99就能买到的筋膜枪，罗永浩凭什么卖899？

本文来自微信公众号：蛋解创业（ID：manjiechuangye），作者：蛋解创业编辑部，题图来自：《做家务的男人》

最近两年筋膜枪在国内大火，各家品牌卖得都非常好。上个月罗永浩直播，899一把的筋膜枪，一场就卖了5000多把，累计销售额达到489万。

在直播间里，恐怕除了化妆品，筋膜枪是大家最喜欢的产品。

如果你去淘宝搜索，价格从两百多到四千多的都有，这玩意价格为什么差距这么大？真的有用吗？是不是收智商税呢？为什么筋膜枪又能火呢？

今天我们就来揭秘一下。

这篇文章可能又要得罪很多商家，但是能让粉丝们了解清楚真相，也值了。

筋膜枪是怎么火起来的？

最初的筋膜枪，还是运动康复器材，后来渐渐在国外健身圈流行开来，专门给健身人士训练后放松用的，缓解肌肉疲劳。

筋膜枪刚出现时的价格就不低，Hyperice这个品牌，可以说是筋膜枪的鼻祖，他们家一把筋膜枪价格在3000~4000元之间。

为了宣传筋膜枪，Hyperice做了不少的营销，其中一招就特别骚。

他们把产品免费送给NBA球星使用。每次打完球，球员们都用枪来放松一下肌肉，像詹姆斯、库里、杜兰特这样的球星，关注他们的粉丝那得多少。只要他们经常用的产品，都可能让粉丝疯狂购买。

就这样，有了明星背书，Hyperice卖得贵也不愁没销路。

不过，虽然是品牌，但此时的筋膜枪只是小众的健身器材，真正将筋膜枪发扬光大的，还是国内厂商。

2018年，国内厂商看到筋膜枪的潜质，开始引进国内。

他们的操作更骚。重新定义筋膜枪，不仅仅是用来健身后放松的，而是用来日常按摩放松的。

两个群体的体量就不是一个量级，这定位健身后放松，那只能是小众产品，但是定位按摩，那就能成为热门爆款。

中国人对按摩这事儿，一向很喜欢。现代年轻人又是久坐不运动，正需要这种神器（夸大宣传那是家常便饭）来缓解一下。

办公久坐，腰酸背痛怎么办？来筋膜枪打一下。

低头玩手机，肩颈不适怎么办？来筋膜枪打一下。

老年人腰肌劳损怎么办？来筋膜枪打一下。

甚至百度关联搜索里还出现各种奇怪的用途，天知道他们都把筋膜枪宣传成啥样了。

把当代中国人的痛点拿捏得死死的，能不大卖吗？

去年12月，淘宝发布了《90后惜命指南》，筋膜枪销量增速300%，远甩其他运动产品几条街。

所以这一营销，筋膜枪出圈了。

各种广告走一波、带货走一波，营销走一波，价格还便宜，从100多的到3000块的，高中低端全覆盖，任意价位满足不同人的需求。比如有云麦、李宁、麦瑞克、菠萝君、大胡子等等。

Hyperice真是业界良心，三四千的定价给了国内厂商足够的价格区间。

如果国外的都只卖1000，那么国内的价格只能压到1000块以下，利润空间被大大的压缩了，情况可就没那么理想了。 

为什么火的是筋膜枪，而不是其他健身器材？

健身器材一大堆，同样有放松作用的，泡沫轴、筋膜球就没有火，偏偏是筋膜枪火了呢？

原因有四点。

一是筋膜枪概念很新，还稍微有点神秘，不像泡沫轴，一看就看穿了，筋膜枪至少让很多人觉得有点技术含量。

新奇的东西大家都喜欢，都想尝鲜，这是人性，亘古不变。

二是方便好用。

在办公室、家里都能用，站着、坐着、躺着都可以。而泡沫轴还得配合瑜伽垫，躺着来，局限性就很强。

三是有足够的利润。

也不知道是谁说过一句话，所有的产品都值得用营销再做一遍。

这句话很有道理，但前提是你得有足够的钱来做营销。

筋膜枪就能做到，超低的成本，匹配一个不错的价格，比如成本100块，卖价900块，直接让利给渠道20%，一单就是180块，渠道能不推？不推再加10%，没有什么是佣金解决不了的，如果有，那就加倍。

四是技术门槛低，模仿起来容易。你看戴森吹风机也很贵，但是要模仿就比较困难，人家电机有多少项专利，产生多强的风力，一般厂家还做不来。不然同样戴森造型的吹风机早就遍地跑了。

所以划重点，方便好用、利润高、新概念、技术门槛低的产品，就是赚钱的机会。

想想最近成为爆款的品牌，卖雪糕的钟薛高，卖咖啡的三顿半，卖奶茶的喜茶，不都是找到一个卖点然后砸广告做营销推火的。

甚至还有完美日记、花西子这类化妆品品牌，就是利润足够高，找到一种投入产出比的大于1的营销方式，不会亏本，然后砸钱规模化复制，铺天盖地的广告，就成了一爆款。

筋膜枪是智商税吗？

先从原理说起，筋膜枪的原理很简单，通过高频击打来放松肌肉。

这就涉及到运动康复专业的知识，我不敢随便说，毕竟蛋解创业的主业是讲商业。

但是我可以讲的是实际体验后的感受，不吹不黑，用筋膜枪打过后身体感觉更舒服，没有那么累。我也问过身边很多朋友、同事，他们感受都一致。

同样是放松，还有筋膜球、泡沫轴，我都长期使用过。对我来说，筋膜球和泡沫轴最大的缺点是按着太痛，特别是滚到大腿上，痛得眼泪直流。用筋膜枪打基本无痛感，偶尔一些点会有微痛。

从感觉来说，筋膜枪不算是收智商税。

但是，是不是收智商税，不能只以花了钱有没有效果为标准，还得看是花了多少钱。

花20块钱买了一双能矫正脚形的鞋垫，那能叫智商税吗？不能吧。但如果是花了3000块钱呢，性质就不一样了。

筋膜枪的构建很简单，核心是电机。电机也不是什么新发明，其他设备同样在用，都是已经成熟、量产、标准化的东西，随便就能找到一家厂商可以做。

曲线锯了解一下，这个和筋膜枪是最接近的，无论外观还是工作原理，几乎是一模一样。

淘宝上大多曲线锯的价格在几十块到两百之间。有人甚至用曲线锯改装成筋膜枪。

从原理上说，筋膜枪应该能做到和曲线锯差不多的价格。无论你的技术可以多牛逼，贵的和便宜的使用效果都是一样。

当然，还有心理作用。买个两三百的，玩两天就扔一边。买个三四千的，这钱花得有点心痛，多玩一个月，赚回本，心里好受点。那么，贵的的确效果更好。

大品牌筋膜枪，凭什么能卖三四千呢？

它们主要在解决噪音问题。比如知名品牌Hyperice敢卖三四千块，打的就是低噪音的卖点，还有自家的专利。

不过国产筋膜枪噪音也不大，差别也就几分贝。但人家Hyperice做得早，就有先发优势、品牌优势，它就敢收三四千块。

品牌这东西很玄学，同一家代工厂出来的，贴上不同LOGO，他就是有人为了LOGO愿意更多钱。你理解成社交属性也好，身份象征也罢，或者是情绪刺激下的非理性消费，品牌就是管用。

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