茅台的问题别怪环境

本文来自微信公众号： 太行商评 ，作者：叶立华

最近飞天茅台酒的价格涨了4次，据说到了小1600元一瓶，前段时间降价降低到了1400，现在其实厂家做什么活动也没用，关键是公司销售端的蟾皮你投放已经超出市场承载力太多了。

茅台不是直销模式，五粮液会搞线上直销模式，因此销量还稳得住，汾酒一开始定位就是名酒变民酒，从来不管什么模式，重要的是别让别人做假酒。

今年前三个季度下来，汾酒的销量甚至还是增长的，增长了5个点还多，不是中国人不喝白酒，也不是年轻人不好这一口，五粮液还是喝的，汾酒更是喝，问题是茅台自己的渠道出问题了。

别怪什么环境不行，也别怪什么地产经济，就是因为茅台把自己玩成了文玩核桃或者说邮票的模式，好好的一个白酒，不是跟好喝不好喝走，也不是跟着性价比走，更不是跟着面子走，而是跟着收藏涨价走起来了。

捂盘惜售一定全砸手里，这是做生意的真理，汾酒主打的就是走量，就是好喝，五粮液搞得是面子，这个打开就是超值，钓鱼台突出的性价比，用不到茅台一半的价格，享受茅台四分之三的面子，人家都打得开局面，都是产多少销售多少。

茅台的模式酒厉害了，以前定价1400多的时候，很多渠道商拿到手里的价格就能超过1600，因为茅台出厂就层层分包，关系不过硬的小经销商甚至能干到均价1800才能拿到货，一个白酒非要和金融属性搭边，囤积白酒竟然可以升值，本身已经非常小农思维了。

现代社会讲究的是消费品就是消费品，玩金融到金融市场去玩，高度分工才是效率的根源，茅台一边自己搞惜售，一边讲金融故事拉市场，一边让渠道方吃货源搞库存，看起来没有什么问题。

实际上这套玩法从核桃玩到房子，从邮票玩到茅台，已经烂了好几次了，现在经济搞炒作，关键问题在于生产商不能掌握无限的产能，也就是说要求一个东西具备金融属性，那么它一定不能和津巴布韦的货币一样，想印多少印多少。

每次的增加或者减少，都要有据可依，都要透明公开，都要走一道程序，才算是建立了信用，日本的货币就算再怎么贬值，日本的老百姓也是认的，因为就算是日本人它也知道，金融最要紧的是信用。

更不用提美元，每次加息降息都要美联储表决，就算是特朗普也不能干涉美联储的决议，这种独立于权力之外的发行权，能从制度上保证美元这个产品的信用度，所以它才可以适应现代金融。

茅台的金融属性并不建立在产能的透明上，而是建立在品牌方的叙事上，品牌方一旦无法给这个叙事找到新增的市场，很多手里囤积茅台的经销商一定会像股市的散户一样踩踏出逃，最后把牌子砸了。

别怪年轻人不喝酒，不然人家汾酒为什么还在涨？也别怪酒桌文化不行了，五粮液今年的营收还能上一个台阶，就连二锅头销量都能增长6%的时代，就茅台能交出来这种成绩，还能是什么问题。

开始搞金融化之前就要想好，这个市场是有赔有赚的，别怎么赔钱的事情没思考，光想了怎么赚。

真赔到眼前了，撒泼打滚是没有用的哦。金融化最后一地鸡毛这个事情，不会只出现在白酒上。