京东POP广告上线，卖百货真不如卖服务？-虎嗅网

互联网分析人士@李成东的微博引发热议：【开源节流】大家都知道的，京东为开放平台卖家的广告系统要上线啦！京东除了首焦少数广告位，基本不怎么售卖广告，目前首焦广告17-18万/屏（还在涨），总共有6屏。1.京东和天猫流量是多少？2.天猫一年广告收入是多少？3.京东如果切换出30%的流量给平台，能换来多少广告收入？名为@祭司的手杖评论称：如果竭泽而渔，也是很大的一笔收益。淘宝营收四十多亿，一大半来自广告费。京东去年的窟窿十亿，如果POP平台扣点收入数亿，广告收入数亿，窟窿就补得差不多了。

虎嗅之前的报道《光卖货真是挣不了钱！京东要把流量用游戏变现》，冲刺上市的关键时刻，京东正四处出击变现流量，计划中的POP广告将是新的利润之源。据搜狐IT的消息称，据知情人士披露，京东商城正在低调研发其第三方平台的广告系统，而这一系统即将上线。多位入驻京东的卖家称，其都了解到京东将推出POP平台的广告系统，这一系统采用与淘宝、天猫类似的按点击付费的模式。而京东商城此前对外发布的招聘信息似乎佐证了其将推出这一广告系统。

搜狐IT评论称，京东商城只以售卖首页广告位及收取各项促销推广费获得广告收益，尚未对其搜索结果进行变现。电子商务分析师李成东称，京东商城此举将主要针对开放平台内的大卖家进行收费，而其应该也会保证平台的相对公正性，比如只拿出30-40%的位置收取广告费，这一模式也与天猫的模式类似。

事实上，POP平台成为正成为京东的输血机，来自易观的数据：2012Q2中国自营B2C交易额578亿，占整体的B2C的58.5%。自营B2C的增长除了来自于自营品类的业务增长之外，也包含了其开放平台的成交量，如京东商城的POP、亚马逊的我要开店和当当的店中店收入。自营B2C的开放平台中京东Q2销量达35亿元，亚马逊3.68亿，当当网2.73亿元，位列前三。

更多垂直类的B2C已经观察到了了京东的行动。据《中国企业家》的报道称，做鞋类垂直品牌电商的优购网CMO徐雷发现，自从6月18日开始，京东就不断进行各种鞋服类促销活动，其中大部分商品都采用了POP运作模式，即京东吸引商家到自己的大平台上开店，商家定价，京东从商家销售额中扣除5－8个百分点作为平台服务收入。商家可以选择京东的仓储、物流和配送并向京东支付一定的费用，也可以自己找第三方。

POP平台上，京东能赚哪些钱？事实上，不仅是广告，未来，京东还可以通过出售广告位、开放数据分析功能、开发促销工具、协助办理保理业务、仓储服务、在线支付、云服务等向商家收取费用。即使在眼下，POP也有非常可观的利润，徐雷在接受《中国企业家》采访称，“POP一般都是非标准产品，客单价相对较低，不适合短期内上营收规模，但由于投入较低，有利于提升京东的利润率水平。”

今年上半年，亚马逊来自开放平台的营收已占到40%的比例，而利润所占比例则要远远高于40%。京东的未来，也许会是一家电子商务方案解决供应商，毕竟卖服务的利润远远超过卖百货，按照刘强东的规划，未来POP的收入将占到50%，2012年的收入会达到140亿元。

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