本文来自微信公众号：运营研究社（ID：U_quan），作者：魏宇卓，原文标题：《字节员工靠“内推”赚近百万？揭秘大厂内推“生意经”》，头图来自：视觉中国

可能是“金九银十”即将到来的缘故，最近我刷朋友圈会一直看到一些招聘信息。

我寻思我这些朋友也都不是做 HR 的呀，干嘛为公司招聘这么拼命呢？

直到我在脉脉上看到两条消息：在滴滴内推两个人入职，相当于白嫖一个月工资；还有在虾皮的同学靠内推实现财务自由?

由于好奇，我去调查了一下，发现大厂内推还真是一条“暴利”的生意！

“大厂内推”，一条暴利产业链

内推，简单来说，就是通过公司员工，把求职者的简历直接发给 HR 或部门负责人手中。（有些公司也会内推免笔试）

尤其是对于高速发展、大量缺人的互联网公司来说，内推可以提高招聘效率，节省招聘时间成本。

正因如此，不少互联网公司愿意付出大价钱鼓励员工内推。

为了赚到奖励，很多大厂员工会把内推当做一种“生意”去运营，甚至发展出了一条完整的“内推产业链”……

1）各大平台精准引流

想内推成功，首先要有人。人从哪来呢？

光靠自己身边的熟人肯定是不够的，还要从各个社交平台上引流。

① 招聘求职平台：Boss 直聘

现在，有很多大厂员工，会在 Boss直聘上直接发布内推岗位。

可能在大多数人的印象里，这种招聘平台是要进行企业认证后，才能发布岗位的。

为什么他们作为员工也能发布呢？

这是因为，Boss直聘是个例外 —— 它支持员工在平台直接发布职位。

我还特意尝试了一下，果然流程非常简单，通过企业邮箱验证即可；仅用了 2 分钟，我就拥有了发布岗位的权限（随后马上被赶来的 HR 无情封杀）。

因此，在Boss直聘上，你可以找到大量的“内推”“快速通道”岗位。

这样发布的岗位，可以直接挂在相关大厂旗下，而大厂又自带流量；所以，内推人员只需要等着求职者找上门来就可以了。

这也就是所谓的“躺着也把钱挣了”。

与此同时，有些大厂员工还会把官网职位链接放在“岗位职责区”（ Boss直聘上显示职业详情的区域）：

如果内推人员发现简历不匹配，还会提出让求职者点进链接，查看“职位清单”（各大厂官网的全部求职岗位清单），是否有更合适的岗位，可以重新申请。

② 社交平台：公众号、小红书、知乎

除了招聘求职平台，公众号、小红书、知乎等社交平台，也是不少人的“流量池”。

比如字节的“内推王”，算法工程师@陈嘉闽，他的主要阵地就是公众号@内推熊。

同时，他还做了@校招实习熊（专注校招）和@面经熊（专注大厂面经）两个矩阵号，用来互相引流。

靠着公众号，@陈嘉闽两年内推了 1100+人，“小赚”几十万，甚至他的照片都被放在字节官网秋招宣传片上。

字节2020秋招宣传片中的@陈嘉闽

除了公众号，小红书作为“种草”社区，也是内推的重要阵地。在小红书搜索关键字“内推”，会跳出非常多高赞笔记：

这些笔记的内容，大都是一些“干货分享”和“公司推荐”，并带上自己的二维码；更直白的，会直接将内推链接做成二维码，放在封面上进行引流。

在知乎，大厂内推出现的频率就更加离谱了。只要是和有 BAT （百度、阿里、腾讯）等大厂有关的问题，回答中总会冒出几个内推码。

在我搜集资料时发现，最离谱的是一个阅读 35W 的问题，78 个回答中只有 4 个回答没有内推码。

更有一个字节跳动员工只回答了一句“联系我”，居然也有七个点赞。

③ 职场交流平台：脉脉等职场人社区

脉脉也有和 Boss 直聘类似的优势 —— 员工发布的动态可以和所属企业的企业号联动，替自己引流。

只要你点进公司主页，该公司员工的动态也被囊括其中；同时员工的动态下方会挂有公司的tag。因此，在脉脉上，我也看到了非常多内推消息：

相对于 Boss直聘来说，脉脉的动态基本是以时间轴排列，更适合一些急招的岗位，用户可以看到最新的招聘信息，内推成功率更高。

2）用“服务”做留存，提高内推成功率

为啥做个内推，也要做留存呢？

当然是为了把大量人才“储蓄”起来，就算现在没有合适的岗位，说不定以后就有了呢。

① 用公众号沉淀流量

现在，大部分内推生意，都会用公众号来承接流量。

我对比了几个内推公众号的关注欢迎语，发现@陈嘉闽能做好内推是有原因的 —— 他的公众号欢迎语是最详细的，足足多达 6 个板块。

当我通过二维码添加到个人号后，我再一次被内容刷屏了。

其实“信息轰炸”一直是运营中的“禁忌”，但据@陈嘉闽 所说，@内推熊 一直是他一个人在运营。

而一次性推送多样信息，用户可以自取所需，大大降低了@内推熊和用户之间的沟通成本。

② 群内提供服务

当我进入@内推熊的群后，我发现，即使@陈嘉闽只有一个人，他也会对社群做一些运营动作。

一方面，在他的社群里，每天都有“今日文章”及“内推职位信息”转发到群内。

另一方面，群里还会有@陈嘉闽本人的“及时答疑”。

即使是私聊提问，他也会提供相应的辅导和答疑，这也导致他将自己的大部分休息时间都放在了答疑上。（也算是赚个辛苦钱了）

同时，我还在脉脉上了解到，有些内推群内居然还会提供“免费优化简历”服务，也是很拼：

③ 精细化调整内推岗位比例

除了沉淀和社群服务，@内推熊还会做精细化运营，定期对自己的用户进行问卷调查。

这套问卷调查，其实就是他用来了解“用户画像”和“用户需求”的工具，方便据此调整“内推职位比例”，提升内推成功率。

同时，这个调研还可以帮助@面经熊（专门发面经干货的账号）调整选题，提升公众号数据和用户好感度。

值得一提的是，作为程序员的@陈嘉闽同学为自己的“内推事业”，专门写了一个脚本，来实现全自动下载和上传简历，提高“副业效率”。

真·大佬

总结一下，成熟的“大厂内推产业链”完全可以用运营的思路去做，主要包括以下环节：

“大厂内推产业链”，能赚多少钱？

在文章开头我们提到，有虾皮员工表示“有人靠内推实现财富自由”。

但是，做内推生意，到底能赚多少钱呢？

1） 内推赚的钱

为了了解内情，我特意问了一个在字节上班的朋友。

她告诉我，内推简历进入面试，就有一波奖金；入职之后，还有一波（内推实习生没有奖金）：

不过，她并不清楚内推奖金的具体金额。于是，我找到了 B站 @UP主“我是雨蒙蒙”的视频：

从她采访@陈嘉闽同学的信息中，我们知道在去年 11 月份，@陈嘉闽已经内推 600 人，单靠奖金赚了 30W +。

也就是说，内推入职一个人，平均能赚 500 元。

因为早期，@内推熊做的更多的是成功率较高的实习内推，如今已经将重点往社招方面发展，收入还会继续上涨。

来源：内推熊

在今年 6 月 11 日，@陈嘉闽已经内推 1167 人；仅仅过了一个月， 7 月 11 日，内推入职达到 1300+，入职人数增长了 100+ 。

他在视频中自述，单靠内推奖金，两年内他已经赚到了近百万。

真·凡尔赛 

而我们根据他的往期数据推算估计，很可能他两年间靠内推奖金已经赚到了 70W~80W 左右。

@陈嘉闽还透露，除了常规奖励，字节还会经常举办一些花里胡哨的“内推活动”，他自己就通过“闪电内推”，直接拿走了 12W 元的奖金。

来源：内推熊

而且，字节内推的活动还会“蹭热点”！

七夕节即将到来，于是字节跳动举办了内推活动：

在活动期间内推入职 10 人即可获得 5000 元现金奖金、 1000 元京东购物卡和蓝牙耳机。

甚至还有“情侣”拼团战（虽然我并不理解内推中的拼团是什么意思）。

图源：脉脉

2） 外推赚的钱

在招聘行业，还有一个名词叫“外部推荐”。

所谓外推，就是外部人员将简历直接给到 HR 手中。

一般来说，外推其实只有大厂才有（才用得起）。

像米哈游、雷霆游戏等公司都有高金额外部推荐奖金。像这种外部推荐，只要有一个入职就有上万元奖金。

“外部推荐”能否成功赚到钱的关键点有两个：

第一是需要有大量的人脉，第二需要被外推的公司是“大厂”，能否会花大价钱作为奖金。

像做得好的内推公众号，拥有大量私域用户和大量的甲方资源，如果走外推这条路，也将会是一笔可观的收入。

3） 广告赚的钱

除了大厂的“奖金”，不少人还能靠公众号/社群接广告赚钱。

我问了下在投放行业的“行内人”，得到了一个细致的“投放价格表”：

根据他的口述整理的“投放价格表”

如果你私域中有 5k 个用户，公众号阅读量在 2k 左右，那么即使一周仅仅接一次广告，每周也能收入 3000 元左右，一年下来就是 15 万多，比很多人一整年的工资都多。

结语

看完这些年入百万的大佬，我现在的心情是：

不过，虽然内推很现在很火热，但是市面的付费就业班、付费内推让你“保拿offer”，大家一定不要相信。因为在任何行业，这都是不被允许的。

部分大厂还会有专职调查此事的部门：阿里有专门的廉政部，字节也有调查员工贪污腐败的部门。

甚至，现在市面上还出现了“付费内推”的骗局，我们之前在《“我花5万买到了大厂offer”》里也扒过。

大家一定要擦亮眼睛，防止被骗！

本文来自微信公众号：运营研究社（ID：U_quan），作者：魏宇卓