在小红书，甲方竟然让我给他20元回扣

都说日子难过，我以前还不信，没想到，在小红书的广告生态里，甲方连20块钱的回扣，都不放过了。

熟悉毛文超的，赶紧把文章转给他看看，我个人还是喜欢小红书平台的，但是你们这个商业化做的也太乱七八糟了，都快把内容搞坏完了，到处都是广告，我这是作为一个用户和粉丝的吐槽。

我先详细描述一下整个交易过程的来龙去脉。

我是怎么发现这个事情的？我有几个朋友，自己是老板，在小红书种草，到了年底盘账，让我帮忙看看他们的投放产出比。我一看就出问题了，价格全部不对啊，都比市场价高出50%左右，于是顺藤摸瓜，通过多个素人博主，让我的三观得到了升华。

我原本一条笔记200元，但是甲方来派活的时候，非让我给他10%的返点，也就20元，否则就不优先考虑我。这是一位有3000个粉丝的小红书koc告诉我的，她自己都觉得吃惊，20元也有人要，而且都很赤裸裸，一点也不含蓄。

在我深度调查之后发现，有两种人在这个里面赚钱，一种是甲方的代理公司，一种就是甲方的市场部媒体采购，这种情况现在愈演愈烈，最高都有要求返点65%的，而且公开声称，谁给的高，优先考虑谁。

我就很纳闷了，这些koc为何甘愿被投放方如此拿捏？小红书官方难道不知道这个事情吗？在继续深入调查之后发现，原来这是一个三赢的事情。

但凡在小红书有个几百上千粉丝的素人博主，应该都知道“蒲公英”这三个字吧？对，这是小红书的商单广告系统，甲方在这里招募素人博主种草，小红书从中间抽佣赚钱。这个系统有一个好处，koc可以自己随意改价，也就是说，我原本的心理价位是200元一条，甲方想要更多的钱，没问题啊，你说你要多少，你告诉我，我把价格改了，加上去就可以。羊毛从羊身上出，小红书不知道吗？我不知道它知道不知道，但是如果是我，我也没兴趣管，你们改的越高越好，我反正要抽10%，稳赚。

最后痛苦的人，只有甲方自己，为什么甲方对于这一块疏于管理？因为koc都是微投放比较多，几百元一条，甚至有些几十元一条，精细化管理没到这个层面，都是听说几万几十万投放中的回扣，谁听过几块几十块的回扣，真是重新定义了回扣这两个字。

这就让我想起了，另外一家公司的广告系统，抖音。它们的逻辑和小红书就完全不一样，抖音是只收割头部大网红，你在中尾部的koc，接接私单，基本没人管你。但是小红书不一样，他们的核心就是素人，你哪怕只有几百个粉丝，一旦内容被判定有广告嫌疑，就会被限流或者封号。

甚至，小红书的判广系统都是极不科学的，经常把koc的自发性内容，判广，深受吐槽。

我先声明几点，我不讨厌小红书这个生态，也不延误小红书的算法和用户，虽然都很爱装逼，但是我撒泡尿照镜子后发现，我也很爱，但是我不喜欢小红书的广告模式。当然，我像素化研究这家企业的模式，的确还有一些别的私心。

而且，我也客观地说，这不是小红书一家的问题，这是整个中国现在社区内容化平台的通病，抖音、快手、B站、知乎等等都有这个问题，就是平台高度参与kol、koc内容商业化的后遗症。

首先，我认为这是一种广告思维的对抗。

中国的内容社区与国外的内容社区，最大的价值观区别就是，国外的内容创作者会认为，内容是神圣的，不能卖的，所以约稿这种模式一直很难存在（我没说绝对没有）。你看油管上的内容创作者，对内容都很用心，商业化的事，就交给平台得了，流量分成很高。

做内容的做好内容，做广告的做好广告，各司其职，其乐融融。

但是，到了咱们这，大家就特别迷信“收买内容”、“认知种草”、“心智干预”，硬生生把传统广告模式干掉，全部变成植入性的广告。最近热议的“信息茧房”背后，这套广告系统起到了巨大作用，创作者的内容，本质上，就不应该被当做商品售卖，这才能保持一个社区的内容纯粹与干净。毛文超总在强调这种纯粹，但是有没有想过，商业模式一开始就决定了，你的社区不可能纯粹，现在连用户的种草都要干涉那么多，变成一个可视化的金钱游戏，那么何来那么多真实种草？

相比较于微信，我觉得中国大部分的内容平台在走偏航的路，过于迷信字节系的打法。知乎就是一个很好的失败案例，现在几乎变成了一个全是商业气息的问答环节，哪里还有知乎？只有套户。

其次，平台有没有权力绑架创作者的内容。

内容社区，有没有权力绑架用户的内容？这就像，微信有没有权力管理我的朋友圈商业化？我发个广告在朋友圈，还要经过微信同意吗？收的钱还要给微信分吗？

这一点就要学学人家微信公众号，这么多年了，给大家谋福利，养活了我们这么多人，什么时候也没来要过一分钱。

而且，内容平台，不仅仅不应该找创作者收钱，还应该给创作者分钱，我每个月还能收到微信给我的流量分成几百上千块，油管不也一样？没有这些创作者，你的平台一文不值，所以创作者才是你们的衣食父母，而不是剥削对象。

最后，内容社区应该是帮助企业找到真爱粉。

我作为第一线的传播行业的从业者，每周见客户超过10个人，我可以自信的认为，我比小红书的广告团队更懂客户，客户真正想在这里找到什么？客户希望小红书在他们与koc之间干涉吗？

我服务的客户，最希望在小红书找到真爱粉丝，这些人有种草能力，又有内容能力，形成一个良好的产品或者服务的长期体验和交互，并不是那种用金钱来收买的合作关系，品牌方可以接受批评和鼓励。

现在koc的内容被蒲公英管理之后，品牌和koc之间的情感维系就断了，这就是一场投放游戏，没有粉丝价值，那么这跟抖音有啥区别？而且你这里的koc都还是素人。

总之，今天的中国整个内容社区，我看能看到两个硕果仅存的平台，一个是小红书，还有一个是B站。这两个平台的用户，智商、审美、格局、价值观普遍在线，但是用户群体却又距离抖音、微信这样的平台有很大差距，这其实是一个巨大的陷阱。

你们毕竟做的是提智的生意，人口结构决定了规模，毛文超总想做到日活3亿，我觉得不现实，中国目前凑不齐三亿“装逼犯”（褒义词，意思是智商、审美、格局、价值观普遍在线）。所以做个中厂，把团队精简一点，赶紧赚钱，慢慢等全民素质提升，尊重时间，何必像现在这么火急火燎，弄上万人，为了一个不切实际的做大做强梦，瞎折腾呢。

20块钱这个事情，真的挺头疼的，把广告系统整整，别让koc整天改价。

本文来自微信公众号：一口老炮，作者：炮哥被人注册了