2025-12-24 19:37
扫码打开虎嗅APP
本文来自微信公众号： 快速消费品精英俱乐部 ，作者：陈阳，编辑：苏三，原文标题：《1919董事长杨陵江正面“硬刚”维权加盟商：来总部闹的，一分钱也不结！》
1919集团的这个冬天，冰火交织。
近日，酒类零售巨头1919集团因拖欠加盟商款项问题陷入舆论风波。数位加盟商前往集团总部讨要欠款，引发行业广泛关注。
而在此敏感时刻，集团创始人、董事长杨陵江却以个人名义收购港股上市公司怡园酒业超过73%的股份，一跃成为“国内酒庄第一股”的实际控制人。
一边是加盟商的集体追债，一边是资本市场的豪购，1919究竟面临着怎样的经营困境？杨陵江的这步棋，又将把公司带向何方？
12月以来，多地1919加盟商陆续反映，自今年6月起，线上销售款项便未能按时结算，被拖欠金额从数万元到上百万元不等。
据新浪财经获悉，这些加盟商来自全国各地，不少人都是跟随1919多年的老合作伙伴。加盟1919近五年的酒类经销商沈川向媒体透露，此前1919线上销售的款项每7天就会和加盟商进行一次清分，但从当年6月18日开始，这笔钱就再也没有按时到账，“我这边大概被拖欠了6万元，其他加盟商的金额不等，有的甚至上百万”。
除了资金被拖欠，加盟商们还面临着库存积压的难题。大量公司专供产品堆积在仓库中难以卖出，再加上回款断裂，不少门店已经陷入资金周转困难的境地，甚至面临关门倒闭的风险。
有加盟商表示，此前也出现过短暂的拖欠情况，但大多十天半个月就能解决，而这次大规模、长时间的拖欠，让大家彻底失去了耐心，“万一公司崩盘，我们的钱就彻底打了水漂”。
面对加盟商的维权行动，杨陵江同时给出三条出路：愿意退出并清账的，承诺两周内对账、一个月内结清；愿意继续合作的，可在公司提供的三种新模式中选择；不前往总部、通过省级分公司协商的，公司将优先处理。
据了解，在杨陵江表态后，维权加盟商已陆续返回各区域，并开始联络1919集团省级分公司协商后续事宜。但截至12月23日，加盟商被拖欠的款项仍未被完全偿还，这场维权风波的后续走向，依然牵动着整个行业的神经。
就在加盟商为欠款四处奔波维权的时候，1919创始人杨陵江的一则资本动态，让整个事件变得更加耐人寻味。港交所披露易信息显示，杨陵江通过其全资控股的公司，以个人名义收购了怡园酒业73.63%的股份，成为这家“国内酒庄第一股”的新控股股东及实际控制人。
据估算，此次收购的股权约为5.89亿股，按照怡园酒业停牌前0.265港元/股的股价计算，交易对价约为1.56亿港元（折合人民币约1.41亿元）。要知道，这1.41亿元的收购款，对于那些被拖欠几万元、几十万元就濒临倒闭的加盟商来说，无疑是一笔“救命钱”。
一边是对维权加盟商的“一分钱不付”，一边是动辄上亿的资本收购，这种强烈的反差，让外界对杨陵江的经营策略产生了诸多质疑。
值得注意的是，怡园酒业近年来的经营状况并不理想。财报显示，这家拥有28年历史的山西最大葡萄酒生产商，2020年首次出现亏损，2022年、2024年分别亏损60万元和4100万元，2025年上半年仍然亏损274.5万元。
在葡萄酒行业整体下行的背景下，杨陵江选择收购这样一家亏损企业，显然不是看中了其短期的经营效益。
白酒资深产业人士肖竹青推测，杨陵江真正看重的，是怡园酒业背后的资产平台价值和资本运作潜力。“虽然怡园酒业经营承压，但实体资产还在，而且葡萄酒行业正处于调整期，存在整合机会。”
肖竹青认为，不排除杨陵江未来将1919现有的葡萄酒业务注入怡园酒业，借助这个现成的资本平台进行后续的整合运作。
面对外界的质疑，杨陵江亲自下场“辟谣”，称1919已经偿还了近60亿元的负债，负债率从92%降至年底不到20%，净资产有10亿元，目前是“历史上最健康的时候”。
他还表示，欠加盟商、酒商等的钱不到一个亿，绝对值非常小，现金流紧张是因为公司主动降杠杆，并承诺“争取在12月份把所有问题全部解决”。但从目前加盟商的反馈来看，这个承诺并未兑现。
“过去二十多年，牛吹太多了，其他牛都实现了，但千亿目标还没有实现。我现在很着急。”
52岁的杨陵江在接受采访时毫不掩饰自己的野心。他为自己定下了“两个五年规划”：第一个五年把1919打造成拥有自营产品开发能力的F2B2C公司；第二个五年则要成为拥有全球最大F2B2C平台的品牌公司。
这位从锦江宾馆服务员起步的创业者，在酒行业以敢言敢行著称，曾因公开“炮轰”厂商压货、曝光行业数据而被称为“杨大炮”。
他的工作节奏也令人印象深刻：早上6点多的航班出差，9点准时开会，中午接待客户，晚上应酬饮酒，次日早晨7点多又投入新的工作——这几乎是他日常的写照。
在资本运作方面，杨陵江同样展现出敏锐嗅觉。2018年，他成功引入阿里巴巴20亿元战略投资；2023年至今，他完成了对1919集团股权的回购，个人持股比例升至92.87%。
此次收购怡园酒业，被业内人士视为其资本棋局中的重要一步。“控股怡园酒业或将为1919的资本运作创造更有利的条件，提供现成的资本平台，简化上市流程。”行业分析人士许言表示。
而对杨陵江个人而言，其“江湖义气”式的管理风格、频繁的公开言论，虽塑造了敢言敢为的企业家人设，但也带来一定争议。如何平衡个人风格与企业治理、短期冲突与长期战略，将直接影响1919的未来走向。
写在最后
对于众多快消品连锁品牌来说，1919的风波提供了一个重要的警示：在追求规模扩张和资本运作的同时，不能忽视加盟商的核心利益。品牌方需要建立更加透明、公平的资金结算机制，加强与加盟商的沟通协商，在进行战略转型时充分考虑加盟商的承受能力。只有这样，才能实现品牌与加盟商的长期共赢，避免陷入“总部吃肉、加盟商喝汤难”的困境。
回到1919的这场风波中，杨陵江的资本布局或许有其长远的考量，但眼前与加盟商的矛盾却亟待解决。如果不能妥善处理与加盟商的欠款纠纷，修复受损的品牌信誉，即便拿下了新的资本平台，也很难实现真正的“逆天·改命”。
目前，距离杨陵江承诺的“12月份解决所有问题”已经越来越近，加盟商们能否拿到被拖欠的款项？
