天虹入局折扣赛道，将开出500平左右小店

本文来自微信公众号： 第三只眼看零售 ，作者：陈星星

折扣店正吸引着各方势力布局。

《第三只眼看零售》从多个独立信源了解到，天虹正筹备推出全新的折扣小店业态。预计4月底，首家门店将在深圳开业。

据知情人士透露，这一业态定位与奥乐齐、超盒算NB、快乐猴等主流折扣店类似。其门店面积在500平米左右，销售商品则涵盖了生鲜、熟食烘焙、食品饮料、日用百货等全品类，主要满足消费者日常生活就餐等场景需求，强调性价比。

据了解，在这一业态上，天虹已在签约多家门店，表现出了持续投入折扣赛道的意图。

此外，4月8日，硬折扣品牌奥特乐深圳首店，在宝安天虹购物中心开业。

天虹旗下业态涉及百货、购物中心、超市等。其中，超市多为面积3000多平米的标超，主要面向有孩的中产家庭消费者。

在此基础上，推出面积更小的折扣店，本身的意义显著。对于天虹而言，通过这一业态的补充，能够缩短门店与消费者的距离，更好满足其对三餐及日常消费便利性的需求。同时，折扣店强调的高性价比，也符合目前大众对于更好品质、更低价格商品的追求。

不过，一个值得关注的问题是，为什么天虹选择现在布局？

最为直接的原因在于，折扣店的冲击已经显现。布局这一赛道，是天虹应对市场竞争的必要举措。

华南是天虹最重要的市场。财报显示，天虹在华南地区的超市达到了60家，占门店总数比例接近60%。

现阶段，头部的折扣店品牌普遍走出了华东市场，开始布局华南地区。今年以来，超盒算NB、快乐猴先后进入广东，沃尔玛也已在深圳开出10余家社区店。这些企业的进入，势必加剧当地市场的竞争，天虹也无法置身事外。

尽管现阶段折扣店体量相对有限，但从过去两年行业整体发展状况看，其对零售行业的影响不容忽视。能够看到的是，折扣店的扩张速度极快，且展现出了明显优于其他业态的商品竞争力和经营效率。由此，其他渠道明显被分流。

举例来说，过去一年时间，超盒算NB就已开出200家门店，今年前三个月新开超过90家门店。

在发展较为成熟的华东地区，有商超从业者表示，现阶段最大的危机感就来自超盒算NB和奥乐齐，因为它们的商品能够很好地满足消费者日常所需，而且把效率提升到了远高于传统商超的水平。

“通过折扣店，消费者可以在家门口解决三餐及日常购物问题，基本可以不用去超市了。如果你不去‘堵’他们，肯定也会有别人做的。所以先做总是更好的选择。”有零售从业者说道。

从业绩来看，超市行业本身增长见顶，企业普遍承压。而折扣店赛道拥有较大的增长空间，为天虹提供了增长的机会。

最新的财报显示，2025年天虹整体营收同比下滑1.92%。同期，关闭了9家超市，超市业态整体营收与可比门店销售额也有所下降。而这种状况并非个例，在相对饱和的市场中，多数传统超市都面临着业绩下滑的困境。

折扣店赛道则完全不同。在欧洲市场折扣店占据社会消费品总额的比例已经达到了23%，并且还在持续增长。以此作为标准来看，国内的折扣店则是拥有超过十万亿市场的生意。更为重要的是，整个赛道目前尚处于起步阶段，尚未诞生全国性巨头企业。

这也是从阿里、美团、京东等互联网企业到沃尔玛、物美、鲜风生活等传统零售企业，纷纷布局这一赛道的核心原因。因此，天虹选择入局也在情理之中。

不过，折扣店的经营区别于其他业态，对于企业的经营能力有更高的要求，传统的超市能否真正做好也尚未可知。

折扣店的持续发展，依赖于企业规模与自有品牌的开发能力，这决定了企业能否真正实现极致的性价比。这中间，天虹具备一定的优势。

多年的深耕中，企业已经具备了较高的品牌知名度，也能够发挥出规模优势，这也降低了前期打开市场的难度。同时，天虹具备较强的商品开发能力。据了解，天虹超市的自有品牌商品销售占比超过20%，高于行业的平均水平。

此外，目前折扣店主要客群仍以关注品质，而非单纯追求低价的消费者为主。这一点，也与天虹超市原有的客群定位重合。

但在实际经营中，不确定性依然存在。在不少从业者看来，在折扣店的经营上，“外行”较传统商超更容易成功。原因在于，传统商超从业者更容易受已有经验的限制，而折扣店需要完全推倒重来。

在经营效率、自有品牌商品打造等方面，多数企业仍然无法与奥乐齐相提并论。即便如此，奥乐齐在其他国家和地区发展十分成熟的情况下，进入国内市场也进行了多年的摸索。

现阶段，真正具备规模的企业也仅有其与超盒算NB两家。在从业者看来，其他企业的模式还未得到验证。而参考折扣店发展成熟的市场来看，通常门店达到500家，折扣店才能实现整体盈利。

就整个市场而言，在天虹入局折扣店赛道的背后，折扣店的竞争正在加剧。华南地区正在成为华东以外，企业争夺的另一大战场。