药企跨界“抢喝”养生酒，劲酒迎来最强对手？

本文来自微信公众号： 湾酒观察 ，作者：张海霞 刘美秀

3月26日至3月28日，第114届全国糖酒商品交易会在成都召开。与往年不同的是，当茅台、五粮液等传统酒业巨头纷纷收缩酒店展战线时，一批“新面孔”成为本届春糖的焦点。

东阿阿胶、广誉远、同仁堂、以岭健康等药企以“养生酒”身份亮相，参酒、阿胶酒、枣仁酒等产品琳琅满目，与劲牌等传统养生酒企同台竞技，将养生酒推上了2026年春糖的热门赛道。

一边是手握百亿营收、凭“姨妈神仙水”翻红出圈的劲酒，一边是自带滋补基因、欲在千亿低度酒市场分羹的药企新军，这场“药企抢滩、酒企守擂”的正面交锋，是否会重塑养生酒赛道格局？

成都春糖现场。南都湾财社记者摄

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药企等跨界玩家扎堆参展

养生酒成为“财富密码”吗？

在成都世纪城新国际会展中心，“黄酒及养生酒专区”人头攒动。

东阿阿胶展台前，一款酒精度仅为8度～12度的“阿胶酒”吸引了大量客商驻足品鉴。这家以阿胶系列产品闻名的老字号，此次正式发布首款低度酒产品。公司相关负责人表示，这是东阿阿胶探索中药与酒融合的全新尝试，也是其“药品+健康消费品”战略的重要落地。

“我们的养生酒是2026年主推款，经销商首单要求34万元以上。我们非常看好这个赛道，未来会继续推出更多养生酒系列。”一位东阿阿胶的工作人员向南都湾财社记者介绍。

不仅是东阿阿胶，南都湾财社记者在糖酒会现场注意到，同仁堂、广誉远等药企也纷纷在会上以养生酒身份亮相，并带来不少养生酒产品。药企之外，传统酒企也纷纷入局。在古井贡酒、海南椰岛等展厅，养生酒柜台上挤满了前来咨询与品尝的酒商。

成都春糖现场。南都湾财社记者摄

现场甚至招商的工作人员称“养生酒是当前酒业最火热的赛道，不要错过致富的机会。”“补气血的、助眠的、调理肠胃的……各种草本养生酒琳琅满目。”一位在现场走访的经销商告诉南都湾财社记者，“周围很多朋友都在关注草本酒。”

养生酒赛道的升温，背后是消费趋势的深刻变革。

在传统白酒市场规模持续收缩的背景下，低度化、微醺化成为酒类消费的主流趋势。据中国酒业协会数据显示，2025年低度酒市场规模预计达740亿元，年复合增长率高达25%，有望在未来2至3年内突破千亿。

其中，露酒增势强劲。数据显示，2020-2024年间，露酒行业利润增长接近200%，2025年行业规模预期达到650亿元。预计到2030年，露酒市场规模将达到2000亿元。

有分析认为，这一市场的核心消费群体，正是18至35岁的年轻群体——他们既追求微醺的饮酒体验，又注重养生的“朋克养生”需求，成为这一轮养生酒热潮的底层驱动力。

成都春糖现场。南都湾财社记者摄

《2025新酒饮行业发展报告》显示，酒类政商务消费占比从2020年的36%降至2024年的27%，而悦己消费占比从29%升至37%，社交与情绪悦己在新酒饮购买目的中占比高达79%。从“为别人喝”到“为自己喝”，消费逻辑已然重构。

在这一背景下，劲酒因“姨妈神仙水”在社交平台翻红。2025年，劲牌公司营收预计达137亿元，同比增长9.6%，核心品牌劲酒增速突破20%。更值得注意的是，近两年劲牌新增18—30岁年轻用户900万、女性用户400万。春节前夕，小瓶劲酒甚至出现断供现象。

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新势力涌入

是否对劲酒构成挑战？

面对新势力的涌入，劲酒选择以高密度广告投放打响防御战。

2026年开年以来，劲酒不仅在央视持续投放品牌大片，更在全国重点城市楼宇电梯、核心商圈户外大屏同步铺开系列广告，攻势之猛、覆盖之广。有分析认为，这一轮“央视+楼宇”的组合投放，目标明确：在消费者心智中强化“草本养生酒=劲酒”的品牌关联，以此抵御新入局者的分流。

但从春糖现场的反馈来看，酒商的态度正变得更为审慎。

一位酒商坦言，劲酒的品牌力确实强，广告铺天盖地，消费者认知度高。但现在东阿阿胶、广誉远这些药企也进来了，他们本身就有健康属性的信任背书。经销商及渠道商在选品时会综合厂家的扶持政策、产品的利润空间以及厂商的动销能力等综合考量。

成都春糖现场。南都湾财社记者摄

另有业内人士指出，劲酒此轮广告投放虽然声势浩大，但能否真正转化为终端动销，仍需观察——尤其是年轻消费者对草本养生酒的接受度尚在培育期，品牌忠诚度尚未固化，广告带来的“尝鲜效应”能否沉淀为持续复购，仍是未知数。

而对于东阿阿胶等新入局者而言，渠道的铺陈、供应链的保障、用户忠诚度的培育，每一项都是对企业综合实力的考验。酒业分析师认为，除劲牌外，养生酒赛道尚未出现明确的第二、第三头部品牌，这给新进入者提供了破圈机会，但机会与挑战并存。

值得注意的是，养生酒赛道火热背后，行业规范问题值得关注。南都湾财社记者在糖酒会走访发现，不少酒商对露酒、配制酒等普通养生酒的认知并不清晰，咨询时问得较多的是“喝了有啥用”“有啥效果”。而部分招商人员在介绍产品时，将普通养生酒夸大成具有治疗功效的产品，成为行业规范发展中需要正视的问题。

一位酒业分析师指出，养生酒乱象的根源在于消费者普遍分不清露酒、配制酒和保健酒的区别，习惯性追问“功效”，这给了部分企业夸大宣传甚至非法添加的空间。同时，养生酒行业在快速扩容期，标准尚在完善，一些玩家抱着“捞快钱”的心态入场，重营销轻研发，导致品质参差不齐和宣传擦边球。