把拆卡“打包”成App，冲上美国总榜

本文来自微信公众号： 白鲸出海 ，作者：白鲸小编，编辑：殷观晓

在之前的选题《中美用户，在直播间里对同一样产品“疯狂上头”》中，我们发现大量爱好者在海外直播电商平台Whatnot“沉迷”于各大拆卡直播间，根据Fashion Network援引Whatnot自己的数据，预计2025年平台GMV将超过80亿美元，做个简单对比，TikTok Shop 2025年美国站GMV 150亿美元（EMARKETER数据）。借此，Whatnot也完成了2.25亿美元F轮融资，估值超过115亿美元。

Rips by Triumph近30天美榜趋势｜图片来源：点点数据

直播拆卡在美国狂飙突进的同时，卡牌行业迎来了新玩法。3月初，一款名为Rips by Triumph的App悄悄登上了美区App Store手游下载榜Top10，下载总榜90位。

虽然把自己放在“卡牌游戏”的分类中，但这款产品却面向的是实体收藏卡爱好者，核心模式是将线下卡店和拆卡直播间搬进App，让用户无需去线下或者排队等待主播拆卡，追求随时可拆。该App于2025年10月23日上线，5个月左右，总下载量接近百万。

虽然与其他场景一样，出售的是以宝可梦为代表的实体卡牌，但它选择的玩法，确实更接近于自己的分类，与线下拆卡包大相径庭，更偏向于游戏里的开箱体验。

做的是拆卡，玩的是数字游戏

Rips by Triumph的机制并不复杂，平台预先在市场上购买卡包或者实体卡，拆卡后，录入系统进行统一管理。随后，平台将会把库存中的卡按价位打包进不同等级的卡包上架，用户可以购买卡包、线上拆卡。

卡的等级分为6级，以上图为例拆出

普通卡的概率为28.5%｜图片来源：Reddit

Rips by Triumph中的卡包分Normal、High、MAX ODDS三档，卡包的单价越贵，开出“Grail”高价稀有卡）的概率越高，根据Reddit用户给出的截图，App会在用户购买卡包时，提示相应的开卡几率。

视频来源：TikTok

购买卡包之后，用户看到一段相当带感的“撕包”动画，配合音效和粒子特效，仪式感拉满。

观察网上的拆卡视频发现，Rips by Triumph能够开出经过PSA（卡牌的认证机构）评级的卡牌，但尚不知道经过评级的卡牌是平台方直接在二级市场上收购的、还是购买卡包、拆卡之后再送去评级的。

开包之后，用户会看到卡牌的实物照片及平台给出的估值，此时用户有两个选择，保留卡牌或者出售。如果选择出售，平台会100%按“市价”回购且出售路径很短，用户只需点“Sell”，平台会将钱存到用户在App内的账户中，供用户继续购买卡包或提现到电子钱包中。

如果选择保留，卡牌则会被存入虚拟仓库，用户可以选择稍后出售，或者申请邮寄实体卡（用户必须在7天内处理完毕）。邮寄卡牌的运费需要自理，按Reddit上的说法，一张卡牌的运费平均4-7美元，相对来说价格并不离谱，但很多用户反映，平台不支持合并邮寄，必须按单个卡牌支付运费，提高了用户的提现成本，“引导”用户更多去进行转售。

结合上图，其实可以看出，这款产品的核心循环并不是单纯的拆卡、购卡，而是通过概率游戏吸引用户拆卡，并通过流程设计（如7天内必须处理保留的卡、按单卡支付运费等等）将用户引导到回购流程，而非收藏。

根据我们与专业从业者的讨论，对方认为，近期卡牌市场相当火热，吸引了很多以赚钱为目的的用户进入卡牌市场，Rips by Triumph由此而生。

从Reddit以及其他社媒上的讨论来看，确实鲜有用户在讨论与卡牌相关的话题，能搜到这款产品的关键词都是“Passive Income”“Online Income Hustle”等，评论区的用户们也都在讲自己的赚钱故事，甚至有用户表示“Satisfies that gambling itch”。

Rips by Triumph获客端的逻辑也很清晰——刺激+赚钱。该平台在TikTok上的内容以玩法展示为主，突出开包动画、以及开出来的高价值稀有卡带来的肾上腺素飙升。而在YouTube中，则主要是主播在平台内进行挑战，模式基本是“拿400美元去开包，展示最终能赚多少钱”，通过“好奇、验证、转化”的漏斗进行获客，配合上“下载赠$20、拉新人获得免费卡包”等模式吸引用户来进行下载及后续裂变。

无论玩法，还是获客方式，这款产品博弈的味道非常浓，而查了这款产品背后的公司Triumph后发现，这是一家专注于游走在灰色地带运营真金博弈的公司。

玩游戏玩出的万能公式

Triumph由两位斯坦福大学的学生Jake Brooks（CEO）和Jared Geller（CTO）创立。

2021年疫情期间，他们和朋友一起租了一栋房子，整天打游戏，在玩游戏的过程中发现，游戏里最刺激的环节是用Venmo互相转账进行博弈游戏，于是两人决定把这套“付钱-博弈-提现”的逻辑，做成一个可以嵌进任何手游的SDK，为此两人从斯坦福退学，开始了创业之路。

截止2023年Triumph的融资情况｜图片来源：Crunchbase

Triumph核心定位是“支撑真金锦标赛的法律、技术和金融基础设施”，截止2023年，Triumph共完成了1410万美元的融资，根据其他信源，后续又进行了多次增资，参投者包括General Catalyst、Drive by DraftKings等，而后者是美国最大的合规体育博弈平台。

除基础设施外，Triumph的第一款产品Arcade（应用商店名为Triumph:Play for Cash）是真金休闲游戏，目前排名美国手游下载榜42位。本次冲榜的Rips by Triumph则是该公司的第二款产品，与前者共用一套基础设施，包括KYC实名认证、州级合规框架、支付和提现系统等。

显然，再追求合法合规，Triumph的生意也处于法律灰色地带，且合规压力在产品的每一个细节上都有所体现。首先Rips by Triumph只授权在美国37个州和华盛顿特区运营，用户需年满18岁才能参与提现，且强制实名认证。

但有从业者指出，“回购”设计由于形成了资金的完整进出闭环，符合违法的三大要件“代价、运气、真金奖励”，只不过美国是因为各州标准不一，Triumph也做了大量法律防御，才有了操作空间，但这个空间本身也在收窄。

除了合规风险外，定价权是另一层隐藏风险。Rips宣传的“100%市价回购”，里面的“市价”由平台单方面定义，年度提现超过600美元以上还会触发税务问题，这些问题叠加，水相当的深。还有一重风险在于Triumph与The Pokémon Company之间是否存在授权关系尚不确定，宝可梦公司对品牌体验的管控向来极其严格，对第三方平台的容忍度历来有限，未来，来自官方的压力也不能忽视。

写在最后

对于真金博弈产品，平台和各国政府的态度逐渐从“一刀切禁止”转向“持牌持证上岗”，比如Google Play就在2025年逐步放宽真金博弈准入，但是在实名认证和地理围栏方面给出了更高的要求。

借助于市场上的热门趋势，套用付钱-博弈-提现的“万能公式”，两位创始人显现了足够的商业洞察力。加之大环境的放松，Triumph能够合规持续运营多久，也是行业的一个良好观察案例。

数据来自SimilarWeb、点点数据、Semrush、广大大等三方平台，可能与真实数据中存在一定误差，仅供参考。