黄金暴涨之下：首饰金失宠，编金链子的人却笑了

当首饰金价一路飙升，直逼每克 900 元大关，那些热衷于黄金的年轻人发现，全款购入一件心仪的黄金首饰变得愈发困难。

于是，编绳黄金饰品进入了他们的视野，被当作 “平价替代” 之选。

只需一颗米粒大小的金珠，搭配几缕丝线，就能编织出精巧的祈福手链。这不仅满足了年轻人 “悦己” 的需求，还巧妙避开了传统金饰高昂的克价。

然而，现实却出人意料。当消费者满心期待地走进编绳店，却惊觉所谓的 “平替” 并不平价。

编绳门店大多扎堆在高端商场，店内黄金配件的克价竟然是金店的 5～ 8 倍。

曾经在市井中流行、在小学校园风靡的编绳手艺，在黄金的裹挟下，逐渐变成了让人望而却步的 “奢侈品”。

本期显微一线观察，将深入编绳行业，揭开背后的商业故事。

一、一家饰品编织店，让“奢侈品听了都流泪”

“我本来觉得金店黄金太贵，才选了编绳店，哪知道豆腐盘成了肉价钱。” 时隔半年，杨柳青提起自己在 “编织鸟” 购买编绳首饰的经历，仍难掩愤懑。

去年 8 月，正值生日的杨柳青想给自己买件黄金首饰当礼物。

当时，黄金大盘价约 570 元左右，周大福等品牌首饰店的金价约 720 元每克，“加上工艺费，店里每克估计得 900 元”。

因此，杨柳青选择了开在周大福旁边的 “编织鸟” 购买编绳黄金首饰。

杨柳青挑选了一条重约 1g 的足金小鱼饰品，搭配红色细线。按她的经验，同样的组合在周大福等品牌店，大约 1000 元，还能免费赠送编织绳。

图 | 杨柳青看上的类似手链

“我想着这种收手工费的饰品店，黄金应该便宜不少。” 

可结账时，她却被告知，小金鱼是一口价商品，打折后约 1300 元，编绳还需另外计费，总价超过 1400 元。

“要知道，黄金中的爱马仕‘老铺黄金’，克价都没这么贵！”

和杨柳青有相似遭遇的还有王小婷。

过年期间，因 DeepSeek 算出自己 “喜金、火”，适合佩戴红编绳编织的黄金转运珠，王小婷便前往 “编织鸟” 选购。

店员向她推荐了一款带有 5 颗足金小转运珠和曼陀罗结的编绳手链，称每颗小转运珠 139 元，买 5 颗就能免费送编绳，“非常划算”。

“那个珠子太小了，和我 2mm 编织绳直径差不多。” 凭借多年买金的经验，王小婷感觉珠子克重不到 0.1 克。

回家后，她在购物平台查询发现，这类珠子重量大多在 0.01 - 0.02 克之间，网上 30 元以内就能买到一粒。

“按照克价计算，这一粒珠子至少克价 5000 元往上。” 王小婷调侃道，“奢侈品听了都要去取经”。

不算黄金价格，单看编织费，这些编绳首饰店的收费堪称各大金店的 “老师”。

当各大金店还把免费编织当作周边服务提供给消费者时，编绳店铺已将 “编织” 作为主打业务，还开启了比黄金工费更高昂的编织收费服务。

社交平台上，对其动辄数百元编织费用的吐槽屡见不鲜。与 “编织鸟” 齐名的 “结绳记”，也常被人诟病收费昂贵。

以常见的手绳为例，普通成人手腕周长在 15 - 17 厘米以内，编织长度约 20 厘米。

按照 “结绳记” 的收费标准，最简单的粗四股编绳，费用至少 60 元；要是再装饰些结扣，费用百元起步。

不知名的小店，编绳价格也不便宜。

生活在四线城市的肖珺，自带黄金饰品，在家附近的万达花 88 元编了一串带有桃花结、曼陀罗结的手绳。

她不禁感叹：“小时候女孩子买不起首饰，花几毛钱买线自己编手绳，现在怎么就这么贵了呢？”

即便价格高昂，这些编绳店铺的生意依旧不错，部分品牌甚至还在扩张。

二、除了首饰金店哭，其他相关行业都在笑

编绳首饰并非新鲜事物。

过去，在超市的黄金珠宝柜台边，或是精品店中，常能看到这样的场景：一张小桌上摆放着装满黑曜石、玛瑙等材质珠子的容器，还有黑、红、金等不同颜色的编织线。

消费者购买黄金饰品、玉器饰品或吊坠后，可现场挑选珠子，编织成手串或项链。

“现在这么多人喜欢编织手串，和金价上涨关系很大。” 编绳首饰从业者张晨晨说道。

目前，黄金价格居高不下，首饰金每克逼近 900 元，加上额外的工艺费，价格更是让人却步。而且手镯、项链等金饰克重较大，价格更为昂贵。

图 | 截止至2月19日的周大福黄金首饰金价

在这种情况下，消费者若想购买金饰，会更倾向选择小克重产品。

如今，耳钉、戒指等金饰多为一口价，相比之下，消费者更愿意选择按克重计算、可自由搭配编织的硬金配饰，再通过编绳和搭配其他材料，降低整体费用。

就像著名的黄金批发市场水贝，近两年随着金价迅猛上涨，根据市场需求推出了大量编织款产品。

图 | 水贝的编绳款黄金手链

“而且不喜欢了，还可以更换，或者把吊坠改成手串。” 张晨晨补充道，“比起购买一整件黄金饰品，这样价格划算不少。”

既然编绳饰品初衷是降低首饰价格，为何如今却让许多消费者觉得 “高攀不起” 呢？

“这和编绳首饰的商业模式有关。” 从事店铺选址工作的徐宁介绍。

由于编绳的首饰多为黄金、玉器等，所以编绳店铺大多开在商场的珠宝、黄金柜台附近。

这些珠宝、黄金店铺通常选址在城市人群聚集区或高端商场，租金高昂，这使得编绳店铺面临巨大的租金压力。

与此同时，主打手工编绳的店铺与可批量定制销售的黄金饰品店不同，它们需要员工现场编织，这就带来了人效问题。

以张晨晨为例，编织一个复杂的手绳款式，往往需要 2 - 3 个小时，“这几个小时内，我没办法接待其他客户”，导致她每天最多只能接待 3 - 4 组客人。

而且手工编绳不像流水线作业，不可能时刻都有客人，无法走 “薄利多销” 的路线。

正是因为服务一个客户的时间成本高昂，为保障手工从业者的收入，编绳店铺只能 “收费昂贵，这样才能活下去”。

也就是说，高昂的租金决定了其收费必然不菲。

三、来自”低价“的绞杀

编绳首饰行业虽因消费者的青睐而蓬勃发展，但也面临着明显的瓶颈。

作为手工领域的一部分，它和其他手工行业一样面临诸多困境，且由于 “门槛低”，这些困境更为突出。

编绳行业缺乏版权保护，抄袭现象猖獗。

编绳首饰从业者吴璇举例说，一款编绳首饰一旦走红，当天就会有手工业者复刻出相同款式，并发布教程教用户编织，或者直接以低价接单。

因此，在原创保护近乎空白的编绳行业，同质化竞争异常激烈。

竞争不仅来自同行，还来自其他行业的跨界冲击。

张晨晨提到，在许多电商平台上，新手只需花费 20 多元，就能买到带教学的 “小白也会编” 材料包；要是不想动手，各类电商平台上还有价格低至个位数的机器编织 “半成品”。

正因如此，张晨晨经常遇到消费者得知手工编绳价格至少三位数后，直言不如在网上购买。

对于 “编织鸟”、“结绳记” 这样的连锁店来说，仅仅依赖 “编织” 并非明智之举，甚至充满风险。

编绳价格昂贵，它们随时可能被分散在全国各地的手工爱好者取代。所以，这些主打手工、编织的店铺都在积极探索 “手工品牌如何破局”。

文化突围成为手工编织品牌的首选破局之路。其中，“编织鸟” 以 “非遗” 为切入点，“结绳记” 则通过设计不同款式的编绳首饰与市场形成差异，从而收取高于同行的服务费。

但由于主打 “手工现场编织”，现场 “体验感” 在整个编织过程中至关重要，再加上不断研发的新产品需要拓宽销路来分摊成本，不断扩张加盟成为这些品牌的必选之路。

然而，飞速扩张也带来了品牌管理问题。

在社交平台上，用户在 “吐槽” 现场手编收费编绳的同时，还提到免费换绳服务模糊不清的问题。

多位网友反映，编织时店员含糊其辞说 “可以免费换绳”，但消费者真正到店换绳时，店员却以各种理由拒绝免费换绳，或者称只有某一款能换绳一次。

这在一定程度上反映了从业者对手工行业前途的担忧 —— 由于不确定是否有稳定客流，便用带有欺骗性的话术引导客户二次消费。

同时，手工制作具有非标特性，手工者产出的产品质量不稳定、参差不齐，导致许多花费高昂费用期待 “手工” 成品的消费者并不满意。

而且不同编织技法耗时不同，为节省时间，一些店员在编织时会选择更简单的技艺，以接待更多客人。

这些管理问题为品牌后续发展埋下隐患：一旦消费者发现被 “欺骗” 或对产品不满意，就不会再光顾；消费者减少，从业者收入降低，手艺人就可能离开另立门户，成为品牌的竞争对手。

正如吴璇所说，整个模式的核心问题在于，仅仅编织缺乏版权保护的绳子，仅靠人力堆叠来盈利，难以解决高昂的运营成本问题。

“所以手工编织店也会采取第二种方式，即通过售卖珠子、黄金等单位利润高的产品赚钱，或者直接推出一口价的设计产品，来弥补纯手工编织盈利模式的不足。” 吴璇解释道，这也就不难理解为何这些店的黄金、珠子价格比金店还高。

“编织鸟” 原创系列中，黄金转运珠一颗收费 1598 元，牌形的黄金饰品价格为 3180 元。

虽然编绳行业存在诸多弊端，但这些高昂收费手工店的出现，也让吴璇、张晨晨看到了希望。

“起码说明有人愿意为手工买单了，等行业再发展发展，我们手工从业者也就能真正有尊严地赚钱了。”

（应作者和观察对象要求，本文均采用化名）

本文来自微信公众号：显微一线观察，作者：叶一文，编辑：乔森