HTC平价新战略，是场变革还是搅局？

前不久， HTC 面向大陆市场发布了造势已久的M8时尚版。该款产品最大的特点是搭载了塑料外壳而非M8的金属机身，后置摄像头也取消了 UltraPixel 超像素技术，换做一颗1300万像素的摄像头。除此以外，M8 时尚版的硬件配置全面向M8看齐，官方售价为2799元（裸机）。

进入2014年，我们可以看到HTC求变的过程，包括此前推出定位2000元和千元机市场的新渴望系列机型，以及此次推出旗舰机型平价版的大胆跃进，都显示了HTC战略上转变，而在一直以来被认为是其最大短板的营销方面，HTC也动作频频：不仅抛出重金与欧冠联赛签下3年赞助合约，还以千万美元的高价签下小罗伯特唐尼出任代言，并多次在纽约时代广场刊登巨幅广告牌，在大陆市场，HTC还邀请了五月天和王力宏作为形象宣传，电视和平面广告更是随处可见。

但这些举措暂时还不能帮助HTC走出困境，据官方公布的数据显示，今年5月HTC月营收相比去年锐减27.37%，营收也同比去年下滑了16.54%，二该项数据的背景是，去年HTC推出 One 时由于供应链问题造成了长达数月的出货真空期，但今年 M8 重点规避了该问题；在舆论层面，M8 的各项指数与好评也普遍高于去年的 One。但事实是残酷的，定位高端市场的 M8 既是HTC实力集大成的体现，同时也是HTC入不敷出的关键因素，主要原因在于其销量相比同等价位的机型要乏力许多。

在这种情况下，进一步赌注中低端市场就成为了HTC唯一可以仰仗的手段，但平价新战略是会带领HTC突围出困境，还是仅仅将其塑造成为一个搅局者？

比下不足，比上有余

在外界看来， M8 时尚版主要针对的是三星的新旗舰 Galaxy S5，后者虽然全球销量看涨，但主要是因为三星采取了降低单机售价以求扩大销售规模的新战略，而迫于强大的舆论压力三星也不得不更换了 S5 的设计师，其利润更是遭遇了四年来的首次下降。因此此次HTC推出配置同样强劲，但售价优惠近一半的产品，针锋相对的意味非常明显。

除此以外，M8 时尚版的售价区间同时也是一大批国产厂商向高端转型的首要阵地，甚至还将与三星 S4、LG G2 和 iPhone 5c 8G 版等行货机型造成碰撞，如果算上大陆用户长期以来热衷购买的水货渠道的话，那么 M8 时尚版的竞争面将非常广阔。

需要注意的是，定价方面的优势仅仅是相对HTC来说，虽然包括三星、索尼、摩托罗拉等国际大牌厂商旗下都没有与 M8 时尚版价位和配置相当的产品，但来自中国大陆的手机厂商包括华为、中兴、小米甚至是一加手机均推出了更具备性价比优势的产品，因此对于此次将大陆作为主战场，并开始更多仰仗电商渠道进行销售的HTC来说，其竞争力的优势体现不在产品，更多在于品牌和渠道，但这两者可以成为HTC保持乐观的理由吗？

品牌方面

在大陆，HTC的品牌建设一直处于不温不火的状态：由于早期以多普达的名义进入大陆市场，因此HTC比其它厂商多经历了一次品牌转型，加上品牌一直以英文字母的模式存在，导致HTC的大部分受众都是年轻人，这使得高端机的销售面变得狭窄，因为大量具备购买力的用户只认苹果和三星而不认HTC。加上小米、华为、酷派等大陆品牌的抢眼表现，以及营销和粉丝建设上的长期短板，HTC对于用户的吸引力也在持续下降。因此HTC的品牌优势更多像是一个哑炮，的确存在，但作用有限。

渠道方面

作为优势之一，HTC的销售渠道也正在遭遇挑战，突出的表现是今年的旗舰机型 M8 并没有延续去年的 One 由三大运营商分别定制并作为主打机型力推的待遇，不仅中国电信没有向其伸出橄榄枝，在中国移动和中国联通的主推机型名单中也未见 M8 的身影，虽然HTC旗下的中低端机型并没有遭受同等影响，但对于希望借力4G大潮重拾高端印象的HTC来说，不可不谓是一次打击。

伤敌一千，自损八百

联想到前几年HTC一直固守的愚蠢策略，进入2014年以后的HTC的确显得诚意满满，但如果说之前推出售价在千元上下的多条新渴望系列产品还算是理所应当的话，那么此次M8时尚版的推出则更多传递给了业界一种饥不择食的感觉，面对并不突出的配置缩减，价格却跌去几乎一半之多，很容易给用户传达一种感觉——M85299元的售价不仅虚高，而且饱含水分。

除此以外，M8 时尚版也可能会影响到接下来HTC的整体产品布局，包括One mini2行货版和传闻中M8升级版的定价，以及下半年将要推出的 WP机型的定位，都将不可避免的遭遇考验——继续高定价不得民心，而要是把重心大幅度偏向中端市场的话，HTC不仅需要面对大量国产厂商的狙击，而其征服高端市场的愿望也将更加遥遥无期。

坦白来说，在当前难有真正的创新可言的手机行业当中，HTC实属异类，但无数证据表明，产品惊艳并不能成为推动业绩的有效手段，而更多扮演的是锦上添花的成分，下半年HTC需要面对的挑战不仅是三星而已，还有备受期待的大屏iPhone以及卷土重来的LG和摩托罗拉，是向上突围重蹈辉煌，还是继续下跌变成下一个诺基亚或是黑莓，答案HTC并不会让我们等待太久。