“唱衰”为名，“卖货”为实，白酒需警惕黑嘴主播

本文来自微信公众号： 名酒研究所 ，作者：名酒研究所

当前的直播平台上，有些主播在大肆唱衰白酒行业前景黯淡、价格即将崩盘的同时，推销所谓的抄底酒、稀缺酒、抵账酒，以此获利。在白酒行业仍在调整，资金与困难双重承压的背景下，这种靠着猛踩行业带货的行为，正在从个例演变成影响行业的大问题。

互联网的流量红利持续消失，主播寻找路径求活无可厚非，但在名酒研究所（ID:MJYJS2024）看来，这种以损害行业整体利益为代价，用信息差、夸张话术和擦边内容来谋私利的行为却已跨过了容忍的底线。

焦虑背后的“流量生意”

一位从事白酒经营20余年的大商一针见血地戳穿了“黑嘴”主播的幌子：“如果真的觉得白酒没有未来，那为什么不离开？”

名酒研究所（ID:MJYJS2024）注意到，从去年开始，部分追逐短期利益的主播就开始“黑嘴”卖货。他们用“内部爆料”、贬低工艺捆绑行业衰退、健康隐患，以此吸引眼球。当那些无法证实的消息和耸人听闻的预言完成铺垫后，这些主播就会适时地拿出所谓的“良心产品”，迎合那些心存不安而又想捡漏的消费者。

上述大商表示，这套模式之所以屡试不爽，在于它迎合了消费者渴望信息透明，同时又对信任关系感到焦虑的心理。然而，这种通过贩卖焦虑来换取关注的行为，实质上是在伤害白酒的信任基础。

如果仅从商业模式看，这是一门门槛极低且收益惊人的生意，正因为此，才有大量的主播趋之若鹜。

在这套玩法里，主播无需承担库存和物流的费用，他们只需对接供应链，挑选品牌知名度低、价格不透明、利润空间大的贴牌产品或来源模糊的酒水。话术更是早有固定路数：先用行业寒冬、名酒大跌来吸引眼球，再穿插所谓的“内部消息”制造悬念，最后贩卖自己的商品。

有内部人士透露，在这些“黑嘴”主播里，佼佼者的月利润可达数十万元。

需要指出的是，这些“黑嘴”主播的利润核心大都并非主流大单品，而是那些标价数百元，成本却很低的定制酒和白牌酒。如果出现了质量问题或维权纠纷，他们往往会选择下架商品、注销店铺，换个身份重新开始。

“黑嘴”营销的破坏路径

在“黑嘴”营销方面，白酒行业并非孤例。

从保健品、茶叶、进口红酒等行业的对比来看，以黑料和焦虑为流量工具的破坏路径，大都是相似的。

在保健品领域，有的主播以揭露“内幕”为名，将整个行业描述为“骗局”，在制造健康焦虑后，推销所谓的“革命性产品”，其结果是导致传统品牌声誉受损，消费者陷入信任困境。

在茶叶行业，有的主播鼓吹普洱茶、岩茶等品类农残超标、天价泡沫等话题，在打破原有价值体系的同时，推销所谓的“茶山直供产品”，最终让坚持生态种植的正规企业失去市场，劣质茶大行其道。

至于进口红酒，则有“黑嘴”主播贬低品牌溢价，推销来源不清的低价酒，导致消费者认知混乱，正规进口商举步维艰。

事实证明，以揭露为名的流量生意，往往会模糊产品界限，对整个行业造成无差别伤害。而对于正处在调整期的白酒行业来说，这类现象的扩散更是有着多层次的负面影响。

首先，它扰乱了价格体系。“黑嘴”主播为推销自有产品，恶意贬低主流品牌，散布价格崩盘的传言，从而导致市场价格预期混乱，渠道信心受挫。

其次，它引发了劣币驱逐良币。当编故事比酿好酒更容易赚钱时，部分酒企可能被迫追逐放量而放弃品质，与流量主播一起赚快钱，长此以往必将损害产业根基。

再者，它透支了名酒品牌价值。“黑嘴”主播把复杂的白酒文化简化为成本与售价的粗暴对比，剥离文化附加值，致使名酒品牌的价值受损。

最后，它加剧了行业内耗。正规企业被迫耗费大量精力去应对舆情、谣言乃至市场销售，让行业疲于奔命。

监管难，行业需警惕

事实上，这种唱衰为名，卖货为实的玩法在白酒行业也不是新鲜事。从电视购物里“厂家倒闭、库存清仓”的戏码，到现在直播间里“行业崩盘、好酒惜售”的话术，换个马甲、换套文案而已。

这套玩法之所以屡禁不止，关键在于它踩在了一条极其模糊的边界线上。

有不愿具名的名酒企业打假办人士表示，直播是实时内容，靠人工审核处理不过来，靠算法又抓不住其语言里的漏洞。“你说他虚假宣传？他确实说了‘行业不行了’，这算观点，不算假话。你说他卖假货？他卖的酒有生产许可证，瓶身信息齐全，只是品质和价格对不上。你说他诱导消费？他可以说自己只是在分享‘行业真相，信不信由你’。”

“就算直播间被封了，换个号、换个店铺，第二天接着播。”该打假办人士补充到，“并且，正规企业和消费者想维权，都很难找到正主。”

据该人士透露，这些“黑嘴”主播的产品经常存在“经营方涉及四川收款、河南发货、北京开票”的情况，消费者维权时连该告谁都理不清，这种操作，让监管和平台也很难追溯。

整体来看，对于“黑嘴”主播，可以说是平台抓不到实锤，法律又够不着边，只有靠行业的正向引导来对冲。

当下的行业低谷，是周期性调整的必然。但真正的生意，不应该建立在以唱衰行业为代价的流量之上。那些依靠贩卖焦虑来获利的模式，或许能一时得逞，但从长远看，是在给行业和自己挖坑。

让流量回归理性，让价值重获尊重，白酒这门生意才能持久，更多的酒业人才有立足之地。