社区团购的逻辑

本文来自微信公众号：阿朱说（ID：azhushuo），作者：吕建伟，头图来自：视觉中国

一、话说远点：大时代

我国从2008年之后进入了工业社会中期，以消费品大制造大零售为主干。

消费品主要分为：

1. 一般消费品：如商场常卖的服装鞋帽与化妆品、如超市便利店常卖的快消品、如专卖店常卖的家装家居/体育用品/药品；

2. 电器消费品：如电脑、智能手机、家电；

3. 耐用消费品：如汽车和地产。

之所以2008年之后中国电子商务崛起，主要得益于国家基础环境普及：

1. 消费者：4G和智能手机普及；

2. 商品：中国产能溢出；

3. 物流：造城运动（中国生产人口和消费人口大聚集）、高铁城市群；

4. 金融：互联网金融（微信支付）、互联网消费信贷。

二、话说远点：电子商务卖

上述讲的消费品，都是工业生产。形成了成熟的产供销产业链。

电子商务本身就有着天然的先进性，对于线下零售是典型的降维攻击：

1. 互联网：天生是具有网状、垄断性；

2. 直Hold顾客、最短价值链：消费者-电子商务零售商-商品制造商；

3. 最大人效：不用销售人员和促销人员，顾客自助挑选自助下单自助支付，而且24x7营业；

4. 最大坪效：通过信息流滚动、千人千面、搜索、实时关联推荐，可以做到无限坪效；

5. 持续改善：低成本高效率的实时用户行为全过程跟踪，可以持续改进经营；

6. 后台大规模作业：自动化大型仓储、智能化仓储调度、智能化物流调度。

线下零售哪一方面都无法吊打电子商务。但就是有人不知道这套逻辑，还以为电子商务只是出货渠道之一。

三、话说远点：中国内需买

我很坚信，中国未来十五年内会成为世界GDP第一的国家。方法也很简单，就是把美国成熟的东西，咱们自主可控地做一遍，只有这样咱们才能做到成本最低。只有成本最低，咱们才能做到全球规模最大，就如此而已。

而且中国内需也很简单，还是车子（智能新能源汽车）、房子。

很多人说房子不行了。我个人不认为。中国城市化率才刚刚突破60%。美国城市化率80%。日本最高，93%。

房子消费逻辑也很简单：

1. 村里的到镇里（自然村合并搬迁）；

2. 镇里的到县里（县级市，中国未来至少五年是大力发展县级市）；

3. 县里的到市里（改革户籍制度，争取三四线城市自由落户，解放外来养老/医保/住房/教育限制）。

所以说，中国现在有4亿城市中产，未来十年中国至少会有7亿城市中产。这是中国内需消费主力军，他们每天要吃菜吃饭。

四、社区团购的本质：中国农业产供销现代化

中国千古年来在农业方面一直是小农经济，虽然现在用上了机械化播种、喷药、收割，但本质来讲仍然是小农经济。农业的产供销都是小农经济，你看农田生产、批发市场、早市菜贩子，都是蚂蚁雄兵小农经济。

现在电子商务厂商都已经切入生鲜这个品类，就连京东刘强东、国美黄光裕都秘密亲自挂帅切入这块业务。因为这个品类的本质是：中国农业的产供销现代化。

更是因为这个品类是：“高刚海”（高频、刚需、海量）。

电子商务的价值链：最终消费者-电子商务零售商-商品制造商。这条链，在农业产供销现代化也同样适用。

在所有发达国家，农业品都是标品。你看就连在日本，一棵菜一个西红柿，都被标品化了。择、清洗、初加工、包装，全被标品化了。中国的农产品还是土产，也没有被标品化，需要称斤。无他，中国人普遍还很穷，标品初加工就需要附加价格和附加价值，中国人受不了。

电子商务厂商改变了这个格局。不标品化，电子商务就没法进行工业化大规模作业。虽然进行了初加工标品化增加了成本，但由于规模效应，以及最短价值链，农产品价格还是很优惠。这在传统模式下是无法搞定的。

所以，中国电子商务厂商会搞定零售、供应链标品化这两个环节。

至于农业生产现代化，中国近几年的农村土地流转改革、现代农业公司大规模科学作业、农民到现代农业公司上班成为农业产业工人，会解决生产这个环节的问题。

中国农业产供销现代化，需要3~5年时间完成（需要中国农村土地流转改革全面完成）。这是中国消费品最后一块处女地。

至于说谁会赢得最后？我感觉会是新的一家，而不是现在的阿里、京东等等，我曾经押宝拼多多。

至于形式是不是现在的社区团购模式？是也不是。说是，是肯定是社区团购模式。说不是，肯定不是现在人肉楼长玩法。仍然会产供销流程走通后，通过平台和智能方式去搞规模化自动化作业。

这事，对中国农民是好事。

五、对社区卖菜担忧的解答

近期网上出现了很多反社区团购甚至反智的文章，主要是人民的名义。

• 淘宝电商：都是骗子；

  
  

• 京东电商：不环保，都是垃圾塑料包装和纸壳箱子；

  
  

• 美团外卖：不安全。有外卖人员进室抢劫和见色起意事件；

  
  

• 滴滴打车：老年人不会用，让老年人打不着车；

  
  

• 微信支付买菜：让老年人不会用微信健康绿码：让老年人不会用；

  
  

• 银行、社保刷脸验证：让老年人不会用。

目前攻击社区卖菜，主要也是以保护基层弱势人群为名义。说你们这些财大气粗的电子商务公司和风险投资商，咋不把钱投资到和美国进行高科技自主对抗，非要和挣辛苦钱的菜贩子争这点蝇头小利？有本事干火箭上天去啊。

嗯嗯，其实也已经有一大帮人干高科技、干火箭上天了，并不是说没在干。而且，干火箭上天、干社区卖菜，都在干，这两件事不冲突，而且这两件事都非常有价值。

一个理由反驳不成就再换一个理由，那就是发展社区卖菜，不仅会让菜贩子失业（就业是每个地方政府最关注的），而且会挤压当地超市零售业（保护当地经济也是每个地方政府最关注的），而且会严重压迫本地农民（保护农民收益也是每个地方政府最关注的），而且缴税都缴到了电子商务公司总部（收本地税是每个地方政府最关注的）。反驳者找的点都挺好：就业、弱势群体、老年人、农民、环保、安全、当地经济发展、当地税收。

其实吧，社区卖菜，实际上是发展当地经济、当地就业、当地税收：

1. 商品本地采购：菜这个东西，不像手机可以深圳制造全国销售。菜需要当地采购，这自然是有益于当地农民的；

2. 商品本地加工：电子商务卖菜，是需要标准化作业的，不能论斤卖的。所以需要中央初加工工厂进行择、切、包装，这自然是有益于当地就业的；

3. 社区卖菜经营：有人说钱被北上广深的社区卖菜电子商务公司赚走了，税也缴到北上广深税务局了。这其实有点冤枉。因为社区卖菜是典型的O2O电子商务，需要在当地找商品、当地找中央初加工工厂（甚至电子商务公司亲自投资建设中央初加工工厂）、当地建设蔬菜全市仓储物流基础设施和团队、当地营销和商务合作，这些都会当地落税。

反驳者们，继续拿出你们精心想好的理由来反驳吧。

这就是大时代，不以个人意志为转移。

本文来自微信公众号：阿朱说（ID：azhushuo），作者：吕建伟