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2024-11-29 20:55

最近的小老板们,全都跑到台球厅去谈事儿了

本文来自微信公众号:三联电子厂Pro,本文不构成任何投资建议,作者:张雁南,编辑:Benjamin,视觉:吃饭、咕咕,题图来自:AI生成

文章摘要
台球厅成中年人新社交和休闲场所

• 🎱 台球厅形象升级,吸引中年人

• 👥 助教陪打与社交属性提升体验

• 📈 自助台球厅模式投资潜力大

我有一堆狐朋狗友,有干工程,也有做材料的,还有做小额贷款的,就是典型的“手里有俩糟钱,不知道怎么霍霍”的那种。他们的人生爱好,单一而纯粹,除了吃喝之外,就是把娱乐精神发挥到极致。时间久了,难免有一种除却巫山不是云的苍凉感,直到最近,他们把娱乐活动的主阵地从KTV挪到了台球厅,抱着“苍蝇不叮无缝的蛋”的想法,我去看了看,曾经一度没落的台球,怎么又成了这帮“老炮”的心头好。


唯有台球还能“上头”


天一擦黑,那 “星耀台球厅”(化名)就跟被施了魔法似的,从冷冷清清变得人头攒动,原因就一个,下班了。


老张今年四十多岁,是个不大不小的包工头,天天累得跟狗似的,不是在施工工地,就是在要账的路上,整天灰头土脸,邋里邋遢。可一迈进台球厅,人就跟活过来似的,从自己的破霸道里拿出一个小盒子,里面是他的专属台球杆,眼里有光了,手也不抖了,拎着小箱子走进洗手间,再一出来,头锃亮,“嚯!整个一东坝奥沙利文”。


“这呢,这呢。”球友老韩正站在包厢门口,扯着嗓子招呼。老张踱着小步,带着多年修炼的稳重,掩饰着内心的小鹿乱撞,气定神闲地说道:“怎么就你一个人,老曹和老孟怎么还没来。”“人家早到了,在那边打散台呢。”


再看那边,老曹、老孟和他几个散客正打得热火朝天。老李,骨灰级股民,手上有个连锁餐厅,时间上,除了看盘之外也没什么别的事儿,几乎把这台球厅当成第二个家了。


咱得说,中年人的挥杆确实有着别样的成熟与稳重。在台球厅里,看年轻人打球大多是为了耍帅,各种花里胡哨的姿势,球打得噼里啪啦响。这些大哥们呢,动作虽然没那么麻溜,姿势也少了几分轻狂,但每出一杆,那都是满满的沉稳和内敛,跟他们做人一样,一步一个脚印。每打出一球,他们那脑袋里跟装了个计算器似的,把球的走位、角度、力度算得明明白白,就像他们在生活里权衡利弊,规划着家庭、事业的下一步棋。


只见老李麻溜地给球杆擦巧粉,心里早就算好了球路,那眼神,跟盯着猎物的老鹰似的,死盯着球桌上剩下的球,就好像那些球都欠他钱似的。然后潇洒地进行收割,旁边只剩下的年轻人目瞪口呆的表情。


一局完事,只见他一边擦汗一边感慨:“想当年年轻气盛的时候,来台球厅都是一杆收,现在不行了,打个台球都呼哧带喘的。”看着老韩在那招呼,他明白了,今天的大戏即将开场。


台球厅“变形记”


如果你是80、90后,对于台球厅的印象,大概还停留在父母对你谆谆教导上,“那地儿能去吗?都是小混混。”那时候的台球厅里,缭绕着烟雾,四下里到处都在吆五喝六的声音,那时候的人娱乐项目也匮乏,小年轻,学生党都会跑过去消耗旺盛的荷尔蒙,“借钱”这样的事儿,在台球厅里时有发生,所以被广大的家长们列为“禁地”。


而现在的台球厅,那可真是鸟枪换炮,和以前那破破烂烂的模样大不一样了。趁着老韩他们吃饭的功夫,我找到 “星耀台球厅”老板小赵聊了聊,发现他可太懂现代化的台球厅该怎么开了。


中国的台球厅有自己独特的国情,和欧洲那种俱乐部的形式不同的是,台球在中国,更像是一种群众运动,所以,对于热衷这项运动的个人来说,要兼顾高端和个性化的需求,更要兼顾客人们的社交属性。


所以首先从装修上,小赵就下了一份功夫,首先是扩大每张台之间的间距,不能让客人互相打扰,有局促感。与此同时,以前台球厅里晃眼的白炽灯一律不用,灯光那叫一个柔和,不晃眼还贼温馨,照在脸上都感觉自己年轻好几岁,方便人打卡,女生来了也出片。


墙上挂着都是世界名画,一改之前街头运动的基因,就俩字“高雅”,感觉不是来打球的,是来参加艺术展的。球桌也花重金用和国际接轨的球桌和绒布:“咱这球桌,那可是高科技,台面每一寸都水平仪校准,库边弹性均匀得不像话,打起来那手感,杠杠的,保准你打上就停不下来。”


休息区各种咖啡零食饮料可劲儿造。方便客人有个安静的角落休息,当然,这只是台球厅的冰山一角,学问更大的,是台球厅里的助教。


“现代台球厅的核心资产,可以说是陪练,或者说助教,水平不等。客人除了开台,也可以花钱请助教陪自己一起打球。现代人都强调社交、交友。而助教能提供的更多是情绪价值。”小赵说。


说到这我才恍然大悟,原来让老张他们神魂颠倒的是这个,助教里男生女生都有,根据水平每个小时价格在300—700之间,除了球技上差别之外,更多的是能够提供给球友的情绪价值。


这些助教的球技嘛,也是参差不齐。但对于中年人来说,情绪价值带来满足感,远远大于打球的快乐。阅尽千帆的老张说:“其实就是多了一个收费项目,尤其是针对我这种常常一个人打球的。但是我看那些陪练,无论男孩女孩,手都很生,实际上是我花钱请我教他们打球嘛。


回到包厢,几个熟识的老哥们早已心照不宣地打起了球,这中间少了一份争吵,多了一份从容,旁边的助教还在不时地指导:“大哥,你这姿势不太对,得这样……” 纠正姿势,分析球路,陪练起来有模有样。但对于老张、老曹来说,他们更多的是在努力抓住青春的尾巴,此时的他们,好像回到了二十郎当岁,那个意气风发的少年时。


包厢里还有KTV设备,方便老张等人打累了还能唱唱歌,难怪现在的 KTV 如此的不景气,敢情是这种多功能的台球厅抢走他们的生意,对于老张他们这些人来说,台球厅玩着玩着把事儿谈了,何乐而不为呢。


是什么让台球厅翻红的?


那么,这个几年前看上去江河日下的夕阳产业,又是如何在一夜之间翻红的呢?其实,在中国,台球人口远远比我们的足球人口数量多多了,而且这一运动上手简单,也不太累。据共研产业咨询报告显示,2022年,中国桌球用户超过2500万人,消费人次超过8亿,且2016年—2022年期间,上述两项数据总体呈增长趋势。


在大城市,各类台球赛事的举办也日益频繁,如中式台球世锦赛、斯诺克中国公开赛等,这些赛事的举办不仅提高了台球运动的知名度和影响力,也激发了人们对台球运动的兴趣和热情。


与此同时,像是小赵这样的老板,更是变相促进了台球厅的发展,在此之前,密室逃脱、轰趴馆,抢占了大量年轻人的客源,也顺便抢了不少潜在客户。而现在,随着服务档次的提升,以及人们社交场景的改变,台球厅,又再次成为城市新中产的心头好。


除去情结之外,性价比也是当下中产优先考虑的问题,对于大多数商务人士来说,网球很累,骑马太远,壁球一身汗,KTV太俗,似乎想想,能在城市里集合休闲与娱乐于一身的场所,非台球厅莫属,这也让时下的台球厅有了更多的机会。


以前国内的台球厅,大多是各自为战,一个老板一家店。随后加盟连锁台球俱乐部的出现,让行业趋于稳定,同时也缺乏变化。现在,个性化的追求让各种风格迥异的台球厅又再度被关注起来。


与此同时,老牌的品牌连锁仍旧在与时俱进,很多品牌直营店已经超过100多家,通过加盟连锁的方式,在全国迅速攻城略地。平均每家店的品牌加盟费收十几万,利润相当可观。


但如果你想参与这项生意,怕是也没那么容易,据我租写字楼的朋友老蒯说,一个2000平米的台球厅,投资大概200万元,采用助教陪打经营模式,一个月能做到100万的营业额,年入1200万以上。


当然,对于真正打台球的人来说,很多自助台球厅也是当下不错的生意。这些自助台球厅大多开在大学或是居民区附近。


每小时收费十几到三十元不等,这些自助台球厅同样可以找到大的品牌加盟方,他们提供统一的场地、设备。比如一家自助台球厅公司公布的数据,这家连锁球房在全国已有超过4000家门店,自有用户超500万。而另外一家目前拥有超3500家门店、超300万用户。


这样的自助台球厅有两大特点:面积小、智能化。方法特别像乐刻健身。自助台球标准店的投入在15万—20万,他们会给加盟商提供品牌、技术、方案和用户,月均收入2万元以上平均6—8个月即可回本。


但与之相对的,就像是没钱的时候会选乐刻健身,而有钱之后,你大概率会选私教。所以对于老张这样的中年人来说,“体验感”至关重要。自助台球厅砍掉了人工,的确方便。但人与人的交流才是他们更看重的部分。


从这个角度来看,这确实是一门不错的生意,投入低回报高,回本周期短。


但是,任何看起来完美的生意,都有看不见的风险。


随着这种模式逐渐被市场认可,还会有大量的民间资本进入,台球厅会如雨后春笋般崛起,竞争一定会加剧,回本周期也会被迅速拉长。


与此同时,极度内卷之下,一些台球厅老板为了生存和盈利,会不断拉低行业道德底线,打着台球助教的名义搞擦边。


时代车轮滚滚向前,但人们内心需求始终如一,传统低价高性价比的台球厅,正在被高价的台球厅淘汰;一群大老爷们打球的台球厅,正在被助教陪打的台球厅替代。曾经台球厅的百元娱乐,一不小心就变成动辄上千的大型消费现场,对于现代人来说,需求的升级,也创造出了更多机会。


本文来自微信公众号:三联电子厂Pro,作者:张雁南,编辑:Benjamin,视觉:吃饭、咕咕

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