向其他首富开炮时，钟睒睒披上了“普通网友”的马甲

本文来自微信公众号：山农下山，作者：山农，题图来自：视觉中国

“以强欺弱，霸凌弱小。”

“我在等待你们诚恳的道歉。”“我会一直等待。”

钟睒睒指着字节跳动、张一鸣骂的内容，在今天下午传疯了。同时被针对的，还有拼多多，以及搞直播带货的企业家们。对于这位首富的措辞，我第一感觉是似曾相识，后来突然想明白了：这不是我天天在评论区里看的内容吗？

不管是抖音、快手、小红书还是微博，这些企业家每天都在评论区里挨骂。作为普通网友，大家也只有这种表达不满的方式。地位悬殊，大家够不着这些大人物，也就只能骂骂咧咧泄愤了事。

但钟睒睒不一样。

以他的地位，如果对今日头条、抖音上存在大量关于自己的谣言不满，有很多方式可以去处理。比如公司之间的公对公沟通、找人递话、诉诸法律等等。通过媒体喊话要求道歉，让自己看起来像是受了委屈无处申诉的普通网友，反倒是最不寻常的一招。

但这招，却可以最快、最大程度地掀起舆论风波。首富果然是熟悉媒体业务这项老本行的。

其中还有个关键动作，就是放低姿态。

在这个“首富”身份容易拉仇恨的时代，大佬们都在忙着避免自己坐到这个位置上。在首富位置上坐过好几次之后，钟睒睒是不可能甩掉这个标签了，但他还是强行披上一件“普通网友”的马甲，站在弱者、受害者的角度，指责大公司、大人物，获得更多舆论场的支持。 

这种做法很高明。网友们很难共情首富，但谁还没在柴米油盐的日子里受过气？

而这也不是钟睒睒第一次“披马甲”了。

农夫山泉那句经典的广告词“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，就是典型。它的高明之处在于，隐藏了农夫山泉作为一家商业公司的身份，而是放到很低的位置（搬运工），继而给出一个新的概念（搬运水），创造一个全新的市场（天然水）。

钟睒睒也擅长在访谈中随机披马甲，保护自己。我从今年央视《对话》栏目采访钟睒睒的实录里，简单找了一组问答。

问：有人说从全世界来看，美国的首富人家是造火箭的，中国的首富是卖水的，所以就比较“水”？

钟：我觉得这句话很中肯。

钟睒睒应对攻击的方式很简单，先接受、认怂，实在不行就躺下。但他接着用三个理由“吃掉”了这个有些恶意的问题。

1、我在25岁的时候，读了四年小学，做了十七年农民，而“马斯克24岁的时候已经是斯坦福大学博士在读，博士没读完”，这是两个人不可比拟的，所以“我是比较水”。

首先放低姿态，换上了一身老农民的马甲。 

2、我在做认知范围以内的事情，虽然没有马斯克“伟大”，但我有自己的自豪感——“保持农民的收益”。

把两家企业的差异性合理化，同时突出了自己的贡献。 

3、解释了“富”的含义，“善的力量”，并且承认自己是幸运者，只是“发现了机会，上了时代那艘船”。

继续把自己放到普通人的维度，换上了“幸运者”的马甲。对于有钱人来说，“幸运”是很好的保护色，人们仇富往往是因为财富的获得方式不公平，但没有人会仇视一个“幸运的”富人。最多，不过是懊恼自己运气不好，时运未到罢了。

滴水不漏地更换马甲，一个带刺的问题就这样被化解了。这让我再次对这位媒体前辈的业务能力心生景仰。

不过，对比另外一位马甲高手雷军，钟睒睒可能还有需要改进的地方。

同样是身价千亿的有钱人，雷军在短视频里经常披上“打工人”的马甲，比如骑自行车去上班、打卡进入办公楼、早餐吃豆浆油条、到工厂太早得躺下来先睡会……即使人们很清楚他是大佬，不可能真的像打工人那样去生活，但至少在看视频的那几分钟里，“马甲”还是能拉近人们与他的心理距离。

到现在，拥有3488万粉丝的雷军，已经是抖音粉丝最多的互联网大佬了。

最后来看农夫山泉今年新推出的绿瓶纯净水，它的本质也是一件“马甲”。更准确地说，是一件注定要被抛弃的马甲。

今天钟睒睒谈到：不希望大家去喝绿瓶水。做它就是意气之下的决定，真正目的是要与红瓶水拉开差距，“我要告诉大家红瓶水（天然会）就是值这个钱，绿瓶水（纯净水）就是不值钱！”

回头来看，其实端倪在绿瓶水的广告语里就有了。“我们有义务告知，你有选择的权利，多一种选择，多一个比较”。

这一次，农夫山泉换上了科普者的马甲，给消费者出了一道选择题。一直以来，关于纯净水和天然水之争一直没有消停，对于到底哪个好，消费者模棱两可。

农夫山泉换了一种方式，直接用价格说话，你们不是喜欢纯净水么？好，给你们做！但别人卖1.5元，我只卖不到1元。用价格告诉你们哪个才是好。

这段广告语的重点不是“多一个选择”，而是“多一个比较”。看似是绿瓶与红瓶的比较，其实更像是天然水与纯净水的比较，剑锋直指同行，“9.9元一箱（12瓶）”对着对手贴脸开大。

苦了绿瓶水，天生的背锅侠。

本文来自微信公众号：山农下山，作者：山农