2026-03-18 21:15
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本文来自微信公众号：满分激光枪，作者：满分激光枪，题图来自：AI生成
如果你热爱文学，请不要继续阅读，本文注定被你嫌弃过于庸俗。
如果你励志成为一个小说家，也请勿阅读，本文不适配你的梦想和爱好。
但如果你是一个没有天赋的写作爱好者，是那种“备忘录有不少碎碎念，发出去又没什么水花”的人，我向你保证，本文将会是你能在互联网上看到的最棒的一篇商业写作指南。
本指南不能让你成为文学家，也不能让你成为作家，只能让你成为一个收入不错的文字博主。
为了避免你浪费时间，我会先回应你可能的质疑：
你凭什么能够信任这份指南？
1. 撰写这份指南的人是一个已经取得成果的人。
我在大学毕业第一年就通过写作成为了胡润U30。你可以问任何一款AI，谁是中国最有名的夜店博主？它的答案一定是满分激光枪。我在公众号以及知乎拥有近百万关注，我确实是青年文化领域最棒的纯文字博主之一。
2. 撰写这份指南的人是一个写作天赋很差的人。
我的文学品味极差，我看不下去任何文学著作，我完全不理解那些冗长的废话有什么意义。虽然我平时爱写点儿东西，但我文笔极差，并且我缺乏耐心，完全无法沉下心去写出十几万字的作品。
3. 撰写这份指南的人写作生涯不依靠任何运气。
我是在2020年初成为内容创作者的，彼时短视频早已成为流行，我从未吃过15年那样的文字红利。
本文将包含三个部分：
1. 该如何选择写作的赛道？
2. 怎么训练商业写作能力？
3. 具体执行的方案（前期-中期-后期）。
商业写作最重要的是赛道选择，我将根据三种不同情况为你推荐赛道。
平庸无奇/有爱好/有特别的经历。
（一）如果你平庸无奇？
先举一个最棘手的案例吧：
前几天，我的一位衡中学弟希望做自媒体当副业，向我咨询。我完全知道这个做题家面临的困境：
第一个问题，他没有出众的口才与外貌，也没有任何镜头表现力，他有稳定的人际关系因此很怕丢人，所以他大概率要从图文开始。
第二个问题，他没有任何爱好，没有任何特别的人生经历，他甚至想不出一件自己感兴趣的事儿。偶尔他爱看动漫、打游戏，但众所周知，这两个赛道都已经挤满了人。
我说，其实你已经有了自己的赛道#做题家觉醒。
你完全可以把你最无趣的一面袒露在互联网上，也许你能做一个系列，寻找自己的爱好1/100。每天去尝试一个爱好，记录和评论。
你有看过《失控玩家》么？你可以大胆地宣称自己是一个寻找世界碎片的NPC，你的自媒体事业将会有一个寻找灵魂的故事主线。许多人会对此有共鸣的。
当你执行时会有许多有趣的内容自然涌现。举个例子，做题家第一天尝试做美妆博主，你不会化妆、也没什么天赋，大家期待你妆前妆后大变样，也许最后的结果却是潦草的。
第二天试着做时尚博主，走进昂贵的买手店，让网友看见你的窘迫，看见你努力做功课与精挑细选，也许最后的结果是荒诞的。
没有反转，这就像多数普通人的人生一样，我们期待反转，但最终没有反转，但偶尔一两次确实有反转，那就是你提供的惊喜和彩蛋。
如果阅读本文的诸位和我学弟一样没有任何爱好与特别的人生经历，这也许是你可以尝试的赛道。
（二）如果你有爱好？
那就记录你最烧钱的爱好。
绝大多数人写作，记录的多是自己敏感忧郁的内心。商业写作最重要的记录世俗，而非自我。你只有记录世俗，才会有消费。
你记录的内容决定了文字的受众，所以你要记录自己最烧钱的爱好。
拿我自己作为例子，我最烧钱的爱好是喝酒蹦迪，所以我写夜店故事，自然吸引一批高消费的读者和有钱的甲方。
我知道你此刻会担心：“我只是个初学者怎么办？我完全不是这个爱好的顶级玩家。”
恭喜你，这就是你的天赋。你要知道绝大多数人只能接受他们理解的世界，你作为初学者的观点刚好能和绝大多数人共鸣。
如果我刚开始写夜店时，是一个资深玩家，那我一定不会火。
找到跟这段人生经历最矛盾的领域。
矛盾像一个膈应根刺，人们总是倾向于记住矛盾的东西。
拿我自己举例，我人生最特别的经历大概是在衡中念过书，衡中的反面是什么？夜店。
任何人听到一个衡中毕业的夜店博主时，都会忍不住产生好奇的，这也是为何我在某乎简介是衡中毕业的夜店博主，以至于常有人阴阳我：这个人是不是只念过高中？
回忆下你最特别的经历是什么？找到与之最矛盾的领域。矛盾还有另一个好处，矛盾代表了冲突，矛盾会为你提供源源不断的内容灵感。
我将分为三个小节讲写作能力：如何避免AI味儿？（在今天非常重要），商业写作的原则是什么？以及如何逼自己写作。
（一）如何避免AI味儿？
我们首先得知道，AI味儿到底是什么？为什么有的文字AI味儿那么浓？为什么你写出来的文字会被人质疑像AI？
AI味儿的本质是幻觉。
AI很难保持连贯性，它到了很多步后就会忘记上下文，它会胡言乱语吐出来一些逻辑正确的话。
为什么你偶尔会有AI味？因为你写作在自言自语。
去掉自己文字的AI味儿非常容易。
在开始写作前，你要先明确自己到底是写给谁看？
对方的年龄、职业、兴趣、性别……
对方为什么要看？
对方为什么会喜欢？
预设写作对象，前后文保持预设写作对象的一致，你的文字就不会有AI味儿，并且更容易让人读下去。
（二）商业写作的原则是什么？
当然是变现。
除此之外，还有七宗罪是你需要注意的。它们分别是：谦虚、智慧、理性、自省、中庸、谨慎、客观。
过度谦虚会使得你不被人所注意，过分智慧会使得你的内容曲高和寡，过分理性会使得你缺乏情绪号召力，过分自省你会被留言和私聊里的恶意搞的情绪崩溃，过分中庸你的观点和言论两边不讨好，过分谨慎让你不敢追逐热点火中取栗，过分客观让你必须用过多的信息讲明白一件事，被短平快的时代抛弃。
当然，上面的说法有些夸大。但我想告诉你的是：你不必追求十全十美，不必每写下一个文字都充满顾虑。如果你要像个圣人般写作，那你是写不出来好东西的。
（三）如何逼自己写作？
我知道你是一个意志力不坚定的人，别去听别人讲的那些写作锻炼方法，你压根做不到的。
更别想着先列什么提纲、草稿，你的脑子早就被智能手机搞成重度ADHD了，你压根做不到题目——提纲——全文。
1，准备好你的备忘录，养成习惯，记录你在生活中遇到的一切有想法的事。
2，周末，把手机关机，把这一周备忘录的文字粘贴到笔记本上。
3，开始写，写什么都行，你写我好想吃KFC都可以，但你必须保持打字，无论多么不满意自己写出的东西，也绝对不能停下来，不要删除任何你打出的文字。
渐渐的，你会发现自己进入心流状态，这是文字工作者进入心流状态最简单粗暴的办法。
4，傍晚，把文稿里的内容归类、整理，组成为要发布的文案。你面前有大几千字，可能标题在第七十八行，开头在第二十行，结尾在第三行…总之你会把它们组合成一篇帖子或文章。
请相信我，这是最适合ADHD的写作方法。
恭喜你阅读到这里，虽然我认为绝大部分人会直接没耐心的下滑到这里，但还是恭喜你，接下来你要看到的是一篇真正的教程，一篇像教你怎么安装家具那般清晰的教程。
起号
很多读者都问过我如何起号？
大家都在抱怨起号太难了，尤其是文字博主。
这是因为大部分人起号都有三个相似的问题：
第一个是太爱卖弄本就不多的知识。
第二个则是自我介绍欲太旺盛。
第三个则是太过于多元化。
比如我有朋友想写潮流，前几篇文章非要长篇大论地介绍品牌、设计师。写说唱，花大几千字写历史，写电音，长篇累牍地从80年代写起。
洋洋洒洒数千字，阅读量一看二百五，直接给自己劝退了。
再比如我有朋友做自媒体，上来想名字先纠结一个月，又花一个月第一篇文章写大几千字的自我介绍。
拜托，大家都是在用碎片时间阅读，没人想浪费时间了解你好吗？
最后说“多元化”的问题，身边朋友做自媒体，总想着自己账号要多元化，要囊括万物：潮流、电音、说唱、时尚、青年文化…
这当然是好事，但领域越宽泛，你的竞争对手越多，调性也越模糊。
前期不利于成长，后期不利于变现。
我希望大家能避免以上三个问题。请别一上来就介绍你自己，没人感兴趣谢谢。请别一上来就卖弄知识，没人有耐心谢谢。请别想着什么都要，没人知道你要啥谢谢。
要想成为一个优秀的博主，别好高骛远、眼高手低，你首先得是一个技巧熟练的营销号。
在第一个章节，我已经教会了你该如何选择赛道了。无论你选的什么：说唱、电音、潮流、时尚、旅行、电影、汉服、二次元、夜生活、美食、游戏、数码……
都可以。
千万别告诉你的亲朋好友你要做自媒体了。
这是为你好，不然以后你写什么内容，都会担心别人的眼光，碍手碍脚。
选好垂直领域，起好名了，第一件事，你要广泛进群，至少进一百个这个领域的群，尽可能加更多好友，这样方便你扩散涨粉。
接下来就到内容了，我说了，你首先得是个技巧熟练的营销号。
营销号发什么？什么狗血发什么。
搜罗圈子里的狗血八卦，这种文章很好写，半小时一篇，写完往群里扔即可。
你看到这里大概不高兴了，不想把账号弄这么low。
资本的原始积累是茹毛饮血，流量的原始积累同样如此。
这方法简单粗暴，只要你足够勤奋，坚持半年差不多能有六、七万个粉丝。
这时你已经完成了起号，不过你接不到广告，因为你账号太low了。
人设
没人看得起你，你粉丝虽然关注你，也不能算“粉丝”，他们看你只是图个乐。
圈子里也有人关注你，但大家提起你，多半都是鄙夷之情。
所以你要做的是洗粉，把自己从营销号变成博主。
你要做的第一件事是琢磨“人设”。互联网上的网红和博主太多了，每个人都有自己的人设，人设会贯穿你账号的过去和未来。
没人会关心你创造过什么样的内容，大家更关心你的人设，因此你的人设要简单直接，却又让人印象深刻。
最好的方法就是创造一个有矛盾的人设，矛盾是戏剧性的前提。
拿我来说，我选的人设就是衡中学霸 X 蹦迪选手，多有新意，“做题家”和“蹦迪”产生矛盾，大家就会记住。
当然我也有许多其他人设作为备选，比如我其实很宅，我几乎看过所有的番剧，二次元 X 夜店也不错；我还环游过世界，潇洒的旅行者 X 爱喝酒的诗人也挺浪漫。
我还喜欢社会学和经济学，学者 X 蹦迪选手就很像三体动漫版的逻辑。
腹黑的地下夜店Raver这个人设也很像无头骑士异闻录里的折原临也，我觉得如果当时选这个人设也会很有趣。
人设是行走于互联网的一张面具，至少我所认识的大部分网红，其互联网上所展示的性格和现实中几乎都没太大关系。
很多网红的人设都是编的，但我不建议你编，这玩意日后容易被锤。
总之你要有个矛盾的人设，这个矛盾人设是创造一切戏剧性内容的前提，也是被人记住和喜爱的前提。
现在你有了六七万个粉丝，有了心仪的人设。
你可以开始介绍你自己了，介绍完自己，你也不能再写那些八卦狗血了，因为你是博主，而不再是营销号了。
我把青年文化领域文字博主的内容做了个归类，以下这些内容都是你可以写的：
1，对于圈子的理解、感悟。
比如潮流已死、球鞋文化变质、说唱不再地下、“再无旅行者，人们只是旅游”……但这种文章有点难写，你得找到大家的共鸣，文笔还得好。
2，喷这个圈子的不良风气。
你要摆出一副义愤填膺的姿态，好像这个圈子的卫道者，比如这帮人干了啥，玷污了摇滚，那帮人打Bounce，玷污了电音，还有在电音节穿的暴露、摇扇子的人污染了电音界。
但我不喜欢写这类文章，因为我本质上是一个不关心任何事的人。奈何大家爱看，我偶尔就得写写。
3，地域标签。
这类文章在古典自媒体时代比较受好评，主要是利用地域认同感来创造话题，不过现在效果也就那样。
比如广州人从不开神龙套、西安五岁小孩都会说唱、买房是东北人旅行的极意、别请湖南人吃辣、谈牛肉板面的人不懂石家庄……
4，圈子内爱情故事。
这个我就不用介绍了，写圈子里的爱情故事，大家会转发到朋友圈说好想要甜甜的恋爱来钓鱼。
5，编剧本。
这个大家网上看多了，不详细展开了。
6，评价圈子热点。
每个圈子每隔一段时间都有自己的热点，比如电音圈就是电音节，比如说唱圈可能就是不同Rapper之间的Beef，雪圈则是人们在阿勒泰0906或崇礼发生的故事。
7，意识流。
意识流讲究有一双善于发现有趣的眼睛，比如美国肯德基为什么要装防弹玻璃？泰国和尚究竟有多能打？
你把这种无厘头延伸，就会变成：夜店厕所为什么禁止两个人入内？Zenly到底让多少留学生妻离子散？
这类文章挺有趣的，对吧？我一般偷懒就爱写这种文章。
8，报道。
这就是古典文字自媒体的内容风格，比如花很长的篇幅写一个人是谁、他做过什么，或者一个事情。
9，借鉴抄袭。
在我上学时，身边同学都在转发一篇“我上了985、211，但我还是一无所有”。
这篇文章好就好在转发到朋友圈能低调地装，哎，我考上复旦，但还是不太行。
又装到我是复旦的，又装到我很谦虚。
后来我写了一篇“我行情无数、鱼塘满满，但我还是一无所有”，也爆了。
又装的我很会玩，又装的我很纯情。
我所说的抄袭借鉴，抄袭的是其文章背后的心理学逻辑，借鉴的是它的传播学逻辑。
10，科普。
作为亚文化博主，科普也是一类推文，比如讲讲圈子内的黑话有什么？
11，自我延伸。
这很简单，就是以自我人设去延伸内容。比如说我，蹦迪博主，做题家人设，那我就教大家备战高考，写写充满神秘感的衡中生活。
你什么人设就去干什么事，这类内容你的粉丝都会主动留言叫你去做的。
除了这十一类内容还有许多别的套路，我就不说全了，但影响不大，你自己创作的时候再发现会更有成就感。
以上十一种套路你可以反复穿插使用。
这样更新半年，看个人能力，愚钝点的能成为一个拥有十万粉的垂直领域博主。
聪明点的公众号能有二三十万粉丝，公众号和抖音、B站不同，这个粉丝量级已经算腰部博主了。
这时品牌广告自己就会来了，比如你滑雪博主，就会有雪场或滑雪板品牌找你投放。
还有第十二类套路忘了提，你可以经常和同量级的博主互推，但我没用过这个方法，因为我不需要。
商业
当你按照本文前两个步骤成为一名公众号博主，发现和你同量级的博主，一个月接十条广告，广告报价还比你贵。
这时候你就要回来看下面的文字了。
首先大家得明白一个道理，并不是粉丝量相同的博主就一样值钱。
比如汽车博主，关注他的人都是对汽车有兴趣的、对汽车有购买力的，那这些粉丝就值钱。
比如美女博主，关注他的人都是看腿的，这些粉丝就不值钱。
同样是一万个粉丝量，汽车博主卖5000，美女博主就只能卖500。
这也是为什么你看许多美女博主都喜欢转型去拍汽车，因为这样卖广告更值钱。
但其实并没有一个明确的大数据能判断出你粉丝的经济实力，所以品牌公关只能通过内容属性去倒退你的用户属性。
这时候就会冒出一个词，叫做调性。
调性指的是你内容总体给人的感觉，调性越好广告价格越贵。
要真切的感受什么叫调性，你可以多去看看奢侈品怎么做自己的自媒体，那种高级感就是调性。
要有一个高级的调性，首先你的美工要在线。酸性设计也好，赛博朋克设计也罢，至少你要有个统一美学的排版。
其次就是内容，这时你的内容必须学会保持克制。流量是高级感的敌人，保持克制才能兼顾艺术与商业。
我内容过去是十选一，现在大概是三十选一，会有20个选题我觉得LOW，9个选题我觉得不够有趣，只有一个选题能兼顾有趣和商业。
学会对流量克制，学会把控调性，这是非常重要的一步。
第二步是学会Q到品牌方。
你肯定不能直接给品牌发邮件说，你好，能不能投我广告。
适合投放你账号的品牌方并不一定知道你，即便他知道你，也不一定能意识到你们可以有碰撞。
因此作为博主，你必须主动Q到自己的品牌方。
第三件事是偶尔发表些行业观点。
你会发现一个很有趣的事，基本上变现好的自媒体，都会写些让甲方圈有共鸣的文字，因为它必须尽力使自己让更多的品牌公关看见。
针对行业的文章一定是狭窄的，但牺牲更广阔的流量追求的是被更多特定群体看见。
除了多发表行业观点，你也可以多参加一些行业峰会、聚会，拓展自己的社交圈。
这篇教学就到此为止了，还有许多零碎的细节是我没提到的，但我相信任何一个普通人只要肯付出努力，遵循这份指南的四个环节，就能在一年时间里成为一名腰部文字博主，无论作为主业还是副业都将是一笔不错的收入。
如果各位有什么疑问，可以在评论区留言，有价值的问题我会免费解答。
不知不觉我写作已经六年了，自我大学毕业也已经六年。
人生蛮奇妙的，我上学时最讨厌喝酒，我从未想过自己会这样紧密地和夜店联系在一起。
经常有读者问我为什么不开打赏，不卖课。因为我对于读者是心怀感激的，是你们给予了我如今优渥的生活，有时我在夜店遇到关注我的人，我都会很热情地请他喝酒。
我只会觉得我分享的东西不值得你们的关注，因此这篇指南我也没有藏私。
这篇文章对我来说没什么意义，它不会为我涨关注，但我希望它对你们有意义。
我是一个消极厌世的人这件事上，这样的性格让我养成了一个习惯：无论遇见什么事，都会下意识的想出来许多种解决方案，然后挑效率最高的那一项方案。
这套指南也是一样的。
本文来自微信公众号：满分激光枪，作者：满分激光枪
