聊聊跨境创业的成本和预期问题

我相信，有不少人都已经听过小到几千块多到十来万冲进跨境电商行业创业成功的案例，大家似乎对于创业都保持着乐观的态度，今天，我想从事物的另一面跟小伙伴们探讨一下创业直到成功的那一刻到底有多惊险。

我作为一个创业老油条，时至今日，依旧离成功还很远，我之所以不鼓励创业，就是因为自己亲身经历过并且仍然还在这条曲折的路上，我想说的是：至少有一半以上的创业者对前景过于乐观，设定的预期，成功率比彩票中奖的概率还低。

因为有码字这个习惯，我能接触到大量的新玩家和对跨境电商创业感兴趣的朋友，每次我问对方：既然你想创业，有没有想好要投多少钱，盈利的预期是什么样的，止损线划在了哪儿，假如你投了这笔钱，自己和家人的日常生活如何保障？

我发现，很多朋友没有认真想过这些问题，大家并不是拿“可有可无”的钱来冒险，很多朋友在还没有掌握专业技能的情况下，喜欢拿生活费来搏一把，当然，早期这种方式或许有效，但当下，这样做的“死亡率”，坦白说，相当高。

假如你只有五万，或者十万，并且没有稳定的其他收入渠道，我不建议创业，因为抗风险的能力太差，试错的机会也太少，即使是我这种已经入行十来年的人，都没有把握一击必胜，新人进来想着稳赢其实是不现实的，相当多的人，不仅没有抗风险的能力，连抵抗失败的能力都没有。

我已经遇到了不止一个原本在职场做得好好的，就是单纯觉得赚得不如老板多，想要自己尝试，结果店铺开下来，就因为审核没过，就直接放弃的，听到这样的消息，其实内心五味杂陈，因为创业本身就是勇敢者的游戏，胆小鬼不适合进入冒险家的乐园。

我也挂过店铺，一次是因为我们使用的软件违规利用平台的MWS接口，一次是因为视频审核失败，还有一次单纯是因为现金流断了，持续不下去了，但我并没有因此脱离这个行业，反倒是愈挫愈勇，因为除了这碗饭，不知道还能靠什么谋生。如果我就此放弃，也就不会有了现在的故事。

每一个真正创过业的都应该知道，挫折是常态，顺利才是小概率发生的事件，所以在顺利之前，的确需要走很多的弯路，但是，相当多的人，并没有这个概念，他们希望的是一帆风顺，一击必中，一夜暴富，越是这样的心态，越是容易遭遇挫折，并且还特别容易放弃。

有一个小伙伴从国庆后就开始跟着我们的团队跑流程，她是计划要自己创业的，但坦白讲，手头的资源非常有限，因此，这两个月，我们什么事儿都没干，拿着不同的产品从头至尾一遍又一遍地跑，跟我们的小伙伴一起跑词库，一起捋竞品，一起做用户画像报告，一起写产品文案，一起定视觉框架。

之所以要这样是因为我不希望她盲目地开始，快速烧光自己的预算，即使已经这么做了，我依然没有绝对的把握保证她能一次就成功，因此，我建议她一边学习的过程中还不能放弃现有的工作，因为当下的收入一方面可以保证生活质量不变，还可以不断积累，为后续的实践提供更多的“弹药”，如果一款产品没有成，换一款产品继续，如果两款产品都没有成，继续下一款产品，要么就别做，要做就要在不断试错的过程中淌出一条正确的路。

事实上，我们恰恰就是这么一路走过来的，一步一步试错过来的，唯一的区别就是当下我们已经逐步地总结出来了一条相对来说失败概率较小，方向相对明确的路子，但这一路上的学习和试错成本，坦白讲，并不低。

我很讨厌创业者一上来就整个光鲜亮丽的办公室，呼呼啦啦招一群“人才”的，徒弟说要一人拿点儿钱给我再搞个办公室然后大家在一起办公，被我给一口回绝了，因为目前的条件对比我重回深圳创业时要好太多了，我们又不接待客户，也没那么多“面子”需要维护，与其在这上边花钱，还不如把钱用在价值更多的地方。

我还想聊的一个点就是预期问题，尽管我跟很多朋友探讨过这一点，但还是有不少人都还没动手，张口闭口就是“我的目标是一个月赚个三十万”，对于这样的朋友，我都劝他先做到摆脱其他职业，让自己活下来。

举个例子，如果你上班一个月能赚两万，创业的初期，你要想的应该是先实现一个月赚5000-6000，有的人可能会想，既然创业比打工赚的还少，为啥还要创业呢，我告诉你：没有人规定，创业就一定能赚得比打工多，更没有人规定，创业就一定会赚钱。

事实是：绝大部分人，打工的时候能够拿高薪，纯粹是因为平台需要你的专项能力，但创业不是这样的，创业要求的是综合能力，既要求你要有专业能力，也要求你要能处理“鸡毛蒜皮”的琐事，我之前跟朋友开玩笑，创业初期，就连厕所的手纸都要自己采购。

原本你只需要解决一块儿的东西，很少能够受到干扰，一旦你开始真正创业了，你会发现这种琐事会铺天盖地地冲过来，有些事儿你从出生都没遇到过，如果不去解决，有可能就会导致你的创业之旅无疾而终。

我曾经在无数个黑夜里一根一根地抽烟，因为我们没有找到正确的方法，一直在亏损，如果再没有思路，团队就要解散，公司就要关门。正在此时，孩子打电话说睡不着，老婆说马上要交学费了，这才是创业者真实的处境。

当然了，我写这篇文章的目的不是为了吓退所有对创业感兴趣的人，而是为了提醒大家：如果你想创业，要有充分的思想准备，不仅如此，创业之前，最好有大量的刻意练习，这会帮你避开很多坑，然后就是一定要有合理的预期和承受风险的能力，创业是需要科学方法的，不允许横冲直撞胡来一气。

去年的此时，我们原本跟朋友合作的一个项目中止了，小伙伴们非常气馁，不仅几个月的时间白白付出，关键是看着自己亲手一点一点养起来的孩子被抱走，这种感受是非常不好的，这恰恰也是创业者最容易碰到的问题。我沮丧过，但沮丧了仅仅只有两天时间，因为我们没有那么多时间丧，大家重振旗鼓，继续我们的主业，不仅如此，即使在遭受损失的情况下，我还给小伙伴们一人发了一笔“慰问金”，因为我不希望一个项目上的失利让我们一群优秀的人才从此一蹶不振。

没有那么多暴利的生意，大多数长久的生意，利润其实都一般，真正重要的是坚持的时间足够久，价值随着规模被逐渐放大，创业第一个月，亏损5万，第二月亏损3万，第三个月亏损1万，第六个月赚了1000，第七个月赚了500，第八个月赚了800，第九个月赚了5000，第十个月赚了5000，第11个月赚了6000，第12个月赚了1万，第15个月赚了3万，第20个月，赚了5万，第25个月亏损10万，第30个月起，每个月稳定盈利5万，个别月份能赚10万-20万，这才是真实的创业，当然还有第一个月亏10万，第二个月亏10万，第三个月亏5万，第四个月，退办公室，遣散员工，提桶跑路。

创业还没结束，我们还在路上，故事依旧在继续，我希望大家看到的是背后的坚持，不是负面的情绪，看到的是逢山开路，遇水架桥，不是放马南山，悠然东篱下。

本文来自微信公众号：跨境电商长期主义，作者：拓跋勇