广点通再次改版，微信“电商化”底气不足

微信广点通广告自从推出以来不到半年时间，连续改版了好多次，最新的一次改版让基哥隐约觉得有些蛋疼。一直以来无论是微信的竞争对手，还是不知行情的自媒体人，都在唱衰微信的电商化道路，很多人认为微信作为一个社交属性极强的工具，很难有电商的基因。

基哥作为一名电商的日夜实操者，肯定以及坚定地告诉大家，微信不仅可以做电商，而且可以做很好，只是微信自己还没有摸清楚方向，就乱了阵脚。

微信广点通的这次改版，内行人很明显的可以看出是微信的“电商化”底气不足造成的。前面基哥也说了微信做电商是没有问题的，这是基于微信拥有不仅数量大，而且质量高的微信用户，用电商术语来说，叫做流量充足，但有流量不等于就能做电商。

微信官方需要为商家去负责的，除了提供微信广告平台，还要想办法能把微信用户往商家的微信公众帐号上驱赶，这样商家才有可能做下一步的转化。

从实际的操作情况来看，目前微信粉丝的关注成本，普遍在5-8元左右，这是业内的平均水平，我们说好听点叫做粉丝的购买价格，说难听的就是一个用户的关注成本，用户仅仅只是关注你而已，不代表他要做任何的商业购买行为，因此商家要把所谓的粉丝转化成现金流，难度很大。

微信官方也深刻意识到了这个问题，如何降低前端的关注成本，是微信官方急于解决的问题，也是微信是否能够形成大规模的电商化的前提。

于是微信广点通这两天推出的一种新的广告投放形式，即用户直接可以在广点通的广告展示页面下载APP，或者关注微信公众帐号。省去了以前点击广告，先要调到一个着陆页，然后再关注微信公众号。这样做的话，公众号的关注率肯定会上升，但难度这样就解决了微信的电商化问题了吗？

我们先来剖析当前这种投放方式

第一种：直接下载APP——纯属浪费表情

如截图一所示，这是虎嗅文章底部的一条广告语，该广告投放商直接把APP的下载链接方式放在了 广告语上，期望用户看到这条广告语就下载这个APP。

下载一个APP对用户最大的阻碍是什么？不仅仅只是流量问题，万一这个APP做的很垃圾，岂不是浪费我等表情？并且很多使用微信的用户，不一定是在wifi的环境网络里，对这部分人群而言，直接用2G、3G的网络去下载一个未知的APP，这种难度系数太高了。

我们再来看下应用分发商店里的APP，用户为何愿意下载。

起码，这里有关于这款APP的介绍，以及用户的评分和评论，通过“淘宝”似的说教，让用户动心，才愿意下载试试。

而微信广点通，仅仅依靠一句简单的广告语，就奢望用户点击下载，这种可能性有多大？

万万没可能吗？肯定有人和我玩这个文字游戏，绝对有人下，但关键这个比例有多少？也就是说我下载一个APP，投放商需要付出怎样的成本？这种纯属于浪费表情的方式。

第二种：直接通过广告语进行关注——瞎折腾

如截图所示，它是把关注的按钮放在了广告语上面，企图通过图片上的几行字，就说服用户去关注你。国人的广告策划水平是很高的，尤其是忽悠水平，所以照这样下去，高点击率是不成任何的问题。可新的问题是，这种用户的忠诚度有多高？、

也就是说，商家掩耳盗铃的买了一堆对你没有任何认可度的粉丝，和街边发传单吸引过来的粉丝丝毫没有区别。

通过操作数据来看，只要当天的消费预算足够充足，微信广点通的曝光量可以接近一千万，这个数据是相当恐怖的。也就是说微信其实并不缺流量，也不缺质量

微信电商化，缺失是什么？

第一，缺的是商家对微信营销的认识

基哥通过大量的广点通投放案例来看，绝大多数的投放商是不懂微信营销的，聪明一点的是把PC电商那套思路搬到了微信营销里，不聪明的直接把传统广告搬到了微信营销里。

这种没有未来的广告投放形式，直接导致了两个后果，一个是商家连续投放以后迟迟不见效，再也没有耐心继续，断了继续探索的勇气。

另外一个后果就是，大量不懂投放的商家搅乱了市场，微信广点通广告的展示权限，和广告的出价有关系，国内不缺土豪商家，他们可以把单个出价调到四十，五十都有人敢这样做，乱棒打死老师傅讲的就是这个意思。

通过分析发现，互联网商家的投放导向，一个是以APP下载作为导向，一个是以服务咨询报名为导向，一种是以品牌曝光为导向，另外一种是以关注量为导向

这几种结果导向本身都没有问题，如果在PC端进行广告投放，现有的形式完全可以，但是在移动端，受制于屏幕以及碎片化时间等因素，用户的转化率会特别的低，原先在PC端能够承受的成本，在移动端就未必承受的了。

他们没有理解微信营销的对象是“人”，而不是PC端的“IP”，对待IP的处理方式，和对待“人”的处理方式，是完全不同的

在大家对微信营销无知的情况下，整个微信电商化的进程被严重拖慢。

第二，微信官方缺乏电商的运营能力

整个腾讯体系都是缺乏电商能力的，这是业界公认的，也并非基哥在这里故意黑腾讯。更让人担忧的是，微信广点通系统被划分到微信体系去运营的时候，这种对电商无知程度更加的深刻。所以他们没有能力去帮助商家做好运营。

虽然微信官方在全国各地展开了各种公开课，但听过的同学就知道，哪个嘉宾在台上讲的是真话呢？以及这些上台的嘉宾，真的是微信成功的代表？

平台型电商能否运作起来的关键并不在于流量，而是官方如何教导大家去运营，把自己的产品能够更加符合特性的展示给消费者。

总结来说，微信目前还是属于红利期，微信上有大量的流量可以进行购买，很多商家包括微信官方还没有弄明白微信广点通怎么玩，这时候介入的商家，如若能够凭借自己的努力摸清楚方向的，很有可能在移动互联网时代去抓住这波红利期。

微信电商化的底气目前明显不足，但不妨碍随着越来越多真正成功案例的出现，会带动整个市场的蓬勃发展，到那个时候，才是微信电商真正崛起的时候。

（作者谌基平，企业微信号百万粉丝操盘手，微信公众号yingxiao00544,个人号cjp1800）