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2021-10-27 22:32
MCN不是好生意,除非达人是你老婆

本文来自微信公众号:群响刘老板(ID:applemanliu641),作者:爱学习的刘思毅,题图来自:IC photo


追一个李子柒的热点。


这事在 1 个月前就爆出来,李子柒的微博秒删,然后接受央媒采访,自己发声。直到昨天,瓜熟蒂落,我们可以确认她是和公司方出了问题。



作为一个旁观者, 从 2019 年以来,我其实已经围观了不少 MCN 和达人分手的例子,屡见不鲜。


遇到这样的 case 绝对是双输,两败俱伤,特别是达人和公司一路走来,本身就是一个共生的关系。


共生意味着绑定关系很深,无论从法律维度,还是从经济维度。但最终还是分手了,两方大骂对方有问题。


李子柒不是一个例外,自古以来,除非 MCN 的头部达人是自己或者感情很好的老婆/老公,不然 MCN 是做不久的。


以此为引,我给我的读者再说一下,结论就是:


MCN 不是一个好生意,除非达人是你老婆。


1


微念和李子柒一定是各执一词的,一定是各自有各自的委屈,各自有各自的小九九的。


MCN 会说,你我相逢于微时,若非我给你支付前期成本,配人、培养你、辅助你商业化、帮你争取资源,甚至是鼓励你,甚至帮你运营一切,你能成为达人吗?


达人会来一句国骂,说,你知不知道老子很辛苦,你知不知道内容都是我的心血,你知不知道我在用我的生命燃烧,创作。


这些都是我的,这些怎么能都是你的?


这是核心争议起源,我理解作为 IP 的痛苦,也理解作为 IP 支持部门的诉求。


这场仗,无论在官司上谁赢,对于双方都是一场打断骨头连着筋的事情。


切割无论从股权、利益上,还是从业务上,还是说李子柒本身的法务合同、商业安排约定上,都非常难,都非常冗长,冗长到李子柒可能这个 IP 都可能被干废。


2


MCN 留不住顶流 ,为什么留不住顶流?为什么顶流和孵化公司一定会撕逼。


原因太多了,核心原因是,达人不是纯粹资产,是一个“活生生的人”。


比如,顶流 IP 的自身天赋是核心资产能力,是不可或缺的能力,本身就是机构离不开顶流啊。


是美 One 成就了李佳琦,还是李佳琦成就了美 One?


如果非要分出这个资产的首要因素的话,一定是李佳琦在前,而非机构在前,顶流的天赋能力是非常重要的。


比如,人的膨胀与“凭什么”。


很多顶流其实在一开始的时候,和机构签约的时候大概率还是不火的,或者是素人一个,被砸了广告费;


或者乘着流量红利爆炸之后,被机构锁定的他们,大概率会存在不同程度的罢工,要如何去安抚他们呢?很难的。


人的欲望是最难满足的。


要知道,甲乙双方要合作的载体,是顶流本身这个 IP,IP 是个人,不是一个物品。


你可以锁定他几百万的违约金,你也可以签到他死去,


但是一个人啊,哀莫大于心死,一旦一个人状态不对,核心输出是 IP 本身的话,机构天然很被动。


人啊,从来都是最难搞定的资产要素,由于太难搞定,在资本市场都不太能有很高的倍数,甚至会被质疑:


吴晓波公司被收购的时候证监会问询,核心一点就是吴晓波作为人格化 IP 的资产稳定性。


而在一般的 MCN 运营公司,与顶流的稳定沟通、相互信任都是非常危险的平衡。


所以才会开玩笑,只恨现在没有一夫多妻制,或者一妻多夫制,能多娶几个老婆和老公,绑定绑定。


不过你自己定睛一看,真的,顶流 MCN 公司的顶流和老板是情侣或者夫妻的概率真的好大哦。


3


MCN 不能只依靠一个顶流,因为顶流会撕逼、会矛盾、会有情绪,那么有 MCN 可以不断孵化顶流吗?


几乎不可能。顶流其实不是孵化的啊,顶流是时代的礼物


MCN 面临的问题,拿什么赋能、拿什么孵化、拿什么让下一个李子柒诞生。


Papi 和李子柒是时代红利和个人创造结合的礼物,不能做到这样又大又好又顶级的 IP 的话,矩阵的路径在哪里?


也许是标准化,标准化 MCN 是一个富士康的人肉短视频工厂,或者富士康的直播工厂,真的非常流水线。


我们经常可以看到在台州、杭州、广州甚至更中部二线城市地区,包下几千平的直播基地的MCN,持续批量招募主播、持续培训、甚至培训不给方法论,只给基础的底薪,全靠主播自己的才能以及自己投放中心掌控的 SOP 机制下的流量投放预算。


于是这就成为了一个 MCN 的标准化工厂,核心的现金生产流程变为了一个单调、简单、安全的业务线流程:选品中心、投放中心、直播基地主播管理中心、后台中心。主播仍然要真人出镜,真人录制短视频,因为所谓的真实,仍然需要露脸,露脸对成交是有帮助的。


但是它们并不担心每一位主播的流失,因为这是一个持续不断的招募、培训、上岗的过程,有些私域化的意思了。


最近的直播可能比短视频和微博时代更容易这样做,更容易公司化运作。


我看到有一家 CEO,特别狠,真的太牛了,直接说:


“我甚至假定我的主播在某个阶段一定会状态不好,在超过单日日销多少钱了之后,一定会出现不配合、飘了、或者直接跑路的现象;


于是我们在探索,强制主播不能超过多少单日销售额,控制主播直播的单日销售额区间,防止他们太快跑路。”


感觉有些养蛊——主播的职业化,批量输入,然后被抖音 DAU 6 个亿的 C 端用户批量观看,再批量地出销售额,这又是一种电视购物了。


不过此类模式的核心风险是,内卷正在到来,捞一笔之后还是得“跑路”,换一个方向,感觉有些像“洗人头”。


MCN 做不了顶流,顶流化之后必然分手,世界上只有一个李佳琦这样的奇迹。


各位 MCN 老板快和顶流达人结婚吧,哈哈哈哈。


本文来自微信公众号:群响刘老板(ID:applemanliu641),作者:爱学习的刘思毅

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