东半球降价最快的手机？老罗你到底要闹哪样

北京时间十月二十七日上午，罗永浩的锤子科技在天猫的旗舰店上，突然替换了新的焦点图：说了很久的锤子手机4G版终于开始销售在此刻一点吸引力都没有了，因为所有人都把注意力集中到了锤子3G版的降价上，这次降价的幅度有多大？用一句比较刻薄的话来说，那就是“一款新手机在上市三个月后，价格直接打了个六折”，这个降价速度已经稳稳地跑赢了之前手机行业的著名跳水冠军摩托罗拉移动（哦……突然发现他俩好像就在一个楼，难道这个也是病会传染？），成为了中国人新的骄傲。

预计就在写这篇文章的同时，老罗旗下的各位公关小伙伴正在心情复杂的浏览着各大网站上风格迥异但万变不离其宗的文章们，统计一下很可能有如下几类标题：

一款手机的降价所带来的不是掌声一片而是哀嚎遍地，好吧，在不走寻常路这方面，老罗你又赢了，降价都能用来吸引眼球啊……

如果把产品降价直接和罗永浩要卷铺盖跑路画上等号的话，应该说是个非常不理智的决定，那么问题来了：从3000直降到1980让锤子T1直接变身东半球降价最快的手机，老罗你到底要闹哪样呢？

请注意3000元这个价位段：与锤子手机配置类似的小米4和魅族MX4，基本都盘踞在2000元上下的价格，而老罗却采用了各种各样的方法来让自己的T1配得上3000元的这个价格，比如赠送碎屏险，比如精美的包装盒，比如更好的ID设计和交互方式，当然还有那无法估价的“情怀”。是什么使得老罗如此看中产品价格？锤子是一个国产手机品牌，而对于国产手机来说，3000元这个价位，在很长一段时间内都是“幸福可望不可及”的，现在也只有Oppo和华为等几个品牌的某些机型能够在这个价位段取得不错的销量，T1手机在这个价位段，依然能够或得相当一部分消费者的认可和追捧（更不用说媒体的关注），本身对于老罗而言已经是一个胜利。回想之前老罗做手机的几个里程碑上基本都被人骂成了弱智：锤子OS成熟度极低，手机出品以后质量被吐槽，量产后产能也跟不上还总出现大大小小的问题……但请注意，即便是这样，老罗也确确实实从零起步，一步一步把做手机这条路走出来了，如果说T1能够在T2亮相之前完成清货，那可以说老罗的手机之路实际上在受到认可的前提下走上了正轨。老罗在前期所坚持的3000元价格，无非就是投石问路看看自己这块金字招牌的变现能力如何，换句话说，对于老罗来说，我的手机卖不卖3000块钱一点都不重要，重要的是我能不能让他卖上3000块钱，至于情怀，只是论证这件事过程中所必需的添加剂，在老罗的这个实验中，把情怀当一切的人，才是真的输家。

看清楚了这个问题，那么这次降价的原因其实也就很透明了：对于手机这个行业来说，基本上不存在“小而美”这个概念，如果不能实现大规模的量产而只是在十万二十万这个数量级上打转转的话，走到最后必然是死路一条：老罗这个外行做手机除了想法以外什么都没有，自己对于手机行业所需要的Panel，SOC各类Key Part以及产线完全不具有控制能力，再不能将产量提升上，在与供应链的谈判中只能成为待宰的羔羊，直接导致用户所花费了高价但不能享受到更高的配置和更好的体验，在这方面小米应该是老罗非常好的一个学习对象，如何在主流用户能够接受的价位段上把一款产品做到极致应该会是老罗的下一个目标了，而在现阶段利用回归到合理价格的方式迅速清空之前的备料让资金回笼，这样的举动应该是在为后面其他的产品（比如T2）大规模量产做准备。

写到这里文章还不能结束，老罗还有一件事情没解决，那就是所谓的“民意”。针对于这次降价，原本铁板一块的锤粉群体也出现了分裂的情况：一些机智的网友已经在要求以后再发货的锤子手机背壳直接激光刻印上购买当时的价格以保证逼格，当然继续挺老罗的锤粉也很多，正如我的一个好朋友，虎嗅作者康宁1984所说的：每天降价十块钱还是可以接受的，俗话说得好：“早买早享受，晚买享折扣”嘛。

价格和所谓的情怀这方面见仁见智，而老罗一直引以为傲的界面设计与交互流程也并不是作为一个手机的核心所在，对于现在的锤子而言，解决质量问题才是老罗真正该去关注的，后面这些卖1980的锤子T1手机，将会不可避免的与已经拥有成熟制造经验的小米魅族等品牌作正面碰撞了，到时候老罗拿出来的，还是现在这批在工艺上存在隐患的手机让他们带病上场么？在取得了“3000元”价位段实验成功之后，再用自己的号召力去进行更多的实验，老罗应该考虑评估一下所带来的风险了，如果说质量问题迟迟不解决的话，锤粉们的“民意”可就要进化为“民怨”了。

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