维曾在广交会上表示，大胜口罩有三大优势，第一个是认证齐全，第二个是款式齐全符合不同客户的佩戴需求，第三个是大胜口罩适用的领域齐全。

而对于为何大胜口罩在国外如此畅销，中介小南向《财经涂鸦》表示，因为大胜是国外客户唯一认可的没有问题的N95口罩。

小南并不只是“个人”中介，她所在的公司有好几个人，负责对账的就有两个人。她说，他们有工厂关系，可以安排进厂直签，无需分销商。前一天，她已签掉了一个200万个的单子，而她所在的团队有人签了1000万个的订单，而当天上午还没过完，她已经签掉了一个500万个的订单。

在签掉这个500万的订单之后，他们团队的手里只有一个500万的订单额度了，但这不是现货口罩，这只是期货，这批货要在25天之后交货，价格是21元每个，订单量需要在200万个以上。

小南还特别嘱咐，需要口罩的人需要提前打诚意金，同时他们会提前帮客户做好居间合同，购买合同是直接跟大胜工厂签。

在价格上，如果能接受更长的排期，还可以每个再便宜0.3元。但这已经是他们团队近期最后一笔货源了，下一批货源必须要等到4月30日，而且，30号也肯定会涨价的，他们团队已经接到了涨价通知了。她还提示，如果客户有人在上海，最好来上海厂里签，会更快。

唐唐是做现货口罩的，他之前主业是卖呼吸机的，因为口罩紧俏也兼职做起了口罩供应信息介绍，目前在他手里，口罩现货是36.5元/个，厂外提货不需要证件，还有一种是厂内提货，是29元/个，厂内提货需要认证资料，主要是三证一函。

而所谓的三证一函，根据小南的叙述，分别为《第二类医疗器械经营备案凭证》《中华人民共和国海关报关单位注册登记证书》《对外贸易经营备案登记表》和资金证明。

另一位有现货的中介张先生，他们一家人在广东，帮助客户递交资料到大胜审核，据他表示，大胜能在当天审核完相关资质。

张先生目前有现货200万个，每个价格是37.2元，同时他也有期货资源，价格为27.4元/个，且可以在厂外直接交易，而在厂外交易意味着不需要三证一函，只需要带够现金即可。

他手里的期货资源，需要100万个起订，交货时间是大概7天内，在客户付款后，每天20万个给客户出货，最多7天出完。而在付款上，目前，1000万个口罩的订单量都是需要一次付清。

另一外蔡先生也有期货资源，据他透露，只要有关系就可以拿到期货资源，他手头的期货价格只需要20多元/个，100万个订单，定金付了之后，三天就可以拿到货源，在客源上，他说是“美国客人需要”。

而蔡先生这边不同于与工厂签约的是，他的货源是客户跟国药签，他表示，目前个人客户和大胜签约是拿不到的，而国药是大胜的经销商，大胜先跟国药签，之后个人客户跟国药签。

对此，小南并不认可，她表示，国药和北大荒都是大胜的经销商，但并非如蔡先生所说，只能跟经销商签，他们团队是可以跟工厂直签。小南还一直提示后期口罩可能会涨价，原因是熔喷布涨价。

口罩的核心原材料熔喷布的确在暴涨，其价格从1月份不到2万/吨，涨到现在50万/吨，甚至高达70万/吨。

一家医疗器械平台负责人告诉《财经涂鸦》，大胜和山东三奇的口罩的热销，最直接的原因是“撞大运”。N95口罩最知名的供应商是霍尼韦尔，该公司在中国有代工厂，而像大胜是本土企业，本身规模不是很大，但做口罩的时间比较长，也有像FDA等全面的认证，而这些认证的厂家本身比较少，在国内也就有20来家，而在美国，进口防疫物资是需要严格的资质要求的，所以大胜一下子就从这里脱颖而出了。

而在大胜官网挂出的销售电话，涂鸦曾尝试多次拨打该电话，但均为正在通话中。而百度指数的数据显示，大胜口罩的搜索指数一直在持续上涨，市场的热情依旧高涨。

从政府采购到个人购买，国外火热炒作影响上游

据《华尔街日报》报道，为了抢到⾄关重要的⼝罩，美国联邦政府已经以⾼价与未经核查的供应商签订了1.1亿美元的订单。据《泰晤士报》报道，美国各州机构正以高价购买口罩，以防止新型冠状病毒的传播，上周，州交通运输官员以紧急购买价格购买了超过1400个口罩，每个口罩价格为12.74美元，这些口罩是3M制造的N95口罩，而3M公司表示，它没有改变价格，该公司对普通N95型号的最高建议定价为3.40美元。

政府采购如此，而在市场中，口罩的暴利已经引起了几场诉讼。

据外媒报道，俄亥俄州总检察长戴夫·约斯特最近对马里奥·萨尔万提起诉讼，声称查格林瀑布人以95倍的零售价出售了N95口罩。4月10日，联邦官员指控亚特兰大39岁的克里斯托弗·帕里斯（Christopher Parris）犯有欺诈罪，因他试图从退伍军人事务部获得超过7.5亿美元的订单，以订购1.25亿副口罩和其他个人防护设备。

在推特上，关于暴涨的口罩价格也引起了很多人的吐槽。马克西莫·阿科斯塔（Maximo Acosta）表示，单个N95口罩的价格为0.58美分，而现在每个美国人从5美元到10美元不等。马蒂·克鲁梅尔4月23日发布说，N95口罩之前是75美分，现在为12.50美元，太无耻了。

DominicGBrown在4月20日吐槽说，这真是不可思议，没有资质的制造商每个口罩都要6美元！

而用户劳拉·斯通（Laura Stone）4月21日发推文表示，3M已在加拿大提起诉讼，指控一家公司与3M关联，以过高的价格出售N95口罩，这些口罩的售价为每只17美元，是适当零售价的五倍以上。

而这些终端的价格也远远超过了贸易报价。据阿里巴巴网站报价，1万以上的大胜口罩最低在2.65~2.86美元之间，另一家外贸网站显示，5000~10000的报价在2.5美元/个，1万以上在2.4美元/个。

而从批发到零售价又加了不少，一家国外医疗用品网站显示，大胜N95口罩价格为20个179.99美元，约合9美元/个，这家网站显示3m口罩20个为189.9美元，约合9.5美元/个。

但就推特上用户的反馈，或许9美元未必能买上口罩。

层层加价，最终到用户手里已经在往10美元+走了，而没有资质的口罩都达到了6美元以上，这是需求使然还是市场炒作？

据此前《华尔街日报》4月24日的报道，几天前，在大胜工厂门口的两名男⼦声称，他们通过⼯⼚内部的关系拿到了500万个⼝罩的配额，并以每个⼝罩⼈民币18.50 元（合2.62美元）的价格转售，他们每个⼝罩赚两元。

而不过几天，口罩期货价格都已经涨到21元了，现货价格已经达到36.5元以上。尽管如此，口罩的游戏依然没有结束，推特上依然不断有人在发布自己有N95口罩的信息，而前述的小南还在不断催促客户下单，并告知客户，“大胜下周一定会进行一次涨价，并且由于‘政府’已介入，之后采买口罩除了提交三证一函，验资视频还要提供红头文件”，鉴于之后购买难度加大，希望各个客户尽早下单完成采买。

而这种种，又多了一丝击鼓传花的味道。

本文来自微信公众号：财经涂鸦（ID：caijingtuya），作者：步摇