正视同质化困境：不挣钱的抖音电商和依然顶流的李子柒

本文来自微信公众号：枪上花 （ID：QSH2040），作者：枪上花，题图来自：AI生成

服务过一家做预制食材的企业，他们的客户主要是各种火锅、中餐，见面时他告诉我，今天小客户找来的需求通常是：“海底捞那款肉，我想要一个一模一样的口味，但是你给我做的便宜点。”

大客户找来的需求则是：“我家的产品质量要和海底捞一样，但是口味一定要区分出来，你不能卖给我一样的东西。”

小的抄袭大的，坏的稀释好的，有差异化追求的，被同质化困扰，这就是现在各行各业同质化困境的缩影。

今天在抖音大家都不挣钱，原因也是上游产品几乎都一样，都是代工厂生产，都能被代工厂生产，你卖50我卖30，你高成本创新，我低成本抄袭，最后大家都没有利润。

甚至可以说，抖音的商品逻辑基本和它的内容逻辑形成了一致：一条内容火了，上榜单被同行看见，一堆人翻拍抄袭，直到让所有观众感受从新鲜变得乏味无聊，大家又一窝蜂冲向下一个原创脚本。

过去线下一个大单品卖十年，这样的时代已经一去不复返了，线上电商已经从生产、营销、支付、物流所有环节完成了工业化，所有环节的信息差抹平，复制只要三天。

随着每一个成本节点被量化，最终大家只剩下制造业利润，抖音还能挣钱的公司，一大半都在干前端制造业，产业链已经被他们整合到快要自己挖地了。

十年回首，餐饮、零售各种分散行业都已经被高度标准化，大家的东西都变成了旅游景点的义乌小商品和长沙臭豆腐。我们在各行各业拿着相同的东西，却希望用户付出不同的价钱。

更让人感慨的是，行业信息差还是当年大家一起交给平台的，有道是：用隐私，换效率——信息差，何尝不是一种隐私。

哭已经来不及了，意识到被骗已经是拖家带口的中年，今天回看，那些早早投入独特产品开发的公司，早早看透线上玩法，退出线上内卷的公司，都对商业本质有了不起的坚守。

可能需要从十年前开始，坚持做差异化产品研发，坚持研究用户价值，坚持相信线下空间对信息的保护，坚持相信核心技术才是长期竞争力，坚持相信效果广告之外，品牌共识的价值，才能有今天的山姆，今天的胖东来，今天的比亚迪，今天的可口可乐。

加过我微信的朋友，之前应该看我发过一条类似的朋友圈：

追逐流量是容易的，复制信息是容易的，但是没有边际成本的事情，其实也没有物理世界时间空间的壁垒。

回到个人和创作也一样，文章流量不爆炸可能也没关系，最起码要有自己的风格和观点；线上信息没及时跟上也没关系，起码线下有一些深度见面交流的朋友。

此刻，我正在一家不做线上外卖的云南菜，看李子柒慢悠悠的视频。