你身边有名创优品这样婶儿的朋友吗？有则避之，无则更要避的远远之。

 

前两天，名创优品宣布加入了IPO大军，中国最大的“十元连锁店”准备在纽交所挂牌上市了，对此我只能说：流氓不可怕，就怕流氓有文化。

 

天下武功，唯快不破，短短7年时间，名创优品在全世界爆炸式开花，已经开了超4200家店，最远开到了非洲，在中国，每天有2~8个名创优品店开张，国外则是以一天一个城市的速度攻池掠地，创始人叶国富曾经还专门开过一场讲座，叫名创优品的变态级爆品方程式，爆不爆品的先不说，反正是挺变态的，这个变态呢，主要表现在三个方面：

 

1、慷他人之慨，济自己之利，也就是损人利己。

 

众所周知，名创优品是一个线下实体店，因为疫情的影响，线下店的经济遭受了毁灭性打击，名创优品第一季度的业绩下降了30%，为了所谓的维持生计，企业搬出了停职降薪的对策，这都理解，也不只他一家这么干，但魔幻的是，停职降薪推出后不久，名创优品就设立了8亿元“合作伙伴扶持资金”，这个合作伙伴呢，就是加盟商。名创优品在公司扩展方面，走的还是传统加盟的老路子。

嘶~~~不是没钱吗？咋还有8亿元助人为乐呢？敢情没钱，是只对员工没钱啊？那你看，员工，代表的是工人阶级，加盟商，就是小老板，小老板，某种程度上代表着资产阶级，这个这个，拿着劳动人民的钱，去扶持资产阶级，别说天理不答应，宪法可能都不答应。这就好比生活中：你请客让我掏钱，我既不缺心眼也不缺爹，why？what’s wrong with you？

 

第二：口蜜腹剑

虽说是扶持加盟商，那名创优品真就这么宠合作伙伴吗？多年社会毒打的经验告诉我：用爱发电一时爽，钱包掉进火葬场。

名创优品发展这么快，或者说，敢发展这么快，很大程度是因为加盟商为他们承担了很大部分的风险。他的加盟政策是这样的：加盟商需缴纳品牌使用费15万、货品保证金75万，选址必须在客流量大，且店铺面积不能少于150平米的地方，装修也必须由名创优品工程部提供图纸，装修成统一的形象，货柜货架由公司统一提供，但全部的费用由加盟商自己承担…….不知道是不是错觉，我的大头感觉有点冤。

 

更6的是接下来的操作：

装修好可以投入使用以后，加盟商就请靠边儿稍息，公司规定，店铺的管理权要归名创优品所有，每天营业额的62%归公司，加盟商只能拿剩下的38%，也就是100块钱，名创优品要拿62，加盟商只能拿38，但是，人员工资，店铺租金，水电工商税等杂七杂八的费用还是要由加盟商承担，也就是说：

名创优品的收入=15万品牌使用费+75万的保证金+装修盈余+62%的营业额分成，负担了最少120万净成本的加盟者，每天在城市最繁华的地段承受最贵的房租，人力成本，税费等等，但却只配拿38%的利润，这种虽然钱是你出的，但我依然要当你爸爸的行为，时常提醒着我不要以为看清了这个世界，这个世界的魔幻显然已经超纲了，不是我这种青春期美少女可以理解的。

 

还没完，如果经营不出问题，皆大欢喜，但要出了问题，被着急，分利宝上来集资。

 

分利宝，只听名字你就知道是干啥的了，简单来说就是P2B的网贷，从个人手里筹钱，然后再借给企业，据公开资料显示，这个分利宝跟名创优品没啥关系，但分利宝98.5%的股权在广东塞曼投资手中，而广东塞曼的股权属于叶国富，叶国富是名创优品的老板……世人只知叶国富是零售业巨头，他的另一个名字：互联网金融教父，金融，才是他隐藏在企业家身份后的真正面目，塞曼集团投资并整合人人收、缺钱么、分利宝，一手搭建了理财、消费、催收业务的互金“铁三角”，资料显示，2015年，叶国富就先后在互联网金融投资了30多个项目，总投资超过50亿美金。

 

是谁说叶国富是传统实体业的？这种线上+线下的模式还有比他玩的好的吗？马总怎么样，线上操作猛如虎，一到线下怂如狗。

 

这个分利宝，叶国富的算盘是以名创优品作为担保主体，加盟商作为贷款主体在分利宝平台融资开店，也就是说，分利宝，主要是面向名创优品的加盟商开放的，这反映出两个问题：

 

1、叶国富在打法律的擦边球，开网贷平台是为了给自己企业输血的行为叫自融，自融极有可能触犯法律。

 

2、他连38块钱也不想给加盟商啊，年息18%的分利宝，他就留个毛给加盟商。

 

也就是说：经营不出问题，皆大欢喜，经营出了问题，分利宝上集资，经营问题严重，我这儿不还押了你75万嘛。

 

叶老板这个模式，核心在于几乎不花自己一分钱，就能快速推广自己的品牌，还能避开了绝大多数的风险，典型的“被人卖还帮人数钱”的例子，阴险，阴险的狠哪，碰上这种人，不躲着还迎头直上的，那都不是缺心眼，那叫大爱无私。

 

第三：鸠占鹊巢，混淆是非

 

跳脱开名创优品的经营模式，名创优品最为人诟病的：抄袭。

 

名创优品可太能抄了，叶国富说“很多老外就看中这个LOGO和名字，太好记了，天生伟大”。

 

emmm~~~优衣库听了沉默，无印良品听了流泪，众所周知，这个LOGO，是完完全全的把优衣库的logo扒下来直接用的，至于店面的设计，也是完完全全按照无印良品来的，所谓致敬经典，从未没看过比名创优品致敬的更虔诚的企业：喜欢你，便把我自己变成了你，一模一样还便宜哦~~~~

 

既然要追求刺激，那就要贯彻到底，于是，市面上的爆款设计都被纳入了名创优品的致敬模板：过去几年，名创优品涉及二十多起侵害外观设计专利权、商标权纠纷，原告包括屈臣氏、路易威登、曼秀雷敦、乐扣乐扣以及特百惠等国际知名品牌。总之你若在名创优品里看到熟悉的设计，不要怀疑，他只是再一次的致敬了经典，对，不要说抄袭，读书人的事，能算偷吗？这些诉讼绝大部分以名创优品败诉、赔偿原告经济损失终结，嗯，虽然我不是大牌，但是显然，大牌们已经注意到了我，胜利是我的，恶心是你们的。

 

致敬国外的就算了，国内的优秀理念也是要拿来借鉴的，去年，家具品牌PIY状告名创优品的家居侵害了PIY一款衣架的外观设计专利，审判结果没有意外，名创优品继续败诉，一般来说，这种事情名创投品从来不会嘤嘤嘤，但这次叶国富却反操作的说PIY是“碰瓷营销”，只能说叶总的骚，折断了我的腰。但再次说明了：钱是人的胆，碰瓷还敢倒打一耙，郭敬明第一，叶国富第二。（友情提示一个古早新闻，《梦里花落知多少》判郭敬明抄袭，但他拒不道歉）

 

类似的操作还有：名创优品2018年推出了一个家具品牌NOME，神奇的是2017年就有一个叫NǒME的家具品牌面世了，不好意思，我不知道他俩读音的区别在哪，后者有个三声调，就按照它的音调读吧，叶总对外解释是：他已经收购了NǒME，把NǒME的老板气得跳起来了：前辈如此流氓，光天化日，强抢民女，没有王法了吗？事实的真相是，叶国富当然没有收购NǒME，只是为即将新开的NOME品牌造势。

 

在南亚东南亚，名创优品超级无敌火，已经成为了网红打卡圣地，那我们都知道，名创优品是一个彻彻底底的“made in China”。但在国外，顾客全都认为名创优品是日本的品牌，叶国富深谙世界人民对于日本品牌的信赖，“我们在做宣讲、推广的时候，讲的还是日本品牌故事。在店铺的装修上，也大大的突出日本文化，“Japanese designer brand”，designer，这个有点意思，名创优品成立的时候签下了一个叫三宅顺业的日本设计师，但除了这位设计师，以及品牌是在日本注册的以外，整个系统跟日本没什么关系，混淆概念，偷梁换柱，模糊重点，叶总以前怕不是个辩论赛手。

 

但生意不分对错，只有“赚钱的”和“不赚钱的”两种，名创优品在全世界爆红，被叶国富总结为：好的产品，全世界都喜欢，一语中的，这与叶国富长期浸染在实体业有关，在名创优品之前，叶国富还曾创办过一个人尽皆知的品牌：哎呀呀。谈论起零售实体，没有人比他更有经验。

 

不得不承认，在同等价位里的产品里，它是最好看的，同等颜值下，它质量是最好的，同等质量下，它又是最便宜的。虽然前面对名创的流氓式经营理念大加嘲讽，但买起东西来，我跑的比谁都快，物美价廉谁不爱，没有人能活着走出“真香”定律。

 

作为中国新零售业的代表，名创优品能上市，说明他的经营模式是被市场认可的。而且有加盟商前赴后继的送人头，也证明了他的盈利模式是可行的。

 

叶国富有一句话说的在我看来特别对：新零售最核心的是产品，以支付、大数据为代表的线上则是术，门槛低，容易复制，并非核心竞争力，成就不了企业。以产品为中心，凡事皆有道和术，道即产品优质，而其他则是术，术非本源，但能为企业赋能。

 

说的简单点就是：营销渠道再牛逼，产品不行全白搭。

 

叶国富将名创优品的突围之道总结为“三高三低”，即高颜值、高品质、高效率和低成本、低毛利、低价格，总结为4个字：优质低价。

 

名创优品的毛利长期稳定在8%，而市面上相同产品的毛利基本在40%左右，名创店里70%的产品是10块钱以内，10块钱你买不了吃亏，10块钱你买不了上当，10块钱不会给你造成任何的心里负担，然后10块钱，10块钱，结账的时候提着满当当的购物袋，一算才花了100多块，这种既少女又富婆的感觉，也只有名创优品能给你了，毕竟，他是整个商场里唯一可以满足买东西只凭喜好不看钱的地方了。

 

是滴，商场，名创优品大多开在商场里面，凡事有利有弊，商场的租金虽然高，但他的客流量大呀。客流量大了以后，最能将信息及时的反馈回来，名创的设计师团队会长期关注店面的动态销售数据、网络数据来进行选品、设计，根据市场的喜好，开始打造爆款，以及快速的更新。

 

你要相信，哪怕只有一个爆款，但能卖到全世界，那也是成功的，这跟我们做视频一个道理，想要增加曝光量，必须得有爆款，写到这里，看着我可怜的粉丝数留下了两行窘迫的泪水，需要爸爸的三连给与安慰，嘤嘤嘤。

除此之外，由于名创的店面爆炸式开花，公司可以发展灵活调货模式，比如：A地区的杯子卖的不好，而B地区的杯子则卖的断货，就立刻把A地区的杯子调过去，提高商品周转速度。归根到底，还是要设计自己的商业模式，使其能够适应快速变化的需求。

 

之前说的加盟模式，虽然坑爹，但是也有好处：加盟商本质上就是个财务投资人，店面管理都是公司来处理，加盟商相对轻松，不是很专业的普通人家，也可以成功开店，货品由名创统一发出，库存和损耗属于名创，加盟商的压力小，截至2020年6月30日，65%的加盟商跟名创优品的合作达3年以上。

 

说到底，名创优品的逻辑有个核心，就是所有人都赚到钱，消费者觉得产品说的过去，质量还可以，价格也便宜，名创是GP，只经营不出钱；而加盟商是LP，只出钱，每个月拿分红，对于名创优品来说，这样低风险的快速扩张，不要太爽好吗？

 

最后，来个总结：

一家公司但凡是能够做出成绩，一定是把各项商业要素合理的匹配成了一个独特的商业系统，而这个系统，一定可以同时创造差异化的用户价值以及可观的利润回报。而这，就是商业的本质。

但同样的，名创优品的危险跟成功亦步亦趋，今年以来，名创优品几次深陷产品质量不过关的泥淖，餐具，指甲油，先后被爆出致癌物超标，很多人更是说：入嘴上脸的东西是坚决不会在名创优品买时，他赖以为继的产品质量已经出现了信任危机，疫情期间发国难财也被人诟病，一旦扩张的速度停下来，原本形成的资产链也会同样遭受挑战，理想情怀什么的，叶国富是不屑的，说到底，不过是一个兢兢业业的商人罢了。