你为什么总是不成事儿？

我发现有很多朋友屡试屡败，屡败屡试，却一直都摸不到“命门”，既然如此，我就再做一次善人，帮大家捋捋思路。这篇文章不会讲选品，不会讲运营，不会聊文案，更不会讲广告，所以过分关注术和器的朋友，可以先行离开了。

事实上，有些人之所以一直不得要领的根本原因，恰恰就出在了过分关注术和器的问题上，背后的逻辑其实也很简单：想要快。想要快速成功，想要快速赚钱，成功和赚钱我当然不排斥，但我深知一个道理：欲速则不达。

无论我们从事的是哪个行业，最最基础的“道”都是我们应该遵循的，“道”是什么，用一句话来概括：道是正道，是事物运行的基本规律。关注我公众号的朋友基本都跟我一样是卖货的，准确一点说，都是在海外卖货的，在亚马逊上卖货的。既然在别人的平台，别人的地盘做生意，就要遵守别人的规矩，坏了规矩，遭受惩罚和“厄报”都只能挨打立正。

客观的讲，并不是每个人都在走“正道”，有些人为了“多，快，好，省”，行为上会不断地在平台，在市场的红线边缘反复试探，之前几年，有因为刷单的，因为搞评价的，因为知识产权侵权的，因为店铺关联被关店的“同行”跑到平台那儿闹的，隔着屏幕我都替他们脸红，所以打死我都不会这么干，也不可能这么干。我从创业伊始就给自己立规矩，绝不在这些事儿上浪费自己的任何精力，我挣不了这份儿钱。

“道”不仅仅是这些，很多朋友每天非常辛苦地选品，每年都在研究各种各样新的玩法，结果就是几乎每一年都在不断地推倒重来中度过，其实就是因为没有正确理解“道”的含义，对于一个成年人来说，我们需要掌握的是做好任何事儿的规律，而不是花精力在那些需要靠机会和运气才能成功的事物上。

我的绝大部分时间其实就是在践行“道”的理论，比如说锁定一条赛道，锁定一个人群，然后以合理的方式销售他们需要的产品给用户，这里的基本准则就是：必须是固定的人群，必须是他们需要的产品，必须“合理”。

“走正道”的基础决定了我们不可能会花任何的时间和精力去触碰那些短暂的“机遇”，同时也决定了我们不会“走歪路”，尤其是人到中年之后，重头来过的成本特别高，说句俗一点的话：我希望我们今年做的事儿，明年，后年，大后年，依旧有价值。

解决了“走正道”的问题之后，我强烈建议大家做事有“章法”。很多跟我同行的小伙伴存在的比较严重的问题就是一直没有总结出来适合自己的做事流程和方法，在工作中，一套标准的 SOP 对于我们做事的确非常重要，但是千万要记住一点：你的流程需要尽可能简化，尽可能地有效。

不少小伙伴因为没有“道”的指引，经常会轻易听信各种各样的“方法”和“流程”，结果就是：不是自己的东西，永远不得要领。从外边学到的方法，如果没有深刻理解背后的逻辑，很容易卡在一个具体的点上，越是不得法，越是四处求法，这也是非常致命的。

我们的“法”贵在是我一点一点搭建起来和捋顺的，事实上，现在大家遇到的各种问题，我们之前都多多少少遇到过，我也曾经天天想着能够从别人那儿学到“武林秘籍”，这样的话，我就可以大杀四方了。

后来我发现，有些东西，别人能做的，我们未必能做，有些资源，别人拥有的，我们未必拥有，这就好比是：有的人创业的预算比较充足，他们可以花很大精力在产品的研发上，可以浪费一部分的预算去做推广测试上，抛除掉他们试错的钱，还有相当多的预算可以来实践和执行，但我们这样的普通人，一旦踏错一步，很容易就爬不起来了。

说一个比较有意思的事儿：有很长一段时间，我天天都在研究那些大的公司是如何做推广的，直到有一天，我跟一个头部品牌的营销人员聊天，她告诉我他们公司跟哪些网红，哪些网站合作效果不错，我急切地想要让她给我牵线搭桥，等她说了合作的报价之后，我就彻底死心了。

还有一个就是我之前分享过的案例：我一度跟着魔一样在研究某品牌在站外的媒体评测和联盟网站的内容，我试图找到他们的方法和技巧，这个大概花了我半年左右的时间，结果就是，真的跟这家公司的员工接触，我发现他们自己都不知道自己做过这些事儿。

后来我才意识到，之所以有那么多网站和媒体愿意发布他们的内容，完全就是因为他们的产品卖了起来，品牌影响力大了起来，人家愿意推是因为用户更容易接受，转化概率高他们就更容易拿佣金。

很多新卖家，新产品，什么优势都没有的情况下，从外边听到一个新概念，回到办公室就火急火燎地安排员工研究这些东西，折腾到最后，大概率是拿不到任何有价值的结果的。

我的确也希望能够在我的手里做出一个受更多用户认可的品牌，但是，我也更明白，我们只有先把货卖出去，卖更多的货出去，用户拿到了产品，才会逐渐认可我们，从认可产品到逐步认可我们的品牌。因此，我建议大家在建立工作流程的时候，一定要弄清楚自己：哪些是你擅长的，哪些是你还缺失的，只做擅长的，是否能够支撑你成功。

我们搭建产品的搜索词库，竞品库，用户画像，产品文案，产品视觉，广告系统，本质来说就是一条相对简洁的 SOP 工作流程，虽然完成这些工作并不能保证我们绝对成功，但是相比较而言，这已经是我们最擅长的事儿了。因为不止在一款产品上，一个品牌上测试过这套方法的有效性，所以我们一直在这个基础上执行，优化，迭代，而不是盲目地来回找方向，所以整体上，我们推产品的成功率会比没有完整思路的玩家要高一点点。

在明确了想要抓住站内流量需要的方法后，不管是搜索词库，竞品库还是用户画像，产品文案的建立，更多的是“术”的层面需要思考的问题，其实“术”是可以不断调整的，就比如说，我们一开始的风格是相对“粗糙”的，对于搜索词的处理也仅仅停留在相关度和订单规模上。

但随着流程的渐渐深入，以及我们在真实的销售过程中逐步积累下来更为真实的“用户数据”和“用户行为”，我们就可以把每一个点进行深入拆解和迭代，不会仅仅只看相关度，还要看人群，看场景，看功能，看属性，看品牌影响力等等，“术”是在不断变化的，前提是道和法一直都在同一个圈里，脱离了这个圈，就相当于我们又再一次重头再来。

说起来，很多“同行朋友”一直都不太信我们压根就没有使用那么多工具，他们固执地认为：我们一定有工具是不愿意分享给他们的，恰恰就是这些“工具”让我们跑得比他们快一点。事实上，目前为止，我们用的比较多的就是卖家精灵，VOC.AI，谷歌关键词规划工具，GPT 和站内的各项促销和数据，还有就是 ERP 软件和飞书这类的协作工具。

我一直都认为，工具是最不重要的，重要的是思维框架，是执行力，是纠错能力。我们压根就不做站外促销，所以就无从谈起什么促销工具，我们压根不删差评，因此也就无所谓什么评论优化的服务商，就连人工智能，我们用起来都是非常克制的，所以，别再纠结于工具了，因为能否成功，真不在这个。

本文来自微信公众号：跨境电商长期主义，作者：拓跋勇