复盘一个超级个体的3年血泪史，有何启示？

本文来自微信公众号：韩叙HanXu，作者：韩叙，原文标题：《接单式生存+卖身式合作，复盘一个超级个体的3年血泪史》，头图来自：AI生成

给一个会员做完咨询，他说：韩老师，我接单就像老天爷赏饭吃，时多时少，很焦虑。

这哥们，在大厂做了10年的策略产品，想把这技能卖出去。

结果，给人做企业培训，讲完三四场就断线，甲方拍屁股走人，像割韭菜似的一茬一茬。

也有公司开价百万请他做全年合作，结果一算时薪，竟和坐班差不多。

他感受是，这不是创业、也不是超级个体，这明摆着就是变相高级打工人。

超级个体最惨的不是穷，而是今天赚3万，明天吃泡面，就像过山车。

问题根子：还在用肉身逻辑打仗！

大厂思维：我有专业能力、大厂背书→ 市场买单；

市场逻辑：根本不知道你是谁？你在卖什么？凭啥找你？连个像样的产品都没有。

这个困境太典型了：

• 接单式生存，偶尔有3万/天的企业培训，讲完甲方就拍屁股走人；

• 卖身式合作，某公司开100万请他做全年内控代运营，算时薪，原地破防；

• 硬卖后端产品，比如企业内控，中小企业压根不懂也不需要——这玩意儿是少数大公司的精细需求。

后端产品=需求窄+动销差+决策长+复购差。

直接硬卖，原地懵圈！

其实产品的问题我们之前的文章已经分析过《超级个体从流量到成交，如何规划能变现的产品》。

破局就两招：

一、卖共识

市场上好卖的都是大众有共识的东西，找个共识感强的切入点当前端钩子，最后交付的才是你真正的后端能力（运营、商业分析、数据）。

如果直接卖后端产品，比如企业内控，中小企业老板一听就懵：这啥玩意儿？能直接帮我赚钱吗？

需求窄如针眼，决策链长得让人绝望。

二、找渠道，抱大腿

前期资源少，自己搭不起戏台，那就挤进别人的场子，比如和这样的平台合作：

• 立身份：讲课老师的身份，亮明你是某领域专家；

• 做IP：细分领域IP是最佳名片；

• 做产品：用一看就懂，你能解决什么问题。

所以，如果你自己无法单独构建一个场子，最大的捷径是抱大腿，曾经很多讲师抱过得到、混沌、腾讯等平台的大腿把IP立住了。

在今天的营销环境下，关键是让人在多维度看见你，让所有人知道，你现在在干什么，有什么专业，解决什么问题。

当有了定向的稳定输出，你就可以通过内容击穿潜在用户心智。

这个时候，可能有人就出来说，知识付费早就凉凉了，就别割韭菜了。

知识付费已经进入了成长曲线的衰退期，不再有红利，供给远远大于需求，用户也越来越成熟和挑剔，但是很多人忽略了课的作用。

课是别人快速接触你的载体，是陌生人最快认识你、信任你的载体。

比如你的299元的课，能干出3000元的内在价值，懂行的人一眼识货。

从而可以产生认知-信任-更高客单，两个互不相干的人，怎么可能上来就买你几万的产品？

多赚理性人的高客单，少碰非理性冲动单——割韭菜的骂名就是这么来的。

干，是解决一切焦虑的良药——这位兄弟的问题如此具体犀利，正因为他已经在路上。干得越深，问题越清晰，答案才越精准。

很多人上来就提大而泛的问题，“怎么做IP？”“怎么搞流量？”大而空的问题：

• 第一，无法回答；

• 第二，你没有干过就没体感；

• 第三，没有非常具体的场景下的问题就拿不到答案。

本质上源于没真正下场干。

聊完后，这个兄弟说：韩老师，特别认同你的逻辑和方法，至少让我少走了1-2年的弯路。

我深刻地感受到：帮到一个具体的人，解决一个具体的痛点，远胜于空谈一万个概念。

本文来自微信公众号：韩叙HanXu，作者：韩叙