短视频带货？带个锤子货！

本文来自微信公众号：三表龙门阵（ID：sanbiao1984），作者：三表，题图来自：视觉中国

炎炎夏日今又是，换了人间。举目望神州，万物皆可直播。

我不属于价格敏感型群体，可不知不觉，我已经在抖音直播间买了收音机，在快手直播间买了翻译笔，在淘宝直播间买了气垫霜。

我原本是想刷点逗趣视频，让快乐充实生活，怎么钱包却瘪下去了呢？

未来，会不会去豆瓣刷个影评，迎头就碰上个直播带货的？

会不会看下懂球帝，直冲眼帘的就是吆喝好物的小姐姐？

会不会打个网约车，司机问的是：车内空调温度合适吗？后座给您播放的直播带货视频的音量合适吗？

郭德纲相声里不是说吗，以前是扒开泳衣看见屁股，现在是扒开屁股才看见泳衣。现在是扒开带货，才能看见短视频内容？

我看“万物互联”的终极奥义，就是万物都可直播带货。

为什么都在做带货直播？我有点怀疑，资本市场在判断一个产品是否能成功，“电商直播”已经成为衡量的重要标准。

你给投资人看个BP，搞智能化生猪养殖，挺好！概念新颖！什么？怎么模块里没有“电商直播”的规划？赶紧滚！来，下一个！

原来直播是电商平台的基础建设，现在却成了所有平台的宅基地。

这里头，当然有对流量变现的焦虑。大家都着急啊，不是谁都有豆瓣阿北那般云淡风轻的气度。

咱们看一下数据，或许就更理解他们的焦虑了。

短视频网站本质上都是跟微信、拼多多这些流量玩家抢夺用户注意力，几家僵持不下，平均两三年全局焦虑一次。快手广告收入不足150亿元，而抖音有500亿～600亿元的广告收入。抖音着急，快手也着急。

QuestMobile 的数据显示，2019年短视频月活跃用户规模已超8.2亿，中国总共就9.04亿网民。这意味着，抖音和快手的重合度越来越高，头部玩家的用户增长空间快到顶了。前期的投资人看用户、流量这些词看多了，只有新铺一摊事儿才能吊起大家的胃口。中国互联网变现的就是三种方式，广告、电商、游戏。广告最容易，游戏不好碰。而电商是看着容易，有了人场就想着会有钱场，所以就照着电商来了。

我的公众号给快手、抖音都打过广告，以前他们给我的诉求是谈谈他们内容的多样性，讲讲他们平台上红人的生存状态。今年诉求全变了，纷纷要求深刻分析他们的商业化，光“电商直播”这事，我都不知道写多少回了，实在没有更多的体位了。

我请你们也想一想，今年有再听说过这些短视频平台深耕内容创作的消息吗？有更好的短视频互动形式出现吗？有听说过他们涌现什么新的内容达人吗？连快手拿出来对抗B站的宣传片里，都是早已红过一轮的“怪鸽”（奥利给大叔）。

内容的创新与演进仿佛已经不是内容平台的命门了，都在比拼谁的嗓门大，谁的卖货多。你发个战报，某某卖了一个亿，我就发个战报，某某半小时就卖了三个亿。真是梦回“亩产十万斤”的时代。

以前他们鼓吹看到美好世界、看到真实世界，到了2020年，我们明白了，不直播带货卖上几个亿，这个世界就既不美好又不真实。

我前一阵密集和一些朋友聊做视频，谈了各种创意，嗨到不行，最终，“咱们做出来之后能直播带货吗？平台能支持吗？”，这问题一抛出来，马上灭嗨，集体瘫坐在椅子上，歇逼了。

我们这样的担心不是没有来由的。看过一则报道，是这么说的：“6月7日，一位快手前社区策略产品负责人对媒体表示。快手过去重视的是庞大的腰部和底部用户，而非头部。但这种去中心化的流量分配机制和轻运营与广告营销天然不匹配。”

可不是嘛，跟抖快现在转向电商，转向直播带货的思路也不匹配。这是业内罕见的真话，不独快手，所有短视频平台的思路都是一样的。咱们这些腰部、底部的创作者，说好听点是金字塔塔基，说难听点，要你有毛用啊？浪费服务器空间。一切都以广告、带货为导向了，扶持头部，才能离钱更近啊。用户和创作的体验还能一如既往吗？这是需要打上一个大大的问号。

都说买的不如卖的精。实际上卖的也有稀里糊涂的时候。都是跟着风口，一猛子扎进来的，选品、供应链、售后服务，这些硬桥硬马的功夫，哪是一朝一夕就学会的？所以，直播电商，翻车的事真是屡见不鲜。本来就电商这一件事，从2003年淘宝上线开始算，阿里花了17年，才成了系统，从交易到物流再到服务。都看着电商好做，似乎现在比以前还好做，但现在的环境和要求也提高了啊。咱们尊重客观规律，短视频平台做电商，看似火爆，但学费还是要交的。

所以，直播网红也精明，不把鸡蛋放在一个篮子里，趁你限制没那么多，设施没跟上，那就多留一个基地。你看，老罗贵为抖音的第一网红，但老罗还在是淘宝开了店；辛巴是快手的当家小生，但辛巴614直播的货，大部分导向的还是淘宝天猫。

为啥？他们想把风险降到最低，把交易的最终环节落到相对成熟的体系中。未来，短视频平台下一步要么就是真的一步一个脚印做苦活，夯实自己的电商基础建设，然后搞流量闭环，所有带货的网红，不能导流到别的平台，所有的交易环节都得一站式完成。

不过，真要是决定做这苦活，那还做的还很多，支付系统、物流、售后，你都得搭建起来，可赶在这个炫丽的泡沫扎破之前，能完工吗？都想上市，投资人等的了吗？

所以，我好怀念之前的短视频平台啊，跳海草舞、学猫叫、走平凡之路、浇离人愁，现在，我们不得不在带货直播的夹缝中，找寻不费脑子的快乐。

本文来自微信公众号：三表龙门阵（ID：sanbiao1984），作者：三表