每本书2万到5万元，代写回忆录市场到底有多火？

最近，给老人代写回忆录火了。

“代写回忆录，一本至少赚1万元以上！”

“只工作不上班，我给老年人写回忆录月入两万！”

“30岁的我终于找到梦中情职，个人回忆录代写月入2万+！”

“写回忆录，三年走了十座城。”

……

打开社交软件尤其是小红书平台，与代写回忆录相关的信息层出不穷。其中不乏个人职业故事分享的内容，但更多的，还是代写回忆录的作者们在网上寻找客源，甚至借此传授经验、兜售课程，把代写回忆录这件事变成一门“正经生意”。

据商务君观察，目前活跃在社交平台上的这些写手，更多的是单打独斗的状态，以兼职和自由职业者居多，大多都从事过媒体、出版、广告文案等经常跟文字打交道的工作。专司回忆录代写业务的机构目前仍是少数，成规模运营的更少，还有一批是看到这个新风口准备跃跃欲试的。

代写一本回忆录的价格最低在1万元以上，均价是每本2万~3万元，5万元甚至更高的写作要求也更高。而平均每本回忆录从接洽客户到完成交稿，通常需要2~3个月时间，如果客户在外地，还有一定的出差成本。

那么，代写回忆录这门生意真的赚钱吗？看似火爆的市场背后，隐藏着怎样的“银发经济”逻辑？

普通人的一生也值得被记录

打开小红书账号@写回忆录的青梅，主页置顶的两条“笔记”内容都与代写回忆录有关。前一条“老年回忆录怎样制作”，表明了她做回忆录的初衷，“历史不会留下普通人的名字，但他们值得拥有属于自己的回忆录。”后一条，则是她目前写作的业务范围，包括：个人生平故事撰写、爱情故事实录、企业家创业史等，还特别强调了“独家定制”。

写回忆录的契机始于去年，青梅一个朋友的爷爷去世了，她感觉好像任何安慰都显得有些苍白，朋友的一句话“要是有人帮忙把他的一生记录下来，那该有多好”，让她想起了观看《寻梦环游记》时的感受——“死亡不可怕，但遗忘才是”。

她也想起了在疫情期间身边不少老人相继离世，想起了自己大约10年前就去世的爷爷。她说，爷爷去世前算是简单留下过一个文档，里面写了他一生从童年到青年求学、从工作恋爱到结婚生子的历程，而那些故事她之前都未听说过。她觉得，能把一个人的一生记录下来，是一件非常有意义的事。

在此之前，青梅曾“北漂”多年，做过图书编辑，也出版过两部小说，其中一本是半自传性质。过去积累的大量采访经验，加上朋友的鼓励，让青梅坚定了写回忆录的信心。最开始，她是在朋友圈发布信息，第一位客户是她之前的读者，想给家里的老人写一部回忆录，老人是一个退休的国企员工，当过兵，想记录下自己的故事分享给身边的朋友。就这样，过去一年多时间，从退休老兵开始，青梅总共接触过50多位受访者，完成了10余本回忆录撰写，其中大部分是老年人，也有想记录下自己创业或其他人生故事的年轻人、中年人。

另一位写作者@老橘子爱写作是从2023年下半年开始代写回忆录的。橘子生活在南方一个比较封闭的县级市，写回忆录之前已经写了多年的乡土散文，基本都发表在本地媒体和期刊上，还带过写作班学员，算是朋友圈中一个专业的写作者，大家都看过她的文章。

去年，橘子发小的叔叔要过60岁生日，想写一本不需要书号的回忆录送给亲朋好友。在发小的引荐下，她接了这个活，从此开始了回忆录写作新赛道。截至目前，橘子共写了7本回忆录。其中3本字数比较少，是给本地企业家写的创业史，主要用于内部宣传，每本收费几千元；记录完整人生回忆的有4本，每本收入在3万元左右。

在给老人写回忆录的过程中，橘子的最大感受是那些闲赋在家的老人太孤独了。“子女都独立生活了，孙子孙女也都大了，他们的生活很固定，交往的人也很有限。每次我去采访，他们都很开心，可以和年轻人交流，说说过去的事情。”让橘子印象深刻的是，每次采访结束后，老人家都会送她出门，表示期待下一次相约，让她早点来。甚至有客户的妻子表示，很久没有这么大声说话，这么开心了。能为他们带去一些快乐，让橘子感觉很满足。

代写回忆录的门槛并不低

目前，活跃在各大社交平台的代写回忆录创作者们，大多还是像青梅和橘子这样的个人写作者。他们本身具备丰富的文字创作经验，往往都是从身边人开始进入这个领域，随着业务的增多，很多客户都会自动找上门来，主要包括线下的口碑传播和线上的自媒体账号运营。

而且虽然写回忆录并不是人们的刚需，但只要是来询问的人成交率都很高。“其实，代写自传业务算是一个需方市场。很多老人都有写自传的想法，也有子女想为父母写一本自传作为礼物。而且就我接触的客户来说，他们对写作水平的要求并没有想象中的高。”橘子表示。

这可能也比较符合大多数人对“回忆录”的认知：由采访者口述，写作者执笔，文字主要以口语表达为主，文学性不用那么强。似乎门槛低，谁都能做。或许，这也是从2023年至今，“靠代写回忆录实现财务自由”之类的帖子在网上满天飞的原因。虽然这些回忆录不是正规出版物，但基本上交付到客户手上都是一本完整的印刷品，或可以直接印刷的电子书。对于个人创作者来说，从成交、采访、写作、排版设计等，都需要一个人来完成，这并不轻松。

即便已经兼职写作多年，橘子在开始进入这个赛道时还是有过迷茫，“很想报班，奈何没有，只能自己去学习”。为了快速进入回忆录写作状态，她先去找了大学中文系的写作课件学习，看了很多名人自传，比如松下幸之助的自传，还通过看电视剧《阿信》学习其中的叙事脉络。

而对于青梅来说，每本回忆录的撰写，也绝不仅仅是完成一个订单那么简单，她把每一次采访和写作都当成一次积累写作素材的机会，格外看重和采访对象的深度交流。于她而言，从接触客户到完成作品，每本回忆录都是一次名副其实的私人订制。得益于此前的编辑从业经验，像合同签订、把控项目进程等流程式工作都不在话下，难就难在取得客户——她称其为“委托人”——的信任，打捞出他们人生中值得记录的片段和回忆，再将这些记忆碎片拼凑成专属于某个人的人生故事。

因为是兼职写作，通常来说，一本5万字左右的回忆录，青梅需要花费三个月左右的时间，最多不会超过半年，而不同项目都是同步滚动进行的。为了尽快赢得委托人尤其是老年群体的信任，在采访方式上，青梅更倾向于第一次和采访对象见面聊，有了面对面的交流，他们才能更放心地将自己的过往和盘托出，后续的电话采访也就能更顺利地推进了。“当然，这也是我写回忆录的一些坚持，我不会用AI，因为我和他们交心，对方也能深切地感受到。他们满意我的创作，自然就会推荐身边有需求的朋友给我。”

因为目前青梅身在合肥，考虑到时间成本，对于距离太远的客户，即便对方表示报销差旅费她也会拒绝。除了地域问题外，在委托人的选择上，青梅也不会接受那种年轻人想给过世的亲人写传记的，她觉得不能亲自交流和沟通，只靠资料或身边人的转述，一是会大大增加创作难度；二是也很难真正走进当事人的人生，写出生动的故事。

为了更好地了解老年人的心理，青梅曾多次到访合肥当地的一些高端养老机构。她说，因为中国人普遍比较内敛，尤其是老年人大部分都是不愿意表达的，觉得向他人讲述自己的成功过往会很难为情。所以我想了解现在的老年人在想什么，他们需要什么，这样才能更好地完善我的服务。”这些实地走访和交流，让青梅了解到，老年人更多需要的是情绪价值，是和他们聊天过程中的一种倾听和陪伴，而不是要把这个故事写得多完美。

青梅采风的合肥泰康社区徽园养老社区

个人回忆录能否批量生产

在过去一年中，橘子说自己加班熬夜和反复“内耗”是常态。青梅则表示，按照自己要求的质量出品回忆录，规模化是非常难的。如果带人一起做的话，经济成本目前她可能还承受不了。

对于这些问题，已经在回忆录代写这行摸爬滚打多年的赵宇希觉得并没有那么困难，他带领团队逐渐摸索出了一些门道。早在2015年，“80后”传媒从业者赵宇希就接收到了身边朋友对于给父母写回忆录的需求，“当时，有人对我说想给父母写回忆录，文笔也不需要多高，文词达意就行，还说多少钱他都愿意出。”

直到一年后，赵宇希的外公去世，他突然感慨，自己是被外公和外婆带大的，如果有一家机构能给外公写一本回忆录，将会弥补自己很大的人生遗憾。从这时起，他开始认真思考这件事，其实，许多“80后”“90后”都是被长辈把我们带大的，但随着大家长大后成家立业，也就离老人越来越远，可能到了老人家生命的最后那段时间段，才想起想要更多地了解他们，但为时已晚。

正是本着留存下长辈的人生回忆的初衷，此后的3年时间，赵宇希一直在筹备和学习，准备进入老年人回忆录这条赛道。2018年，赵宇希组建了一个小团队，也正式接收了来自朋友的第一个订单，他还记得，朋友的长辈曾是一家机械制造厂的领导，团队大概花了三四个月时间做完了老人家的回忆录。其间，赵宇希了解到自家的一位远亲也在自己写回忆录，大概写了7个作文本那么多，但这些记录大多都是流水账，对方也不知道怎么把它做成书，于是他顺手接手了这些素材，完成了团队的第二个订单。

来自身边人的这种需求，让赵宇希意识到，回忆录代写的社会需求正在激增，客户也需要更加规范化的流程。于是，他在2021年正式成立成都朝花夕阳文化创意有限公司（简称“朝花夕阳”），经过过去4年多的摸索，公司团队规模和生产流程逐渐成型，目前已有10多人。从公司简介来看，“朝花夕阳是一个为大家记忆服务的团队”，具体服务内容包括4部分：“云端九阙”，将一张老照片分割为9张或6张，再把故事藏在照片背后，方便老人分享到微信朋友圈；“似水流年”，是为照片、书信、文件等配上注释的图文册；“晚秋拾叶”，即是个人回忆录代写；“同舟共济”针对老战友或老同学5~10人对同一段往事的回忆录。

朝花夕阳部分回忆录项目

在回忆录代写流程上，朝花夕阳大概分为初次沟通-正式访谈-编写正文-审核修改-终审定稿-制作成书6个步骤。在初次沟通中，无论是线上还是线下，先大致梳理好客户的生平，根据客户的讲述和要求，确定好回忆录的主题和方向，再由团队成员来设计内容框架和篇幅分布。正式访谈开始，以周为单位，每次采访2小时左右，写好的文稿下一次访谈时交给采访对象审核，如此循环4~8次，最终就可以定稿。“如果是线上采访，可能采访时间更零碎一些。”赵宇希补充道。

赵宇希将团队分为两个部门：“朝花夕拾”访谈组和“梦笔生花”写作组。因为在一本回忆录的成型过程中，前者的技术含量最高，相当于策划编辑或总导演的角色，不仅要定方向和写作大纲，还要在采访时引导采访对象讲述，“面对‘50后’以前的老人，访谈组人员必须熟练掌握中国现代史，采访过程中，对方提到什么都要能接上话。”

此外，为了保证回忆录产出的质量和效率，朝花夕阳对团队成员的文学素养和能力要求都较高，在面试写手时要通过三次试稿：根据录音整理提纲-参考样稿，根据录音素材完成稿件并修改-提供全新素材独立完成稿件，三次合格后才能成为公司签约作者。

回忆录市场的未来在哪

谈到回忆录代写市场的未来时，采访对象一致表示，如果把这个市场当成产业来看，还有很大的发展空间。赵宇希就曾在采访中表示，未来回忆录可能发展成像婚纱摄影一样庞大的行业，“如果和我们父母或者往前一代比，之前能拍婚纱照的都是少数，到了现在，每对新人结婚都有那么多丰富多样的机构和风格可以选择，这在以前是无法想象的。”他还阐释了回忆录和婚纱摄影之间的三点共性：一是都是充分个人定制化的产品，无法复制；二是都具有较高的社交属性和情绪价值；三是这两件事都是一个人到了一个重要人生阶段，给自己的一种仪式感，退休了来写本回忆录，应该和结婚时去拍张婚纱照一样自然。

今年6月，朝花夕阳首次参加第7届成都国际养老服务业博览会，作为展会现场唯一一家回忆录代写公司，他们在3天时间内收到了100个以上的订单和合作需求，这更加坚定了赵宇希的想法，他觉得回忆录还能成为一块敲门砖，可以去链接养老产业上下游的各个环节。比如，与养老院合作，为阿尔茨海默症患者提供记忆疗愈服务，帮助他们恢复或留住记忆；老人回忆录的每个故事，有个人经历更有时代发展的缩影，是天然的剧本素材；再如，和地产商或高端养老机构合作老年人主题乐园项目，等等。

事实上，为老年群体提供除了健康、生存等基础需求之外的精神文化需求，打造老年人主题乐园，来自广州的胡先生多年前就开始在尝试。胡先生是绘画专业出身，身边围绕着不少老年艺术家群体，多年来一直运营着国内几家知名书画院的微信公众号。作为一个连续互联网创业者，胡先生还做过剧本杀和短视频剧本。2015年，他和朋友拍下位于广州市从化区吕田镇的一块地，总占地面积为14000亩，想要将其建设成一个活跃退休社区，为55岁以上的健康活跃老人提供高质量的生活文化需求。

也是在疫情之后，身边的“老”朋友希望胡先生为他们设计摄影集和画册，他开始更加系统地思考如何为老年群体提供精神服务。而代写回忆录，只是这些服务中的一部分，“还是这帮老人家来指点我说，他们有这个需求，我们才决定开始做这个事情。”目前，其团队共代写了17本回忆录，平均每本价格在４万元、字数超５万字。

在胡先生看来，大家好像都觉得代写回忆录门槛很低，不断有机构和写手加入，但实际上这才是一个需要口碑宣传的行业，只有写得好，客户才会越来越多。他表示，从自己多年深耕“银发”行业的经验来说，代写回忆录也不算是一门好生意。一方面是写作周期较长，从客户了解到决定要写，需要花很长时间去找到对方希望的方向和文笔风格，然后就是漫长的听故事阶段，如果遇到方言太重的客户更需要反复确认多次，他遇到的某些案例是，光是前期素材准备就花了两个月时间。与几万元的收入相比，人力和时间投入其实并不对等。

另一方面，回忆录也算不上老人的刚需，更多的是他们的“临时起意”。可能有过特殊经历，比如参军、当过领导，或者经历比较丰富的艺术家，能写出故事来。但更多的，还是“每天上班下班的那些琐事”。 

对此，橘子也深有同感。在写过几个企业家的经历后，她感觉很多人的成功并不只是个人的努力，更多的是时代的红利，这对于当代年轻人来说借鉴意义不大。而要如何将更多普通人的人生故事写得精彩，是一大挑战。

2024年，随着各大媒体对“代写回忆录”行业的宣传报道，以及“银发经济”的持续升温，越来越多的机构开始入局，其中既有一些本身拥有写手资源的文案和广告公司，也有一些看到风口“扑”上来的中介结构。而作为刚刚尝试回忆录代写的作者，全职妈妈花案虽然才完成了一本回忆录，但她认为，相对于此前兼职写作的其他形式，写回忆录可以看见不同的人和不同的故事，让她感觉更有意义，“当我耐心倾听一个老人讲他过去的事，当一个失去孩子的母亲在悲痛中找我，想要我写下回忆女儿美好一生的时候，不管有没有合作成功，当时的陪伴，让我觉得自己是在做一件让世界变美丽的事。”

胡先生表示，随着入局的人越来越多，市场肯定会掀起“价格战”，这种情况下收益就更难得到保证。不过，对于他和团队来说，重心还是在于为退休老人提供长期服务，他们于10月刚刚上线了微信公众号“银发能量站”，以此为窗口，服务老年群体的同时，为线下的养老社区建设吸纳资源。

毫无疑问，无论是为老年人提供增值服务，还是为自己以后的小说创作积累素材，抑或是像赵宇希一样，致力于将朝花夕阳打造成一个中国回忆录代写的标杆公司，代写回忆录这条路都仍在探索和发展阶段。

本文来自微信公众号：出版商务周报，作者：特别敬业的商务君