农业电商大PK，京东和阿里谁能胜出？

文/柳华芳

网上一幅“京东送种子下乡”的图片又引来行业对京东农业电商的无限遐想，而前些天大家还在讨论京东、阿里等电商巨头的县乡刷墙广告，仿佛一夜之间京东、阿里的对抗延伸到了农村。“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”、“生活想要好，赶紧上淘宝”，这些颇具创意的墙体广告，就像曾经的“生男生女都一样，女儿也是传后人”等经典墙体宣传标语一样，出现在广大基层县乡的街巷。据说过去一年京东在全国100多个乡镇刷了8000幅墙体广告，正在成为人们茶余饭后的谈资。

在今天的中国农村，虽然很多都具备了上网的条件，但是物流问题依旧是制约农村生活互联网化的最大束缚。京东和阿里，如果他们谁能把农业电商给做顺溜了，那么不仅农民的农产品收入增加，而且城里奔波的年轻人们会往老家寄更多的亲情包裹，村里乡亲也可以更便利享受低价正品，可以说，此功若成，善莫大焉。

京东阿里的农业电商PK，首战必为冷链物流

农业电商是很多知名企业跃跃欲试的领域，同时也是让很多英雄折腰的领域，后面是含辛茹苦、“菜贱伤农、菜贵伤民”的苦逼农民，前面是成本高、难度大的冷链物流体系，最前面才是网民能一键下单的购物车。冷链体系成为农产品价格的调节器，因为大多农产品的运送必须确保在合格的卫生和温度环境下，运到物流配送中心后，接收和存储也必须严格、科学，还要有信息化的追溯手段进行把关，这个链条看似简单，实施起来则对于互联网企业来说还是一项重业务模式。

阿里在物流方面布局菜鸟，而京东一开始就是自己做物流配送的重模式，在对付冷链物流方面，京东要比阿里强很多，京东的物流体系已经开始反补电商业务，京东在物流体系和前端零售的一体化体验方面有更多的优势。阿里则通过外部合作来解决自己的物流短板，比如前段时间和海尔的合作，借助海尔的物流冷链体系来支撑阿里体系的冷链物流战略布局。

国内东部沿海有些城市的冷藏体系比较完备，如山东栖霞的苹果冷藏体系就很成熟，而很多不易保存的水果,如樱桃、草莓、荔枝等就需要更加精密的全过程冷链系统，这样的成本是很高的。深圳荔枝十块钱5斤，到北京就是十块钱1斤，可见城市销售冷链终端的解决方案也是农业电商未来战局的重要体系成员。

第二战场的终端对战是生态之战

两大电商巨头快步踏入农业电商，他们在农村开辟了第二战场。京东前段时间传出和新希望集团深度合作，新希望集团的农村城镇网点成为京东农业电商终端解决方案的一部分，京东送种子下乡活动有可能就是与新希望集团合作的一部分，农民最关心的是种子、肥料、农药、销售、天气等五大要素，种子是农业耕种的开始，京东送种子下乡如果能在农民收获之时再来帮着把农产品卖出去，那么，京东的农业电商供应链体系将十分性感。而据我所知，京东和新希望集团旗下的新希望六和股份有限公司的深度合作可能包括农产品溯源之类的深度农业信息化管理系统的研发。京东技术如果能够将农业电商的供应链体系成型化、产品化、数据化，那么京东商城在水果、生鲜、粮油等生活电商领域的成长规模可能再造一个京东。

作为与京东风格迥异的对手，阿里在农业电商方面更多是偏向营销，他们更多是在鼓励县级网商的发展，阿里更多承担销售平台和营销平台的作用，包括地域性特产的促销、水果电商的培养等。阿里要依靠平台上的商家去作农业电商的供应链，依旧是淘宝模式，虽然菜鸟物流在各地疯狂拿地建物流中心，但是这更多的是为天猫补课，来强化天猫对抗京东的竞争力。阿里的农业电商生态需要大量的平台商家来共同努力和线下补强供应链，对地方的商家成长能力和支撑能力要求会比较高，尤其是像一些占用资金量比较大的类目。但是，阿里农业电商模式的优点是会给一些地方商家带来早期的红利，在没有出现大型商家之前，创业机会可能多一些。

京东农业电商重视更加末端的农业作物生产者——农民，“京东送种子下乡”这样的活动就是给农民送福利、和农民交朋友，在这一点上，京东农业电商依旧是重电商，通过上万的农村城镇网点，京东构建了双向的物流和供应链体系。而且覆盖密度比较高，更能够直接影响农民。所以在这个意义上，京东农业电商塑造的不仅是农业电商生态，同时还在塑造乡村和城镇的网上零售B2C消费文化。农民在京东农业电商体系里既可以是供应链的一部分，也可以是消费者群体的一部分，城乡的线下网点成为京东品牌口碑传播的一个个根据地。

企业基因决定生态文化，京东vs阿里谁能胜出？

阿里的农业电商模式和天猫模式基本差不多，而京东农业电商发展路径也和京东商城的路径相似，各自都传承着自己的基因和特质。京东一如既往地实施刘强东的倒三角战略模式，让自己的农业电商更加强壮，他们更有希望给农村经济带来现代化和标准化服务的电商文化洗礼，给农产品的供销链条带来互联网的能量和能力；阿里农业电商也一如既往地走飘逸路线，平台只负责营销，其它的由农业电商当地企业来完成，阿里的农业电商平台可能会过得不错，并容易造出好的营收，但是，对当地农业电商的服务能力和工业标准化升级可能不会带来多少变化，地方商家的成长学习路径比较单一和陡峭，早期红利易得，中后期可能陷入困境。

按照刘强东赚个几十亿都不算赚钱的霸气说法，京东农业电商几年内可能不会考虑赚钱这件事儿，反而更可能像京东商城早年苦逼做自营物流体系那样去自己构建供应链体系，京东对供应链体系的要求标准一直非常高，必然牵动农业电商ERP之类的垂直行业信息化变革，农产品的供应链体系如果能够充分做到可溯源的信息化管理，那么，大城市的网民们吃到可溯源到农户的农产品的日子也许不再遥远。京东的B2C一体化生态模式对于步入中产阶级社会阶段的中国而言更具颠覆性，人们越来越重视产品的品质和安全性，京东闭环式的生态体系更符合现代人的生活方式。

一个细节需要大家注意，京东农业电商的城乡网点是一种类似农村包围城市的战略，这是一种开放式的O2O式做法。京东虽然在冷链体系不断增强，但这些类目的仓储挑战是非常巨大的，完全用京东自建仓储的模式并不合适，这时候京东在各地的网点战略就会启动，我的理解是这些打法很类似团购网站的分城市打法，最终决定胜利的是深入到城乡地面市场销售能力和当地或周边冷链资源的管理和优化。在一些新闻报道里，频繁出现京东农业电商的信息化的字眼，这意味着京东注意到了农业电商最后端供应链信息化管理的相对空白和巨大鸿沟，京东农业电商的技术输出将是一项可改变农产品生态链条的重要决定。

短期内，我个人认为，阿里的农业电商项目可能会更快更顺一些，因为他们啥都不用管，活儿都是商家在干，但是长期看，我更看好京东的农业电商。目前中国农村劳动力的老龄化趋势极其明显，加上人才上的严重不足，阿里的玩法只是会壮大地方的中介组织，农民不会得到真正的实惠。相比之下，京东的农业电商直接渗透和参与到农产品生产供销的链条里，农民的参与度、受益度都会更高。中国农民大多数是朴实厚道老实的，但是他们往往缺乏好的引导和学习机会。我个人希望京东的农业电商网点可以增加一些农民学习和交流的东西进来，让网点也具有成为城乡文化的一个亮点，这在精神文化生活单调的农村而言，可能是一个会很受农民兄弟欢迎的idea。

本文作者微信公号：社交革命