MCN不是好生意，除非达人是你老婆

本文来自微信公众号：群响刘老板（ID：applemanliu641），作者：爱学习的刘思毅，题图来自：IC photo

追一个李子柒的热点。

这事在 1 个月前就爆出来，李子柒的微博秒删，然后接受央媒采访，自己发声。直到昨天，瓜熟蒂落，我们可以确认她是和公司方出了问题。

作为一个旁观者， 从 2019 年以来，我其实已经围观了不少 MCN 和达人分手的例子，屡见不鲜。

遇到这样的 case 绝对是双输，两败俱伤，特别是达人和公司一路走来，本身就是一个共生的关系。

共生意味着绑定关系很深，无论从法律维度，还是从经济维度。但最终还是分手了，两方大骂对方有问题。

李子柒不是一个例外，自古以来，除非 MCN 的头部达人是自己或者感情很好的老婆/老公，不然 MCN 是做不久的。

以此为引，我给我的读者再说一下，结论就是：

MCN 不是一个好生意，除非达人是你老婆。

1

微念和李子柒一定是各执一词的，一定是各自有各自的委屈，各自有各自的小九九的。

MCN 会说，你我相逢于微时，若非我给你支付前期成本，配人、培养你、辅助你商业化、帮你争取资源，甚至是鼓励你，甚至帮你运营一切，你能成为达人吗？

达人会来一句国骂，说，你知不知道老子很辛苦，你知不知道内容都是我的心血，你知不知道我在用我的生命燃烧，创作。

这些都是我的，这些怎么能都是你的？

这是核心争议起源，我理解作为 IP 的痛苦，也理解作为 IP 支持部门的诉求。

这场仗，无论在官司上谁赢，对于双方都是一场打断骨头连着筋的事情。

切割无论从股权、利益上，还是从业务上，还是说李子柒本身的法务合同、商业安排约定上，都非常难，都非常冗长，冗长到李子柒可能这个 IP 都可能被干废。

2

MCN 留不住顶流 ，为什么留不住顶流？为什么顶流和孵化公司一定会撕逼。

原因太多了，核心原因是，达人不是纯粹资产，是一个“活生生的人”。

比如，顶流 IP 的自身天赋是核心资产能力，是不可或缺的能力，本身就是机构离不开顶流啊。

是美 One 成就了李佳琦，还是李佳琦成就了美 One？

如果非要分出这个资产的首要因素的话，一定是李佳琦在前，而非机构在前，顶流的天赋能力是非常重要的。

比如，人的膨胀与“凭什么”。

很多顶流其实在一开始的时候，和机构签约的时候大概率还是不火的，或者是素人一个，被砸了广告费；

或者乘着流量红利爆炸之后，被机构锁定的他们，大概率会存在不同程度的罢工，要如何去安抚他们呢？很难的。

人的欲望是最难满足的。

要知道，甲乙双方要合作的载体，是顶流本身这个 IP，IP 是个人，不是一个物品。

你可以锁定他几百万的违约金，你也可以签到他死去，

但是一个人啊，哀莫大于心死，一旦一个人状态不对，核心输出是 IP 本身的话，机构天然很被动。

人啊，从来都是最难搞定的资产要素，由于太难搞定，在资本市场都不太能有很高的倍数，甚至会被质疑：

吴晓波公司被收购的时候证监会问询，核心一点就是吴晓波作为人格化 IP 的资产稳定性。

而在一般的 MCN 运营公司，与顶流的稳定沟通、相互信任都是非常危险的平衡。

所以才会开玩笑，只恨现在没有一夫多妻制，或者一妻多夫制，能多娶几个老婆和老公，绑定绑定。

不过你自己定睛一看，真的，顶流 MCN 公司的顶流和老板是情侣或者夫妻的概率真的好大哦。

3

MCN 不能只依靠一个顶流，因为顶流会撕逼、会矛盾、会有情绪，那么有 MCN 可以不断孵化顶流吗？

几乎不可能。顶流其实不是孵化的啊，顶流是时代的礼物。

MCN 面临的问题，拿什么赋能、拿什么孵化、拿什么让下一个李子柒诞生。

Papi 和李子柒是时代红利和个人创造结合的礼物，不能做到这样又大又好又顶级的 IP 的话，矩阵的路径在哪里？

也许是标准化，标准化 MCN 是一个富士康的人肉短视频工厂，或者富士康的直播工厂，真的非常流水线。

我们经常可以看到在台州、杭州、广州甚至更中部二线城市地区，包下几千平的直播基地的MCN，持续批量招募主播、持续培训、甚至培训不给方法论，只给基础的底薪，全靠主播自己的才能以及自己投放中心掌控的 SOP 机制下的流量投放预算。

于是这就成为了一个 MCN 的标准化工厂，核心的现金生产流程变为了一个单调、简单、安全的业务线流程：选品中心、投放中心、直播基地主播管理中心、后台中心。主播仍然要真人出镜，真人录制短视频，因为所谓的真实，仍然需要露脸，露脸对成交是有帮助的。

但是它们并不担心每一位主播的流失，因为这是一个持续不断的招募、培训、上岗的过程，有些私域化的意思了。

最近的直播可能比短视频和微博时代更容易这样做，更容易公司化运作。

我看到有一家 CEO，特别狠，真的太牛了，直接说：

“我甚至假定我的主播在某个阶段一定会状态不好，在超过单日日销多少钱了之后，一定会出现不配合、飘了、或者直接跑路的现象；

于是我们在探索，强制主播不能超过多少单日销售额，控制主播直播的单日销售额区间，防止他们太快跑路。”

感觉有些养蛊——主播的职业化，批量输入，然后被抖音 DAU 6 个亿的 C 端用户批量观看，再批量地出销售额，这又是一种电视购物了。

不过此类模式的核心风险是，内卷正在到来，捞一笔之后还是得“跑路”，换一个方向，感觉有些像“洗人头”。

MCN 做不了顶流，顶流化之后必然分手，世界上只有一个李佳琦这样的奇迹。

各位 MCN 老板快和顶流达人结婚吧，哈哈哈哈。

本文来自微信公众号：群响刘老板（ID：applemanliu641），作者：爱学习的刘思毅